从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(1)

他是捡漏大王,

还是嗜血的狼?

作者:陈佳莉

继埃隆·马斯克和比尔·盖茨先后到访中国之后,法国奢侈品巨头LVMH集团(路威酩轩)董事长兼CEO伯纳德·阿尔诺最近也现身北京,成为今年第三位到访中国的“前世界首富”。

阿尔诺曾在今年4月登上福布斯“2023全球亿万富豪榜”榜首。当时,其最大的竞争对手马斯克屈居第二。然而,6月1日,马斯克在旋风式访华40多小时后,重夺世界首富宝座。随后就有消息称,被挤下来的阿尔诺将于6月底访华。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(2)

·6月27日,阿尔诺现身北京SKP,巡视旗下品牌在北京核心商圈的零售门店。

在世界首富的争夺战中,盖茨是老前辈,马斯克是后起之秀,阿尔诺则被一些人认为是“捡漏大王”——因为美国科技股的失势,或者马斯克烧钱买推特,才让他几次侥幸登顶。

但不容忽视的是,手握路易威登、迪奥、纪梵希等超过50个奢侈品牌的阿尔诺,是第一个登上世界首富之位的欧洲人,且在富豪榜上名列前茅超过15年。

《经济学人》杂志曾评价,阿尔诺作为商业巨头的事实被低估了,“与榜单上的马斯克、贝佐斯、盖茨等不同,阿尔诺不是家喻户晓的名字,却是巴黎时装秀的常客,总是让衣服和穿着它们的人成为众人目光的焦点”。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(3)

·LVMH集团旗下部分品牌。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(4)

迷人笑容和钢铁牙齿

现年74岁的阿尔诺外表一派儒雅,多次被时尚杂志评为“最佳着装男士”。他生性沉稳,说话轻声细语,但在做决策时毫不手软。有英国媒体曾形容,他有着“有迷人的笑容和钢铁般的牙齿”。

阿尔诺执掌着一个庞大的奢侈品帝国,但说起这位掌门人的出身,他既不像爱马仕家族的成员——家族制造奢侈品历史悠久,也不似迪奥创始人——本身就是时尚领域的知名设计师,阿尔诺的故事从一开始与时尚奢侈品毫无关联。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(5)

·阿尔诺年轻时的照片。

阿尔诺家族几代在法国都是搞房地产的。大学一毕业,他便进入家族企业准备接班。

20世纪80年代,法国地产经济陷入低迷,阿尔诺转战美国拓展海外市场。在美国的3年间,人们对他的经历知之甚少,但当他1984年重回法国时,迅速表现出在华尔街学到的一套“狼性”商业策略。

阿尔诺首先收购了比家族企业规模大一倍的法国纺织品集团布萨克。入手时,布萨克是一个濒临破产的烫手山芋。为此,阿尔诺抵押了家族企业,自掏腰包1500万美元,再加上投资人赞助的8000万美元,才拿下布萨克。

醉翁之意不在酒,阿尔诺倾其所有,其实是看上了布萨克集团旗下的迪奥时装公司。他后来坦言,自己原本对时尚一窍不通,是纽约的出租车司机一句话点醒了他——“你是法国人?我不知道你们总统是谁,但我知道迪奥是法国的名牌。”那是阿尔诺第一次意识到名牌效应。

接管布萨克后,阿尔诺开始大刀阔斧地改革:出售冗余资产,集中精力打造迪奥。两年后,迪奥起死回生。阿尔诺由此一炮打响,被称为“能令品牌复活的魔法师”。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(6)

·迪奥成为阿尔诺叩开奢侈品领域大门的第一个产品。

迪奥迅速盈利,使阿尔诺看到了奢侈品行业的无限潜力。

1989年,法国最大奢侈品集团LVMH股价大跌。阿尔诺看准机会,以18亿美元的价格购得该集团24%的股份,一举成为这个拥有众多世界名牌的奢侈品集团的最大股东。

此后,“逢低买进”成为阿尔诺的杀手锏。在不断的吞并过程中,他总能恰逢经济陷入低谷或公司有了内部矛盾时“趁虚而入”,而且基本上都能成功,对Fendi、Kenzo等品牌的收购都是沿袭了这一做法。

每次成功并购后,阿尔诺也绝不手软。控股LVMH集团之后,他解雇了一批原来的高层,其中就包括路易威登前总经理亨利·拉卡米耶。拉卡米耶是路易威登家族的女婿,最终却在权力争夺战中,败给老江湖阿尔诺。

一系列狠操作背后也引发不少争议。有人推崇阿尔诺的冒险策略,老对手Gucci则将其称作“一匹穿着开司米的狼”,《商业周刊》形容他“是一个财富洗牌者,一个入侵者,一个法国特朗普”。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(7)

·阿尔诺和特朗普(左)在创业经历和跨界能力上被认为有相似之处。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(8)

“得中国者,得奢侈品天下”

阿尔诺的成功,除了让人闻风丧胆的收购手法,还要归功于他能精准打开中国、印度等新兴市场。

20世纪90年代初,奢侈品业来到中国时几乎没有市场,而今天中国人几乎撑起了奢侈品消费的半壁江山。据彭博社的报道,中国消费者对LV箱包的需求大大提升了LVMH集团的销售,这使得在国际贸易环境日趋紧张的情况下,LVMH集团的股价得以逆势增长。

