天目湖旅游景区市场需求（民营景区龙头天目湖）

（报告出品方/分析师：东亚前海证券 汪玲 贺晓涵）

1.优质民营景区代表企业，一站式旅游目的地构筑成熟

1.1.区域性景区龙头，形成一站式旅游目的地整体布局

公司为区域性一站式休闲游龙头品牌。

公司位于江苏省溧阳市，主营旅游景区的开发管理和经营。

围绕山水园和南山竹海两大风景区，公司开拓了天目湖山水园、南山竹海、御水温泉三个5A 级景区，在周边打造了天目湖水世界、度假酒店等配套项目，业务涵盖景区、温泉、主题乐园、酒店餐饮、商业、旅行社等全方位旅游产业链。

天目山旅游度假区目前是“国家 5A 级旅游景区”、“国家生态旅游示范区”以及“国家级旅游度假区”，是长三角地区具有较强的竞争优势和品牌影响力的旅游企业之一，在长三角乃至华东地区旅游市场占据重要地位。

公司围绕天目湖景区不断拓展旅游资源，目前已经形成一站式旅游目的地的整体布局。

公司所处的天目湖景区前身为1958年开始修筑的沙河水库。

1992年公司前身天目湖旅游公司成立，天目湖景区正式进行开发。

2001年公司推出国家首批 4A 级的湖泊型精品景区型产品——山水园景区。

2003年公司改制成为民营企业，同时开始开发南山竹海景区，南山竹海景区2006年被评为国家 4A 级旅游区后正式推向市场。

2009年公司在南山竹海景区附近推出御水温泉景区。

2013年天目湖景区被评定为 5A 级旅游景区、国家生态旅游示范区，2015年被评定为“国家级旅游度假区”。

2017年公司于上交所上市。

公司坚持人才内生培养路线，管理层团队稳定，对公司经营情况、发展战略较熟悉。

公司控股股东为董事长孟广才，持有公司26.13%股权，几大自然人股东陶平、陈东海、史耀锋、方蕉均为现任或曾任公司高层。

公司董事长孟广才于2003年公司改制时担任总经理，完成南山竹海项目开发和御水温泉项目启动，带领公司步入规模化发展轨道，于2008年开始担任公司董事长。

总裁李淑香历任各景区分公司总经理及旅行社的多个职位，对于各个部门业务情况较熟悉。除孟广才之外，公司管理层成员均有公司基层工作经历，有较强问题解决能力和实际经验。高管均持股且担任公司董事，能够形成有效激励并有助于战略制定及调整。

1.2.营业收入稳健增长，毛利率回升有望催化盈利复苏

公司营业收入近年以来稳健增长，疫后业绩小幅承压。

公司营业收入由2013年的 3.18 亿元增长至 2019 年的 5.03 亿元，6 年 CAGR 7.94%。

2020年受疫情影响，公司实现营业收入 3.74 亿元，YoY-25.65%。

2021年公司景区、酒店业务恢复较好，全年共实现营业收入 4.19 亿元，同比增长 12.03%，恢复至2019年的 83.30%。

2022Q1-Q3，公司实现营业收入 2.43 亿元， YoY-23.56%，受长三角地区疫情影响，公司主要景区客流减少拖累业绩恢复进程。

2022年国庆黄金周期间，天目湖旅游度假区纳入旅游统计的景区、酒店宾馆、民宿、乡村旅游区共接待游客 41.26 万人次，达到 2021 年同期的 87.29%，实现旅游营业收入 7518.86 万元，同比增长 0.09%。

随着下半年疫情的逐步缓解，天目湖景区客流在国庆假期实现了恢复，未来随着防疫政策的优化以及游客出行信心的逐步恢复，周边游、跨省游都将陆续迎来复苏，公司业绩有望在防疫优化的政策方向下进入加速恢复期。

