影楼实体店营销策划引爆客流（老板的商业思维营销）

影楼，老板的商业思维营销

影楼之间的竞争，以后更是一场营销的战争博弈，以后不仅仅再是技术、服务、质量的竞争，更是营销、策划、谋略的竞争！

中国目前没有一个市场不饱和，别总以为自己曾经是当地老大，占山为王时代已淘汰，想生存必须靠抢：抢市场抢顾客抢资源！而稍微慢一步，得到的可能是别人剩下的残羹冷炙。

今天的商业已经不是产品和产品的竞争，不是品牌与品牌的竞争，而是模式与模式之间的竞争！你的竞争对手变了，你却全然不知。当别人已经站在最高的纬度，你都不知道怎么去跟别人竞争！

你知道今年的儿童影楼有多难吗？

你知道今年多少婚纱转型儿童？

有多少影楼关门歇业？

有多少竞争对手在抢夺？

正慢慢吞噬着市场？你更要知道有多少老板面临着店的运营存亡而焦虑，时常为经营资金周转而苦恼……

市场再难，聪明灵活的老板也从不空等机会，而是善于发现身边的边边角角，更善于捕捉机会，迎合挑战！

影楼客源真的很重要，一定要更新客户！市场就像一个鱼塘，需要流动性，顾客更需要更新。聪明的老板四处撒网处处撒网，留大鱼弃小鱼，真正注重顾客的消费层次。

不管是中小影楼，还是商界名流，一个商人要有欣赏别人的眼光，更要心胸宽广放大格局！别人的建议要虚心接纳，而不是看不起、看不惯，甚至删除拉黑！

市场很大，每个老师都有一套针对市场的商业模式，但是作为经营者心门不可关闭太紧，更不要排斥和挤兑。有的人略懂一点打折促销、略懂一点皮毛，就把市场看的很简单，总把自己当大神，把谁都不放眼里。

其实影楼不需要固定策划，而是找不同时间不同模式不同创新的方案来制定市场，一旦一种模式对于市场固定长久了，对顾客也就没有新鲜感了。

拒绝新事物，是一个人废掉的开始，一味的呆在自己方寸之间，只会温水煮青蛙，消磨掉自己。拒绝新事物，看似屏蔽了垃圾，却也与机会、成长、希望失之交臂。

人才济济的市场，中小影楼不需要培养人才，再说培养人才的代价太大，现在人才太多了，你只要拿过来为你所用就行了！这世上能用钱解决的全部都是小事，为什么很多老板非要亲力亲为？老板的任务就是用人、识人、找市场！为什么小老板那么累？为什么小影楼很难提升？因为做什么事都怕花钱，都想免费，自己能干的绝不请人。

生意人要懂得资源整合，更要学会借力使力：一个没有机遇、没有背景、没有人脉、没有贵人相助，就想单枪匹马，靠自己绵薄之力在残酷的竞争商界中立足和生存？ 你很难很难！

生意场不要表现太聪明精明，当你表现越聪明，而考虑事情就会越多，考虑越多负面问题就出现了，就会乱想瞎想，而越多想就会越迷茫，一旦迷茫了就越不敢下手，而越不敢下手，你的影楼就会一直耗下去，越来越陷入困境！

生意场上，适当的聪明可以，但是不要过度聪明！过度聪明恰得其反，因为物极必反。因为过度聪明就会非常自私，凡事想到总是自己的利益，有时候为了自己利益而非常冷血，变本加厉的索要，失去做人应有的道义和情义。

都说影楼生意难做，都怪大环境不好？可是很多影楼商就不改变，折腾来去都是那些老套路，年头年尾总是“老顾客”和“选套系”一点都不会变通，而碰到新鲜事物或者新颖商业模式视而不见，你说怎么不难？

很多老板都说：现在套系都打折了，礼品也送了，可是还是很多顾客不定……

产品的价值不取决于产品本身，而是取决顾客渴望程度。什么意思呢？一瓶水卖给不渴的人，再怎么便宜都不要，而卖给沙漠里快渴死的人，100万他也要！所以奉劝影楼商，多挖掘新顾客，不要做到活动就是老顾客，就是礼品换套系！

影楼越来越难的原因：

利润根本没有出路，而提高收入越来越难，但是降低成本更加难，因为充值正在慢慢消耗店的一切，收入上不去，利润出不来，所以越来越难。

现在的生意难了，有的影楼不去改变和创新，不去更新市场和客户，却时刻不停的在更新礼品！

有些人做推广，总是不考虑细节和后续事项，总是滥做市场！而碰到一个好的商业模式，却总是恨不得追求的十分完美！

顾客选片前请控制好照片数量，每次都让顾客近200多张的照片，很多时候顾客会失去耐心和迷失方向。

选片，你还在选毛片吗？收手吧！现在很多影楼都底片全送了，你还怪后期难做？

作为一个商家，握权金最后返还？问你，你信不？

老辈告诉我们：事情未成功前勿说大话，而应尽努力去努力。一个心智不成熟的人事情还未开始，总是大话连篇：我要做几十万上百万……而真正沉稳的人总是默默下着笨功夫，只问耕耘莫问收获。

合作中有一种失败，叫做相互抵触和防备！更有一种最大的丑恶，就是处处为难刁难他人！

奉劝有的人：没有好的商业模式不要乱挤进影楼行业，策划没有那么简单。市场变了、顾客需求变了，以后的影楼不再是一个免费、几个打折促销就能立足市场；更不是一个相机两盏灯几个布景就能投放市场……

最后，在经营中如遇到难题要敢于寻找贵人！别碍于面子，面子值不了多少钱！别不好意思求人，这个不敢求、那个不好意思，总是靠自己想法一意孤行单打独斗，死撑硬扛，你怎么去度过？最后却走了很多弯路。

嘴巴甜点、笑容多点、哪怕去哄别人开心点，真诚对别人好点，你绝对会有意想不到的收获，同样帮助你的人脉也会更多，可惜很多人输在这点上！

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