输赢大结局辛芷蕾陈坤（陈坤辛芷蕾在职场风云中看透人心）

该剧根据付遥的同名小说改编，讲述了在万物互联的新时代下，身处两大阵营的“南周锐、北骆伽”在商海中狭路相逢，不打不相识，一个是个性张扬的技术男，一个是外冷内热的销售女王，在一次次商业交锋，有输有赢的纠葛交缠中，两人从对手变成爱人，从爱人变为战友，最终共同实现理想的故事。

《输赢》通过刻画一个个鲜活的职场人物，勾勒角色的起伏命运，全景式地展现人生百态，于观众而言既富冲击力，又颇具启发性。

剧中，陈坤饰演的销售总监周锐，文能舌战群儒，武能追债劝架。名校硕士毕业，IT技术出身，西装革履，沉稳干练，在外人眼里，周锐是一位集各种光环于一身的销售奇才。

然而，褪去光环，生活中的周锐如同无数位普普通通的销售一样，更多的是焦头烂额，四处救火，心力憔悴，孤立无援.....

在一次会议上，周锐确定销售部现阶段的主攻目标是惠康公司的客户张铭城，他是漫途公司负责人，之前由骆伽亲自维护。

周锐分析张董是典型的孔雀型客户，酒量惊人，说话快，爱表现。

叶朝辉主攻张总，谢伊和崔龙攻克漫途采购部的梅总，谢伊觉得他们根本拼不过惠康的人，周锐鼓励大家面对这样的客户，首先要争夺需求，就是让他们明白，不买他们的产品未来会有麻烦，崔龙有畏难情绪，周锐拍着桌子让叶朝东将O&T范本中的每一个字都要刻到销售人员脑子里。

正如剧中所表达出来的孔雀型的人，他们表达能力强、社交能力强、善于察言观色、懂得自我宣传。面对孔雀型的客户，要注意以下几点：

• 在与他们探讨他们的需求时，尽可能地使用适合他们的交流方式。
• 重视关注他们，孔雀型的客户喜欢受到重视的感觉。
• 对于孔雀型客户，赞美是多多益善的，要赞美他个人，而不是他的东西。
• 赞同他的意见，孔雀型的客户很爱发表看法，通常我们都要及时回应，赞同他的看法，不能置之不理，就算他的意见是否定我们的产品或服务，也要先表示理解，绝不可以反驳甚至轻视。
• 对于孔雀型的客户看上的东西，要及时推动成交，不需要介绍过久，只要用好上一招，再加上促成的技巧，很快就可以成交了。

最后一点，孔雀型客户是典型的外貌协会，所以，大家知道怎么做了吧

PDP适合广泛运用，就连剧中的销售都通过PDP领导力分析客户的类型，再做针对性的策略部署。

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往期客户见证：

PDP帮助我们实现了对中高层管理人员和骨干员工的动态管理，通过它团队中的每个人都能更清晰的认知自我，认识到个体在沟通风格、行为方式上存在的差异，建立不同个体之间的尊重和理解，团队的凝聚力得到加强，并进一步达成团队的共识，提升了组织和个人的工 作绩效。

——联想控股有限公司副总裁

大幅降低员工的流动率，达成在训练初期共同设立的目标。提升各阶层的员工士气。 按照既定目标减少库存量，进而大幅节省存货成本。改善内部领导技巧、增加生产力、促进跨部门的沟通与合作。成功改进公司内部的沟通。提升客服质量。

——Watsons屈臣氏亚洲太平洋区CEO, M.D Mr. Nigel Heale

在企业领导力发展的过程中，巧用个人天赋来挖掘人才的潜力是一个重要的课题。通过个性特质来分析领导力很值得我们在企业管理中借鉴。

——华润万家总经理 洪杰

维持员工「多元化」的先决条件，就是能否给他们表演的舞台、让他们有机会发挥专长。而PDP特质分析系统是一个有效了解个人特质的工具，通过对自我的了解，考虑清楚想要什么样的人生，如此可产生一个持续性的动机，时时「自我激励」。对企业而言，了解员工的个人特质，将有利于领导，减少误解的产生及管理的复杂度。因此，使用PDP可帮助企业进行有效沟通并了解如何激励不同特质的员工。

——花旗银行副总裁 汪慧莲

我是“老虎”型！善用自己的优势、关注自己的短板，借助团队的优势组合，这是创业成功的必要条件。应用PDP的案例中，展现了创业者成功的轨迹，剖析了他们的个性特质在发展个人领导力方面的作用，对每个渴望成功的人士来说都很有借鉴能力，不可不测。

——碧生源控股董事长 赵一弘

理解他人——发挥自己优势——提升领导力，这是管理者推动组织进步的一般经验。PDP能帮助管理者深入地理解企业运作的规律，找到适合自己的切入方式。

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做企业最重要的是懂人，但是看懂人需要智慧和历练。很高兴PDP把我的个性特质表述的异常精准！

—— 万通集团董事局主席 冯仑

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