景区业务营收占比最高，酒店业务营收占比逐步提升。

景区业务在公司总营业收入中占比最大，2021 年，山水园/南山竹海景区分别实现营收 1.2/1.0 亿元，两大景区合计营收占比 53.7%。

公司酒店业务规模逐步扩张，其营业收入由 2013 年的 5316.18 万元上升至 2021 年的 1.24 亿元，营收占比由 2013 年的 16.71%上升至 2021 年的 29.59%，2021 年，公司酒店业务 营收同比增加33.33%，在公司几大业务板块中恢复速度较快，韧性较强。

温泉业务、水世界旅游业务近年以来营业收入占比较为稳定，水世界旅游业务 2021 年受疫情影响闭园时间较长，营收有所承压。

公司毛利率阶段性承压，未来毛利率有望回升。

2013-2019 年，公司毛利率稳定于 62%-66%之间。2020 年疫情发生以来，公司毛利率有所下降。2022Q3，公司单季度毛利率已经回升至 55.19%的较高水平。

分业务看，2021 年山水园景区/南山竹海景区/酒店业务/温泉业务/旅行社业务毛利率分别为 62.86%/59.73%/35.72%/43.50%/4.56%，景区业务、温泉业务毛利率相较 2020 年均有所回升，酒店业务受遇天目湖、竹溪谷项目开业前期运营投入较大影响，毛利率稍有下降，随着未来新开门店经营步入成熟期后，毛利率有望企稳转好，酒店业务有望进一步贡献盈利弹性。水世界业务毛利率下滑主要由疫情影响收入端承压所致。

公司费用控制能力逐步提升。

公司费用总额 2015-2019 年内持续下降，综合费用率2013-2019年持续下降，2019年公司费用总额下降至1.34亿元，综合费用率下降至 26.8%。

自疫情发生以来，公司费用总额缓慢下降，但由于营业收入下降，公司主营景区、酒店等业务刚性支出较多，因此公司综合费用率有所上升。

2022Q1-Q3，公司费用总额 0.78 亿元，YoY-13.33%，综合费用率/销售费用率/管理费用率/财务费用率分别为32.10%/10.70%/21.81%/-0.41%，在疫后恢复期呈现企稳态势，公司费用控制取得一定成效。

利润端受疫情拖累，随疫情缓解利润率有望回升。

2013-2019 年公司盈利实现稳定增长，归母净利润由 0.31 亿元增长至 1.24 亿元，同时净利率从 2013 年的 11.49%增长至 2019 年的 28.15%。

受疫情影响，近年来公司归母净利润有所回落，2020/2021/2022Q1-Q3 分别为 0.55/0.51/0.02 亿元。2022Q3 公司实现归母净利润 0.56 亿元，同增 0.55 亿元。

2.防疫优化带动旅游业复苏，周边游、一站式旅游成行业风向

2.1.防疫政策不断优化调整，疫后旅游行业复苏可期

疫情扰动下旅游板块底部已至。疫情发生以来，国内旅游行业受损情况较明显，2020/2021 年国内游客人次分别恢复至疫情以前 2019 年的 47.94%/54.05%。

2022 年上半年全国范围疫情呈现多点散发趋势，出行端再度承压。

2022年上半年国内旅游总人次14.55亿人，相比去年同期下降22.2%。

尤其是四月份上海市疫情较严重，长三角地区防疫举措较为严格，旅游景区客流普遍受损。

从节假日表现看，国内客流量明显承压。2021 年劳动节/国庆节假期国内旅游人次分别达到 2019年同期的 103.20%/70.10%，国内旅游收入恢复至 2019 年同期的 77.0%/59.9%。

2022年劳动节/国庆节全国国内旅游出游人次分别恢复至 2019 年同期的 66.8%/61%；国内旅游收入恢复至 2019 年同期的 44.0%/44.2%。

2022年两大黄金周的复苏程度均不及 2021 年，奥密克戎的来袭导致 2022 年旅游业的恢复进程再度受阻。

疫情之下景区于危机中练内功，丰富旅游产品提升客单价与转化率。

在出行需求明显收缩的背景下，旅游景区纷纷通过开展节庆活动、优惠让利方式吸引游客节假日出游。为吸引更多游客关注，许多景区利用节假日客流较为集中的时间段推出人文活动。

