泰康人寿培训笔记（泰康专业化培训体系）

日前，泰康人寿HWP-ETA（精英财富学院）嘉年华在北京举行，来自全国的68名健康财富规划师（HWP）参加此次沉浸式财富研修之旅。本次ETA嘉年华走进泰康集团、泰康资产、汉坤律所、安永会计师事务所、国投泰康信托等，拓宽HWP财富视野，致力于帮助HWP持续为客户提供优质财富管理服务。

ETA嘉年华仅是泰康人寿为HWP构建专业化培训体系的一部分。六年来，泰康人寿全力打造HWP，通过全方位定制课程，已逐步形成覆盖保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系，让HWP成为寿险新时代顶级职业标杆。

泰康人寿HWP专业化培训体系，正是寿险业大变革下保险代理人职业化、专业化、精英化进程的时代缩影。

全方位定制培训

引领寿险新时代

长寿时代即将来临，人人将带病长期生存，人们需要的不再仅仅是保险的保障，更是一种高品质的未来生活方式，是长寿、健康、富足一揽子全生命周期解决方案。作为长寿时代大健康头部企业，泰康从一早便认识到，实现代理人破局必须要让代理人具备更加丰富、多元的经营能力。由此，泰康人寿在2017年底正式启动HWP全新职业。

以时代趋势及客户需求为导向，HWP旨在提供一站式养老、健康和财富管理服务，服务客户全生命周期、全财富周期，成为“长寿时代 泰康方案”坚定践行者。在泰康保险集团董事长兼CEO陈东升的构想下，HWP是与律师、医生、会计师同等级的高尚职业。为此，泰康人寿携手顶尖院校，为HWP提供定制化、体系化培训课程，打造保险顾问、全科医生、理财专家三重身份。

HWP高端培训

在保险顾问端，研发BAC和SCC专业顾销 超体培训，PRE和ATB合伙人培训，并合作国际百年品牌LIMRA，开展PDS和PACESETTER高阶培训，使HWP优秀新人、卓越行销、卓越管理三条成长路径清晰完善；在全科医生端，成立GPA全科医生学院，创新推出GPA医疗体验式培训，让HWP走进医院，了解医院运转及就医流程，使HWP在健康端实现突破和提升；在理财专家端，推出ETA精英财富学院，围绕四商一质整合泰康财富生态资源，提升HWP的财务分析与资产配置能力。

为进一步提升HWP的技能和认知，泰康人寿不仅充分利用公司现有大健康产业生态优势，让HWP走进社区，完成沉浸式社区体验培训，充分了解泰康大健康生态及其发展，还与清华大学、北京大学以及海外学院沟通，送顶尖HWP到北大、清华及海外培训，逐步打造HWP从在校到在职、从基础人才储备到专业人才提升的完整培养链条。

多维度顶配资源

赋能职业新发展

除拥有完善的专业化培训体系外，泰康人寿还为HWP配备完备的职业支持，使其尽享公司顶配资源，全方位赋能职业发展。

一方面，由泰康集团管委会和行业内外权威专家组成HWP顶尖师资力量，如泰康保险集团董事长兼CEO陈东升，泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平，泰康仙林鼓楼医院院长，清华大学博士生导师等。并通过“泰康人的企业大学”泰康研修院和“超规格三位一体专属职场”HWP教育培训中心组成HWP顶尖培训基地，勾画全国HWP顶尖职场地图，全面赋能HWP向专业化、职业化、知识化的更高阶梯发展。

另一方面，泰康人寿推出首部HWP基本法，为队伍建章立制，使其区别于传统代理人，形成自身独特职业纲领。除此之外，泰康人寿为HWP给予高额专属财务支持，专属培训和专属奖学金，具有教育培训中心、健康财富中心、大健康体验中心的三位一体专属职场，以及最高规格的专属特权等。

HWP高端职场

顶级资源的加持，让HWP一步步走向标准化正规化、专业化、高规格发展之路，并得到权威机构的支持与外界公众认可，成为长寿时代的顶级职业选择。

高质量职业队伍

成就金融行业顶级标杆

泰康董事长陈东升曾用“绩优队伍是寿险新时代的践行者、受益者，更是泰康创新商业模式的基石。”这句话表达绩优队伍对于泰康的重要性。作为“绩优中的绩优”，HWP的重要性和创造的价值更是不言而喻。

经过六年打造，HWP团队已经呈现出年轻化、高学历、高素质、高收入、高绩效的结构特色。借助专业化培训体系和顶级资源加持，HWP人均产能相应提升。截至2023年4月，HWP总人力已站稳1.2万人，大专学历及以上占比100%，本科以上占比近50%，45岁以下占比达到85%。

如今，HWP累计标保贡献近60亿，累计幸福有约超过15000件，HWP项目全国布局42家机构，32家HWP职场落地开业，覆盖各主要省会及中心城市。HWP人力仅占项目试点机构人力的12%，却贡献了当地保费的40%。成绩表明，HWP作为高质量职业队伍为泰康人寿、为自己创造了巨大价值，成为了泰康的名片；同时也说明HWP已成为保险业队伍转型一道亮眼的风景，是中国保险业未来高品质的代表品牌。

在“长寿时代 泰康方案”商业模式下，在专业化培训体系和顶级资源加持下，HWP赋予了保险代理人全新的发展路径和成长空间，有着更强的职业深度和职业生命。假以时日，HWP将成为整个金融行业的顶流职业。未来，HWP超越MDRT也将不再是梦想。

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