金晨说过经典的话（北辙南辕老板钱都解决不了的事情）

冯小刚导演的新剧《北辙南辕》最近热播，受到观众的一致好评，不得不说拍得很接地气，里面的中国文化成分也很浓厚，比方说在饭桌上谈生意这个方面，剧中就有一个精彩的谈判场面。

金晨饰演的戴小雨回国后一直没有工作，在奶奶白静慧家赖着，表妹鲍雪为了带她走出失恋悲痛，也为了给姥姥解压，就把她拉到了一个饭局。

在饭局上结识了做影片植入广告代理的柴总，柴总看她长得漂亮酒量又好，就邀请她到自己的公司做公关的工作。

在第一场饭局上，她就见识了影视圈的大人物——经纪人花姐。

演技派明星春雷在剧中饰演男二号，本来说好男一是由一山这个当红的年轻明星饰演的，可是导演临时换了一个刚凭着综艺走火的小彭，这一点让他很生气就拒绝出演男二号了。

柴总就是为了这个事情，才做局请花姐出来聊一下解决办法。

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在中间人介绍彼此认识后，就离开饭桌去主持别的局了。坐定后的柴总开始对花姐发起了攻势。

酒桌上谈事情，第一步肯定是先敬酒，中国的酒桌文化就是喝了酒大家就是朋友了，啥话都好说了。

可是柴总刚要给花姐倒酒的时候，却被花姐以不喝酒拒绝了，混这行的哪有不喝酒的，花姐的拒绝说明她不想把自己跟柴总的关系拉进。

所以在柴总后面说给他个面儿的时候，花姐才能干脆的拒绝：“这面儿我还真给不了你。”

花姐给出的春雷拒绝这个男二号的原因是：男一被替换成了刚凭借综艺走火而且没有任何作品的小彭，让混了影视圈好久，是多部影视剧男主的春雷给一个毛头小子当配角，传出去丢人。

柴总无论怎么央求劝说，花姐始终都不答应，还要求男二的名字要排到男一的前面去，这不是明摆着打男一号的脸吗！

最终柴总提出用钱来解决，广告方这里多给春雷一部分报酬，花姐则是回应说，不是钱的事儿，并拒绝说，下一次有机会再合作。

坐在一旁的戴小雨看了两个人谈判的全过程，也发现了柴总谈判失败的原因：一直都是对方提要求，柴总想办法满足，柴总没有把他和花姐的关系摆在平等的位置上。

这样的结果只有一个：导致花姐会觉得自己提的要求都是理所应当，对方满足不了，那就只能散伙。

那为什么戴小雨几句话就扭转了局面呢？我们来分析一下她说的话就不难发现，谈判也是有技巧的。

1，化身局外人，从客观的角度去分析利弊

戴小雨的开场亦是从喝酒开始的，但是她不是给花姐敬酒，而是自己先喝了一壶，然后借着“酒壮怂人胆”这句自嘲的话，说自己不是影视圈的人，但也想说两句。

开始的客套和吹捧肯定少不了，但戴小雨很聪明地把自己和代理公司拆开了，她的观点仅代表个人。

她说自己很喜欢春雷哥而花姐也是自己做演员的小表妹的偶像，但是经过这件事儿，她觉得自己高看春雷了，潜台词便是表妹也高看花姐了。

接着她说了为什么有这样的感觉，春雷既然是为了剧本和导演选择的这个男二的角色，那就跟男一号是谁没有什么关系，现在要是因为男一号换了个没有资历的年轻人就拒绝了以前定好的角色，那只能证明一点，春雷耍大牌看不起年轻人。