以天目湖景区所在的溧阳市为例，2022 年劳动节，天目湖旅游度假区推出了“湖途生活节”“汉服国风盛典” 活动；曹山旅游度假区推出了“风筝节”“露营节”；天目湖涵田度假村推出了“彩虹嘉年华”“欢乐七重奏”；天目四季春生态园推出了“篝火露营”“啤酒龙虾派对”等等。

作为补充，公司也推出了多种优惠活动，如门票降价、玩具嘉年华的盲盒活动以及消费返抵扣券活动。

旅游景区通过开展活动、加大优惠力度吸引游客，从而在客流收缩的背景下提升转化率、复 游率和二次消费占比，以推动业绩回升。

防疫政策优化方向明确，旅游业有望迎触底反弹。伴随优化防疫二十条、新十条陆续出台，全国防疫政策优化方向日益明确，政策层面对于精准防控、适度防控的态度日渐明晰，全国多地落实优化防疫措施，取消跨区流动人员落地检。

12 月 9 日，文旅部发布新版旅游景区、旅行社等场所疫情防控工作指南，除对导游上团前核验健康码外，相关指南均不再要求提供核酸检测阴性证明、查验健康码、开展落地检。

随着跨区人员出行的限制解除，以及景区防控措施得到适度放松，游客的出行半径有望放大，跨省游有望逐步恢复，旅游市场被抑制的需求有望迎来集中释放。

长期来看，随着游客出行信心的逐步恢复，旅游板块有望进入新一轮复苏周期。

2.2.疫后出游半径缩短，周边游或成长期趋势

疫情因素显著影响了游客出游半径和目的地游憩半径选择偏好。据中国旅游研究院调查数据，疫情以前的 2019 年全年平均出游半径和目的地游憩半径分别为 270 公里和 15 公里。

受疫情影响，2022 年清明节出游半径和目的地游憩半径分别为 95.0/4.9 公里，出游半径和游憩半径最长的节假日分别为春节和元旦，2022 年春节出游半径/目的地游憩半径分别达 131.8/8.7 公里。

疫情之下，近两年游客出游选择呈现出近距离、短时间、高频次的“微度假”趋势。“微度假”是指以一线、二线城市及其周边为主，车程在 2—3 小时，为期 2—3 天的一种频次较高、满足感较强的新兴旅游模式。

据马蜂窝《2021 全球自由行报告》，2021 年周边游热度同比增长 251%，以兴趣玩法为驱动力的“微度假”开始盛行。

据马蜂窝数据，2021年游客单次出行时长 1-3 天占比 61.60%，游客在周末、小长假前往周边游景区的热情较高，游客出游时间、时长较为灵活。

周边游的出游半径缩短，自驾游出行方式匹配度上升。

2017-2019 年，全国自驾游占国内出游的比重连续三年超过 60%，疫情发生以来，自驾游 比例进一步提高，2020/2021年自驾游在国民出行中分别占比 78%/70%。

从 2022 年清明假期出行情况来看，自驾游仍是所有年龄段出行的首选方式。租车自驾游越来越受到欢迎，根据携程数据，今年暑期租车自驾游订单量较 2019 年增长 152%。

周边游有望成为疫后长期趋势。

市场普遍担心周边游仅作为疫情之下游客退求其次的第二旅游目的地选择，疫情恢复以后游客报复性前往省外、国外旅游，周边游的旅游风潮难再持续。而我们认为周边游形式有望在长期之内延续高景气。

其一，近年以来，周边游目的地均针对性的进行消费升级，如乌镇、古北水镇、天目湖等景区迎合高消费群体开展景区 住宿等形式的高端一站式旅游产品。长期看，我国旅游消费群体向中高消费人群转向的趋势较为明确，且周边游产品在时空两方面更加匹配商务、家庭群 体的出游度假规划严苛性特征。

其二，疫情持续三年以上时间，一定程度上重塑了消费者的消费习惯，部分人群在旅游目的地的选择上可能较疫前趋于保守。

2.3.供需两侧推动旅游产品升级，景区 住宿一站式旅游优势明显

随着居民经济实力提高，居民的消费升级趋势较为明显，中高端旅游需求提升。

我国居民人均旅游花费持续上升，我国城镇/农村居民人均旅游花费2001-2021年 CAGR 分 别为1.79%/5.44%，2021年分别达到 1009.60/613.60 元。

