合理薪资结构设计（单一职位工资结构的设计）

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单一的职位工资结构的设计，每个职位工资包含固定工资（或叫基本工资或岗位工资）、浮动工资和奖金三个要素：

1.固定工资

通常而言，基本工资是对该职位基本职能和基本贡献的回报，也是对员工基本收入和基本生活水平的保障。

2.浮动工资和奖金

浮动工资和奖金是对员工在某一时期内具体的业绩和贡献的评价和回报。浮动工资的一个特点是员工肯定可以拿，至于拿多拿少跟他的业绩直接相关，所以叫浮动工资；奖金跟固定工资和浮动工资的区别就是不能期望一定会有，完全根据企业的情况随机给的一个奖励。

3.单一职位工资的结构比例

即固定工资、浮动工资、可能的奖金的平均值之间的比例。

这一比例在职位的不同类型和不同级别间有很大差异，是反映该职位特殊的工作性质和激励的方法。

通常企业中的低级职位和管理类职位，其固定工资所占的比例很大，在70%到100%之间；而市场业务人员和经营层高级管理职位，其浮动工资所占的比例较大，在30%—60%之间。

固定工资、浮动工资和奖金的比例决定要素是什么？

销售部门的业绩，主要是靠订单、靠业务量来衡量。人力资源部门的人不一样，只要来上班，积极一点跟稍微积极一点，肯定都在工作，估计可能是10%或20%的区别，或者最多30%的区别。这是由业务职能来决定的。

另外一个因素是级别的不一样。比如级别低的销售人员，完全靠个人的努力，所以浮动工资比例就高一些，但是级别高了以后，比如销售经理或销售部门的总监，其工作中还有管理职能，管理职能相对来讲长期才能见效益，所以固定工资比例就高一些。

企业的决策层，浮动工资的比例也是很大的。因为公司的经营业绩是靠其长期的努力得来的，所以即使他基本工资的数额不少，但为了激励他能够把整个公司经营得更好，就把他的薪水直接跟公司的效益挂上钩，所以其浮动工资的比例也较大，一般都会在30%到40%左右。

#弗布克##我的第一笔工资#

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