首先,阿尔诺成功将LV打造成了一个符号。在很多中国人眼中,提到奢侈品牌,脱口而出的一定是LV,而且很多人的第一件奢侈品也是LV。布满硕大LV标志的各种经典款式的包包,成为无数女人的梦想。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(9)

其次,阿尔诺懂得如何俘获年轻群体市场。

在中国互联网界,LV可以说是玩得最溜的一个奢侈品牌。它邀请各类网红、时尚博主大力宣传,第一个入驻年轻人最熟悉的“小红书”,成为该平台首个奢侈品牌。同时,LV成功利用电商市场,线上线下结合,形成强大营销模式。

正是这种接地气的玩法,让LV成为了中国最受欢迎的奢侈品牌之一,也成为阿尔诺身家能够逆势崛起的重要一环。

福布斯网站在报道此次阿尔诺访华时引用了时尚圈的一句老话,“得中国者,得奢侈品天下”,并表示一直以来,中国市场都是LVMH商业版图上非常重要的一部分。

数字足以说明问题。2022年,LVMH集团销售收入达792亿欧元,营业利润达211亿欧元,皆同比增长23%。其中,以中国为主力的亚洲市场为集团贡献了30%的收入,已经是集团第一大收入来源。阿尔诺此前曾表示的,2023年中国疫情防控政策的优化调整为LVMH带来了强劲开局,他对中国市场充满信心和乐观。

此次来访,阿尔诺被拍到顶着近40摄氏度高温在北京巡店,对中国市场的重视程度不言而喻。离开北京后,他还到了成都和上海继续巡店。

根据全球旅游零售行业权威媒体《穆迪戴维特报告》此前报道,路易威登预计2025年前会在中国每个省会都设有一家门店,以进一步扩大在中国市场的规模。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(10)

谁来继承家业?

此次访华,陪同阿尔诺的有他的两位子女:大女儿德尔菲娜·阿尔诺和小儿子让·阿尔诺。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(11)

·父女三人出现在北京。

事实上,面对庞大的家业,70多岁的老阿尔诺不得不考虑继承人问题。经历过两次婚姻的他,膝下共有四子一女。

长女德尔菲娜是阿尔诺的掌上明珠,一直被当作家族继承人培养。在很多女孩还在偷用妈妈口红的时候,她就已经开始学习如何运营一个化妆品公司。

涉足奢侈时尚行业近20年的德尔菲娜,不仅拥有丰富的零售和管理经验,还遗传了老爸独到的眼光,在品牌选择和人员任用上很少失手,被誉为“全球时尚眼光最敏锐的女人之一”。目前,她是迪奥总裁,也是家族中第一个进入LVMH集团董事会成员的“阿尔诺二代”。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(12)

·阿尔诺和女儿德尔菲娜。

同为前妻所生的大儿子安东尼也被父亲委以重任。安东尼现为迪奥公司CEO、LVMH集团形象和传讯主管。值的一提的是,安东尼的妻子是俄罗斯超模娜塔莉(人称“水果娜”),她是个逆天改命的励志女人。妻子的存在,更像是安东尼的“秘密武器”,夫妻同框郎才女貌,走到哪儿都少不了话题度。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(13)

·安东尼和妻子娜塔莉。

二儿子亚历山大-阿尔诺刚满30岁就已经是蒂芙尼的二把手,也是一支“潜力股”。近年来,LVMH集团腕表和珠宝部门收入猛涨,主要得益于蒂芙尼的贡献。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(14)

·亚历山大和父亲阿尔诺。

三儿子弗雷德里克-阿尔诺今年28岁,目前是奢华制表品牌泰格豪雅的CEO。据说,5个孩子中,无论从长相还是行为方式上,弗雷德里克都是最像父亲的一个。他在毕业后曾自己创办一家移动支付公司,精通电子商务业务。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(15)

·弗雷德里(中)的老师正是法国总统马克龙的妻子布丽吉特(左)。

小儿子让-阿尔诺今年25岁,两年前正式出任路易威登钟表市场与发展总监。让-阿尔诺从伦敦帝国理工学院机械工程硕士毕业时,论文研究的主题正是钟表的碳纤维平衡弹簧。

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(16)

·让-阿尔诺。

很明显,阿尔诺花了几十年时间培养5个孩子,并为孩子们制定了详细的事业规划,孩子们也正逐步按照规划施行。

但谁最终将接替阿尔诺,执掌这家全球最大的奢侈品帝国呢?

据说,阿尔诺每个月都会在集团总部的餐厅和孩子们开一次午餐会,也许未来的继承人就会在这样的“月考”中被确定下来。亚历山大从牛津大学毕业时曾说:“我感觉自己一出生就在读MBA,因为每一次午餐或晚餐的谈话,都是关于生意的。”

从吃不饱到首富的女人(最懂女人心的首富)(17)

·阿尔诺的5个孩子,从左至右依次为:亚历山大、德尔菲娜、安东尼、弗雷德里克和让。

不得不说,老阿尔诺目光长远,早已将自家时尚帝国的传承大业算计得明明白白。虽然继承人花落谁家还是个未知数,但有一件事是确定的,下一代LVMH集团仍然姓“阿尔诺”。

总监制: 吕 鸿

监 制: 张建魁

主 编: 许陈静

编 审: 凌 云

(文章未经授权不得转载,转载请加微信“HQRW2H”了解细则。欢迎大家提供新闻线索,可发至邮箱tougao@hqrw.com.cn。)

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。