据马蜂窝数据，2021 年自由行游客中人均花费 1000-2000 元群体占比最高，达 48.50%，花费 2000 元以上占比 27.60%。

据中国旅游研究院调查，受疫情影响，18.8%的受访者表示愿意为安全性更好的旅游产品付费。

伴随消费升级趋势，旅游消费模式观光游向度假游转型。

按旅游消费特征、旅游产品种类等可以将旅游行业发展分为三个阶段：观光游—休闲游—度假游，三个阶段停留时间依次增长、人均消费依次提高。

度假景区相较观光游览景区，减少对于自然风光资源的依赖度，由传统观光景区的低客单价、高游客人次模式，转向高客单价、低客流密度模式，游客体验更好、增值消费升级点更多，度假景区的商业模式优势显著。

且目前我国高端度假目的地较稀缺，度假游产品存在一定程度上供需失衡，因此我国高端度假景区未来行业空间较大。

景区配套酒店、民宿、客栈的优势在于环境开放、亲近自然，旅游行业打通住宿环节与游览环节，实现休闲度假景区、酒店一体化运营。

民宿、露营风潮兴起，“归园田居”成为都市理想，利用周末到城郊乡村呼吸新鲜空气成为年轻人后疫情时代出行玩乐的首选。

2021年以来露营旅行方式受欢迎程度迅速上升，2021年初、2022年初露营搜索热度同比上升均超 70%。

主流旅游消费模式向休闲度假转变，我国旅游行业更新旅游产品逻辑，围绕游客高端旅游核心需求，将旅游过程中住宿、餐饮、游览各要素进一步整合，有利于游客充分享受旅行全过程。

3.公司业务延展能力不断显现，升级、扩张、外延项目进度值得期待

3.1.大景区业务：5A 级景区区位优势显著，二次消费项目转型明显

公司旗下 5A 级景区包括天目湖山水园、南山竹海。

山水园景区是公司最早建设的以观光、文化体验、休闲娱乐为主的山水主题景区。

景区总占地面积约七百余亩（不包含水面面积），于2001年建成开业。

景区主要分为四大游览区域：湖里山历史文化区、中心动感区、龙兴岛生态自然区和中国茶岛区域。

围绕沙河水库，公司建造了多个游览景点和游乐设施，融入了茶文化、状元文化、慈孝文化、奇石文化等。南山竹海景区是公司建设的以“竹文化”和“寿文化”为主题的景区。

景区距离山水园景区约 18 公里，景区内主要景色为万亩自然竹海风光，除此之外还有索道、地轨缆车、竹博馆等观光设施和景点。两大景区收入贡献超过一半公司营收，2021年景区收入占全年营收的 53.8%。

天目湖充分覆盖长三角城市群客源，公司在景区区位方面优势明显。

天目湖景区所处的溧阳市位于江苏省、浙江省、安徽省三省交界之处，客流有效辐射长三角城市群。考虑短途自驾游角度，溧阳市距离江、浙省会城市南京市、杭州市以及上海市大约 2h/2.5h/3h 车程，当地特色“溧阳一号公路”联结了 220 多个乡村旅游景点，特色驿站、田园景观散落其间，为自驾出游增添趣味。