戴小雨的厉害之处在于她敢于揭出对方的不足，不像柴总一样只能求着哄着。

戴小雨给出了春雷的优点，演技实力派令人佩服。同时也指出了缺点，就是人气不如小彭，无论是投资方还是导演，想要片子火，人气明星肯定是不能少的。

戴小雨的谈判策略就是，先把对方从高高的神坛上拉下来，让她认清自己的缺点和不足，这样才不会一直拿鼻孔看人。

对方只有把姿态放低了，双方的谈判才能建立在平等的基础上，才有谈成功的可能。

2，吹捧对方的同时也不贬低自己

柴总的失败在于他总是把花姐和春雷捧得高高的，自己只能站在地面仰视，有点求着他们可怜自己的意思。

但戴小雨则不同，他明确地指出春雷当不了这部剧的男主角的原因是不如小彭的人气高。

并且告诉花姐，导演可以随时换男二号，毕竟已经有个保收视率人气男一号了。他们之所以现在还在争取春雷继续演男二号，是因为广告商觉得春雷的气质好，跟他们的风格相符，但是广告方又能有多少话语权。

言外之意是说，如果春雷在这么耍大牌吊着大家，很有可能就会被导演换掉，连男二都演不了，毕竟符合广告方气质的男演员还是很好找的。

有一个细节就是，花姐在听到这句话后，明显的有些不安了，还把拿着香烟的手在桌子上抖晃了两下，明显感觉到她内心的犹豫和不坚定了。

3，合理地化解利益冲突，指出重点

感觉到了花姐的犹豫，戴小雨加强了攻势，问了花姐一个问题：“以前春雷哥演男一号的戏里面是不是有男二号，那些男二号里难道就没有好演员吗！”

作为经纪人的花姐，怎么可能不知道衡量一个好演员的标准是演技和好的作品，她之所以代替春雷拒绝这个男二号的角色，不过是因为男一号由一个演员变成了通过综艺爆红的小年轻，她看不上这个小年轻，替春雷抱不平而已。

而戴小雨的话刚好提醒了她，作为一个好演员应该看中的是作品，是导演，是对这个角色的完整诠释，而不是计较给谁谁当了配角值不值。

一个演员之所以能受到尊重一定是因为他的戏好，如果拍了头牌，戏不好，不仅丢人估计还要挨骂。

就像戴小雨说的，从小了说，谁当男一号谁抗收视率，如果收视率好了，大家一起沾光，收视率差了也有人替他顶骂。

从大方面说，如果春雷能够大度一点，在自己时间精力都允许的情况下，教这个人气小生小彭如何把戏拍得更好，那最终他不仅能收获客观的经济利益，更能得到同行的认可和敬佩。这绝对是一个演员最大的荣耀。

好的坏的都说完了，戴小雨接着肯定花姐，说她是个好经纪人，把艺人都当成家人，坏事儿自己扛着，正面都留给艺人。什么事儿都是把艺人的利益排在第一位。

这一顿吹捧，一则是让花姐听着心里舒服，更重要的是暗示花姐，如果拒绝了这个角色，那不但不会给春雷哥带来好处，反而会遭来大家的误会甚至骂名。

话都这么说了，花姐肯定要慎重地思考一下这件事情。

戴小雨的谈判方式，一边吓唬一边哄着，打一手巴掌紧接着赶紧揉一下吹吹的方式，把花姐整得没一点脾气。

最终，花姐同意了春雷继续演男二号这个角色，这件事情得到了圆满的解决。

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按理说柴总的地位要比戴小雨高很多，他甚至能直接决定广告商给春雷多加钱的事情，但都没有劝动花姐。

主要原因在于，他一直都是把自己摆得很低，总是一副讨好央求的架势去征询别人的意见，那对方看见你这么没底气，自然会要求越来越高，高到你无法满足，最终也无法促成谈判。

而戴小雨目睹了柴总的全过程，知道花姐不吃这一套，就换了一种方式。与其你把她举得太高让她无视你的存在，不如把她拉下来，大家平等的聊一下利害关系。

我肯定你的优点，当然也指出你的缺点，我把事情一样样地摆在你面前，各种利害关系你自然都能看清楚，在给出合理建议，这样自然能得到满意的结果。

大家在生活中遇到求人办事的时候，最好也不要以一种求人的态度去央求，而是要把这件事情的对对方有利的地方列出来，这样就把你求人的问题变成了两人共同得利的事情。

别人见到了利益，自然会更想做这件事，那结果也会是你想要的。

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