婚庆行业发展空间（婚庆行业的天猫来了）

结婚开销，可以说是每个家庭最大的支出之一。随着人力成本和各种商品的涨价，如今办一场婚礼的成本，动辄几万，多则数十万上百万。仅仅是婚礼主持、化妆、创意、策划、摄影等方面的婚庆开销，就从几千元到数万元不等。高企的成本，让很多年轻人直呼“结不起婚”。不过，随着互联网力量向婚庆行业的渗透，从今天起南京婚庆开销可以节省至少30%。

今天(1月20日)，南京最大婚庆平台“聚喜猫结婚网(http://www.juximao.com)”的婚礼体验中心——“玫瑰里”，在南京国家领军人才创业园正式开业。600多平方米的体验中心，配合同期上线的“婚庆圈APP”，为南京的新人们打造了一个集婚礼策划、婚礼布置、婚礼主持、新娘跟妆、婚礼摄像等婚庆服务于一体的线上线下O2O平台。今后，南京人结婚可以花最少的开销、最省的力气，享受最优质的服务。

“让婚礼人为自己打工”

“南京每年大约有6万对新人步入婚姻的殿堂，以每对新人婚礼开销5万元计算，产业规模超过30亿元。但是，南京并没有哪一家婚庆公司能提供被消费者普遍接受的产品和服务。”聚喜猫结婚网CEO沈斌在婚庆行业摸爬滚打好多年，他非常清楚新人们在筹办婚礼时的各个痛点。“仅仅是选择婚庆公司这一点，就让人非常头疼。”目前婚庆行业并没有统一的服务标准，每一家婚庆公司提供的产品各异，收费标准也是千差万别，从几千到几万都有，而且发生消费纠纷时消费者往往有口说不清。“婚姻是每个人一辈子的大事，容不得试错。”沈斌介绍说，一些人在结婚时往往会状况百出，比方说主持人突然失声、临时对化妆师不满意、现场音箱出现故障等等，遇到这些问题，很多婚庆公司并不能第一时间提供很好的补救方案，影响了新人的心情，也让婚礼效果大打折扣。

上述的种种现状，追根究底，原因是现在婚庆行业的商业模式比较落后。婚庆业的“四大金刚”——主持人、摄影师、摄像师、化妆师，也就是我们俗称的“婚礼人”，他们目前大多从婚庆公司接单，对他们而言，婚庆公司老板满意就行了，至于用户是否满意，并不会对今后的接单造成多大影响。要改变这种现状，就要打破现有的婚庆公司模式，让婚礼人直接面向新人，让他们从以前的“为婚庆公司打工”变为“为自己打工”，通过充分竞争，为消费者提供更优的服务、更低的价格。

打造婚庆行业的天猫

聚喜猫结婚网位于南京国家领军人才创业园的体验中心，有个很浪漫的名字，叫“玫瑰里”。在600多平方米的空间里，你不但可以体验到各种婚礼主题、场景、情节，大至T台小至烛台花束都可以自由选择，还能与婚礼人一起，个性化、模块化设计和定制自己的婚礼，享受一站式、标准化、全流程的服务。

简单来说，聚喜猫打造的是婚庆行业的天猫。沈斌介绍说，目前聚喜猫囊括了南京近50家顶级的结婚服务供应商，以最低的价格为新人们提供婚庆用的物料和服务，而南京3000多名婚礼人也已经加盟聚喜猫，绕开婚庆公司，直接面向用户。“由于去掉了中介环节，我们可以将新人的婚庆开销降低30%以上。以一对新人婚庆开销2万元计，节约至少6000元。”最关键的是，品质更高、服务更好。

沈斌表示，聚喜猫结婚网提供了一整套的服务流程规范，加盟的供应商和婚礼人都必须遵守。这样一来，原本参差不齐的婚庆服务就变得有章可循。“我们不但实现婚庆的非标准化到标准化，将T台、灯光、物料、布景等可以标准化的地方标准化，但如颜色、材料规格可以由用户选择；而且还将目前婚庆市场小而散的非专业化层次向专业化层次推进，通过聚喜猫这样一个公正、客观的第三方平台，全程为婚礼人和用户双方提供顾问服务，满足客户对专业化婚庆服务的需求。”类似于支付宝作为买家和店主的第三方支付平台，聚喜猫也为婚庆消费的双方做担保，做好事前协调、事中监督、事后反馈，用户选择聚喜猫平台，完全没有任何担心。

婚礼人的自媒体营销平台

聚喜猫结婚网不但打造了功能齐全的线下体验中心，而且还推出了“婚庆圈APP”，让每一个婚礼人都可以直接面对结婚新人进行自我宣传和推广，让广大消费者可以更加直观和方便地选择结婚环节的各种婚庆服务。记者打开婚庆圈APP发现，每个婚礼人都有一个专属页面，用户可以查看该婚礼人的详细介绍、最近动态、其他用户评价，要是满意的话，还能直接进行电话联系，洽谈婚礼服务。

“婚庆圈APP就是我个人品牌的营销工具，让我能够直接面对市场。我将会更加努力地做好每一场婚礼，来获得我所有服务新人的好评和所有来宾的点赞，现在我的客人都在主动地帮我宣传和推广。”南京知名婚礼主持人冯飞告诉记者，他已离不开婚庆圈APP了，现在他主持婚礼后，都会用婚庆圈APP来生产个人动态，然后在微信圈进行传播，很多陌生新人通过这个渠道直接和他联系上了。

“婚庆圈APP就像是结婚行业的天猫，改变了我印象里找婚庆公司的方式。”体验过该APP的市民张小姐告诉记者，她计划今年十月举办婚礼，但是在选择婚庆公司的时候，与自己的男友产生了分歧。男朋友希望找个大的公司，服务有保障。而她更看重婚庆公司的个性化服务，两个人跑了多个婚庆公司，也没有找到合适的。“有了这个APP，挑选起来就简单多了，满意度靠前的婚礼人，服务水平肯定会好一点，在这个平台上货比三家，省了一家家婚庆公司选的烦恼，还真是简单啊！”

沈斌表示，不管是结婚新人还是婚礼人，在聚喜猫的线上和线下平台消费或体验，都不收取任何费用。聚喜猫结婚网以互联网模式运营传统婚庆行业，做大做强之后通过其他增值服务盈利。今后聚喜猫还将接入影楼、酒店等更多的第三方商家资源，让消费者的婚庆消费越来越方便。

,