考虑高铁出游，溧阳市拥有溧阳站、瓦屋山站两个高铁站，距离南京、杭州和上海分别为 40min/1h/2.5h 高铁车程，沪宁高铁穿城而过，覆盖长三角核心区域。

2020 年天目湖御水温泉酒店入选江苏省“高铁 酒店”快捷线路推荐名单，2021年溧阳市入选首批长三角高铁旅游小城，高铁出游受当地政策支持。

作为公司目前重点布局区域，长三角地区游客数量丰富、消费能力较强、旅游需求有一定韧性。

目前针对疫情防控的跨省人口流动管控放宽，公司有望充分受益于跨省游复苏。受益于短途周边游需求充分带动，区位优势和交通条件将持续助力公司业绩增长。

国有景区票价管控逐步加强，二次消费调价空间更大。

近年来国家逐步推进完善国有景区门票价格形成机制。2013年在十二大第二次会议上出台旅游法，对控制景区门票价格上涨作出明确规定，实行政府定价或者政府指导价。

2018年的十三大第一次会议明确了要降低重点国有景区门票价格，拉开了降低景区门票价格的序幕。

2021年，发改委在《关于“十四五”时期深化价格机制改革行动方案的通知》中要求继续完善景区等领域价格政策。国有景区门票价格形成机制逐步完善，推动价格下降并趋于稳定。

公司虽非国有重点景区，但由于门票价格仍受相关部门审批，因此在调价方面受限较多，而公司二次消费产品为市场调节定价，存在较大的价格调控空间，是公司提升客单价的主要环节。

景区门票收入依赖降低，二次消费产品种类不断丰富。

公司在景区经营多个游览项目和游乐设施，二次消费项目充足。山水园景区中，公司围绕沙河水库建设了状元阁、奇石馆、海洋世界、天下白茶馆、茶文化苑、蝴蝶馆、松鼠园等游览景点，并配有游船、高空飞降等游乐设施；南山竹海景区，公司建设了索道、地轨缆车、竹博馆、小鸟天堂、竹文化馆、熊猫馆、鸡鸣村等众多观光设施和景点。

公司景区二次消费表现亮眼，支撑景区营业收入，提升客单价、毛利率。

2014 年至 2017年H1，二次消费在景区营收中占比从45.94%升至 51.02%。

其中山水园的二次消费占比从 2014 年的 32.13%上升至 2018 年的 39.23%；南山竹海的二次消费占比从 2014 年的 65%上升至 2018 年的 67.08%，两大景区的二次消费占比均持续上升，其中南山竹海的二消占比更高。

2018 以年来公司的人均消费仍保持总体上升趋势，从政策层面看门票提升幅度不大，以山水园门票为例，2013 年 7 月由 65 元调整为 120 元，2022 年 12 月官方订票程序数据显示门票收入仍为 120 元，因此我们推测，景区人均消费的上升主要与二次消费增加有关，随着公司二次消费项目逐渐丰富完善，公司的二次消费占比仍处于上涨趋势。公司景区业务营收结构由单一的门票收入向二次消费收入转型。

御水温泉和水世界分别于 2009 年和 2014 年先后开业，公司景区业务进一步完善、立体。

御水温泉地处南山竹海，为坐落于竹海森林里的五星温泉主题景区。御水温泉共计有 60 个户外泡池，除门票外，温泉园区内还设有鱼疗、矿疗、理疗、餐饮等二次消费项目。

天目湖水世界紧邻山水园景区，水上游乐设备来自全球顶级设备供应商——加拿大白水公司。

天目湖水世界拥有巨蟒、超级台风、玛雅漂流、家庭大滑板、加勒比海水城等多个项目；盛夏时节，水世界开放夜公园，为游客提供乐队表演等一系列节目。

御水温泉、天目湖水世界与景区观光型旅游产品季节性互补，可一定程度上平滑全年收入。

公司山水园、南山竹海景区旺季为每年 3-11 月，淡季为每年冬季 1、2 月和 12 月。

温泉的旺季在每年 1-5 月、10-12 月，淡季为 3-9 月；水世界的高峰期在每年 7-8 月，公司的御水温泉、天目湖水世界业务可分别实现对冬季、夏季经营业绩的良好补充作用。

同时，相较于山水园、南山竹海景区偏重风光观赏性质，公司的御水温泉、水世界主要实现温泉度假、戏水娱乐等功能，补充了公司旅游产品的丰富程度。公司季节特色鲜明的产品矩阵已然形成。

3.2.酒店业务：酒店业务战略意义重大，门店扩张进展值得关注

从景区到酒店，公司业务延展能力较强。公司的业务延展能力不仅体现在景区业务自身，御水温泉酒店于2007年投资建设，南山小寨酒店于2014年投入运营，公司由大景区业务切入至酒店领域，即是以景区资源为核心的业务范围拓展体现。

公司围绕核心景区开业多系列酒店产品，为游客提供一站式旅游服务。

目前，公司围绕三大核心景区建立了御水温泉系列、遇系列和特色系列酒店。其中，御水温泉系列酒店毗邻御水温泉，与南山竹海景区距离较近；遇系列酒店毗邻山水园景区；同时有其他多个类型酒店散布于多个景区周围。

由此，公司形成了“御水温泉 南山竹海 御水温泉系列酒店”与“山水园 水世界 遇系列酒店”两大区域布局，充分利用了景区的辐射效应。

酒店价格定位方面，客栈类型酒店价格在五百至两千元区间，满足基础出行需求；度假酒店价格横跨几百至上万元区间，面向高端度假旅游群体。

放眼全局，公司酒店业务具有重要战略定位。

1）酒店业务为公司以自然景区为基础向衍生度假产品的延展。

由于自然景区资源较稀缺，发展酒店业务的优势在于公司可以不完全依赖景区资源发展，这一思路提高了公司业务的潜在拓展能力。

2）顺应行业消费升级的趋势，由经济型业务不断向中高端项目延展。

公司御水温泉、遇系列酒店均为高端酒店，一方面，高端酒店可提升客房间夜价格，拉高业务整体毛利率。另一方面，高端度假酒店更加重视产品体验与服务质量，而非自然景区内的风光，单一景区的业务局限性被减弱。

3）布局酒店具有整体意义，可实现游客由一日游向多日游的转变。

在中高端旅游产品提升客均消费水平的前提下，景区、酒店一体化经营可提升游客单次旅游粘性，游客由一日游向多日游转变，可提高客均消费时间，公司多项业务有望由此受益。

公司酒店业务近年来营业收入稳定增长，且新开酒店在进度、业绩两方面表现均较理想。

2020 年，公司旗下的御水温泉·竹溪谷酒店开业，以其高端服务与独立温泉弥补了公司在万元级价位酒店的缺失；2020-2021 年，遇·十四澜与遇·天目湖酒店先后开业，天目湖周边酒店生态建立，作为公司“小而美”酒店代表，遇系列倚靠湖景打造了适合家庭出游的高端轻奢酒店。

公司酒店业务自 2013 年以来实现稳定增长，2013-2021 年公司酒店业务营业收入实现 CAGR11.15%。疫情之下新开酒店贡献稳定增量，2021 年，公司酒店业务实现营收 1.24 亿元，YoY 33.74%。

2020 年 2 月，公司发行可转债 3 亿元，其中 2.4 亿元用于南山小寨二期项目建设，具体包括主题酒店、特色作坊、书院、茶庄等部分，项目建设期两年，项目进度受到疫情影响有所放缓，预计建成后将增加酒店客房 500 间，公司酒店客房体量较目前可实现大幅扩容。

3.3.业务协同发展打造一站式旅游目的地，合作国资开发动物王国项目

公司各业务之间协同效应良好。公司业务包括景区业务、温泉业务、水世界旅游业务、酒店业务、旅行社业务几大板块，在公司致力于打造一站式旅游模式的发展规划下，公司各项业务之间可实现良好的协同发展，从而巩固公司在长三角地区的区域竞争力。

公司较早提出“打造一站式旅游目的地”战略，依托优质景区资源配套整合外部资源。

1997年公司旗下的旅行社业务开始运营。

2009年，御水温泉旁的御水温泉客栈投入运营，次年御水温泉酒店开业，“南山竹海 温泉 酒店”初始布局完成。

2014年山水园旁的水世界主题公园投入运营，2020 年天目湖区域的遇系列酒店相继开业，“山水园 水世界 酒店”区域布局完成。30 年栉风沐雨，公司从原先单一景区进化为以景点为中心、涵盖酒店餐饮、温泉、主题乐园等多项业务的一站式休闲度假区。

系统打造“一站式旅游模式”，扩大“产品复合，市场多元，服务系统”优势。产品方面，公司打造差异化产品矩阵：

1）先后推出的温泉项目和水世界旅游项目，其分别对应的季节属性一定程度上补充了景区的不足，形成了具有四季特色的产品竞争力；

2）公司将酒店、餐饮等业务作为景区业务的补充，有效延长了游客平均游玩时间。市场方面，公司旅行社起关键作用。

公司旗下天目湖旅行社为全国百强旅行社，可为公司旅游产品提供市场化、定制化服务，针对细分人群设计不同路线，打造个性化产品，根据游客时间、精力、偏好等要求即时定制服务。并且连点成链，为一站式旅游模式提供充分支持作用。

公司两次以股权转让形式引入国资，国资增持彰显对公司发展信心。

2021 年 9 月，公司控股股东孟广才以协议转让的方式向溧阳市城市建设发展集团有限公司（由溧阳市人民政府 100%持股）转让其持有的 2163.47 万股，转让后孟广才持股 34.84%仍为第一大股东，溧阳城发成为公司第二大股东，持有公司 11.61%的股份。

2022 年 7 月，孟广才再次以协议转让的方式向溧阳城发转让 8.71%的股份，转让后孟广才持有 26.13%股份，溧阳城发持股 20.32%，国资占比再次提升。溧阳城发入股后不干涉公司治理，国资入股加深公司与地方政府联系，国资背景或将为公司带来更优的资源接洽。公司与政府合作密切程度加深，未来扩张潜力值得期待。

合资开发动物王国项目，国资合作再下一城。

2022 年 3 月，公司发布公告拟与江苏天目湖控股集团有限公司共同投资设立江苏天目湖动物王国旅游有限公司，其中公司出资 1998 万元，持有合资公司 19.98%股权，合作企业天目湖控股集团受溧阳市人民政府控制，持有合资公司 80.02%股权。

此次合作项目不属于公司过往专注经营的山水旅游范畴，拓展了公司旅游产品种类，叠加公司优秀的开发管理能力、丰富的开发管理经验，预期动物王国项目将持续赋能公司一站式旅游战略。

公司投资开发动物王国，将进一步丰富公司目的地旅游产品类型。

动物王国将建成以自然资源为基础，以动物为核心，以参与性强、体验性高的活动项目为主体，以度假酒店和演艺活动为配套的综合型主题乐园。

从动物王国公司的经营范围来看，园区动物将涵盖陆生野生动物和水生野生动物，同时配备了手工艺品和花卉等农副产品销售，动物王国预计将继续拉动公司二次消费收入增长。公司瞄准以儿童为中心的家庭出游群体，打造高交互、寓教于乐的动物主题乐园，填补家庭出游产品的短缺。

近年来，亲子游占整体旅游比例进一步提升，且客单价提升潜力较大。

根据携程发布报告，2022 年暑期亲子旅游占整体订单的三成，人均花费比非亲子家庭高近 50%；7-8 月出行的亲子团队产品订单中，单人日均价同比提升 20%。

动物王国项目建设周期 5 年，预计 2026 年投运，随着亲子游和研学游热度不断上升，动物王国有望定向吸引家庭流量，成为公司业绩增长的下一极。

4.盈利预测与估值

基本假设：

1）景区业务：

我们预计 2022-2024 年公司两大景区客流量 YoY 均为-20.00%/ 50.00%/ 25.00%。

a）山水园景区：预计 2022-2024 年客流量分别为 61.91/92.86/116.08 万人，分别恢复至 2019 年的 58.69%/88.03%/110.04%。2022-2024 年人均消费分别为 165.16/170.12/175.22 元，YoY 3.00%/ 3.00%/ 3.00%，其中二次消费占比到 2024 年提升至 45.34%。

b）南山竹海景区：预计 2022-2024 年客流量分别为 63.30/94.95/118.69 万人，分别恢复至 2019 年的 60.01%/90.01%/112.51%。2022-2024 年人均消费分别为 129.38/130.67/131.98 元，YoY 1.00%/ 1.00%/ 1.00%，其中二次消费占比维持约 67%不变。

2）酒店业务：

我们预计 2022-2024 年公司各品牌酒店 OCC 均为 40.00%/65.00%/70.00%。

a）御水温泉酒店/客栈：2022 年御水温泉（一期）装修改造项目施工完毕，预计御水温泉度假酒店 2022 年 ADR 可提升至 730 元，到 2024 年继续提升至 750 元，客房数保持 261 间不变。预计御水温泉客栈 2022 年 ADR 可提升至 420 元，到 2024 年继续提升至 437 元，客房数保持 41 间不变。

b）南山竹海客栈：预计 2022-2024 年南山小寨一期 ADR 由 390 元上升至 406 元。南山小寨二期预计 2024 年 9 月建成，预计建成以后南山小寨二期 ADR 可提升至约 600 元。南山竹海客栈整体客房数由 167 间上升至 667 间。

c）御水温泉·竹溪谷酒店：其在公司酒店产品光谱中位于最右，预计 2022-2024 年竹溪谷酒店 ADR 由 2346 元上升至 2441 元，客房数保持 120 间不变。

d）遇系列酒店：遇系列酒店为 2020-2021 年之间新开，2022-2024 年预计遇·天目湖酒店 ADR 由 670 元上升至 720 元，遇·十四澜酒店 ADR 不变。客房数均保持不变。

3）水世界旅游业务：

预计 2022-2024 年客流量分别为 4.89/17.59/21.49 万人，分别恢复至 2019 年的 25.00%/90.00%/110.00%。2022-2024 年人均消费分别为 81.66/81.91/82.16 元，YoY 0.32%/ 0.31%/ 0.30%。

4）温泉业务：

预计 2022-2024 年客流量分别为 25.39/32.86/34.35 万人，分别恢复至 2019 年的 85.00%/110.00%/115.00%。2022-2024 年人均消费分别为 179.00/180.79/182.60 元，YoY 1.00%/ 1.00%/ 1.00%。

5）旅行社业务：

预计 2022-2024 年旅行社业务跟随公司景区客流恢复，订房业务分别实现营业收入 240/360/450 万元，景区门票业务分别实现营业收入 410/615/768 万元，导服业务分别实现营业收入 96/144/181 万元。

盈利预测：

我们预计公司 2022-2024 年分别实现营业收入 3.80/5.86/7.23 亿元，YoY-9.28%/ 54.40%/ 23.37%，分别实现归母净利润 0.33/1.55/2.04 亿元，YoY-35.67%/ 366.95%/ 32.02%。

目前防疫政策优化进展较快，预计未来疫情影响逐渐减弱。

公司作为江浙沪周边游首选目的地，有望在疫后率先迎来客流复苏。

公司运营能力较强，近年来公司业务围绕核心景区不断向外延展，往后看，南山小寨二期建成后公司酒店客房有望实现大幅扩容，与溧阳政府合资开发动物王国项目可进一步拓宽业务条线。

公司充分受益于旅游行业恢复、溧阳区位优势、政企合作优势，业绩弹性未来有望充分释放。

基于 12 月 30 日收盘价27.15元，对应2022/2023/2024年PE分别为152.67X/32.70X/24.77X。

5.风险提示

1. 疫情恢复不及预期：

奥密克戎毒株在国内具有传播范围广、传播速度快的特点，虽我国目前对于防疫政策进行优化，但居民在疫情大流行情形下，预计将自觉居家隔离、减少外出，若疫情长期影响民众出行信心，则旅游行业复苏进度将低于预期。

2. 门票价格管控风险：

国有景区票价形成机制逐步完善，国有景区门票价格近年来有所下降并趋于稳定。公司作为民营景区，门票价格为市场调节定价，但在行业整体门票定价受管控情况下，未来公司景区门票价格存在下降压力。

3. 项目建设进度不及预期：

2020 年 2 月，公司计划南山小寨二期项目建设，目前项目进度受到疫情影响有所放缓。2022 年 3 月，公司投资设立江苏天目湖动物王国旅游有限公司，着手开发动物王国项目。以上项目的建设进度可能不及预期。

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