销售技巧如何把不需要变为需要（这六个方法能够帮助你快速练就触类旁通的能力）

每天我们都会利用空闲的时间大量的去看一些有关销售的知识，但是我们真的能够吸收这么多的知识吗？想必这个问题只有自己心里最清楚。我们不但要做好知识储备，还要将学来的知识去实践，去改变，这样才不辜负学来的知识打了“水漂”。为什么有的人喜欢照本宣科，而有的人喜欢发挥自己的联想举一反三。这其实就是触类旁通的能力在发挥作用。如果能将吸收的知识转化为自己的思想和理解再表达出来，这样的东西才是自己的。

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在销售工作中，如果我们能够将一件事情想到另一件事情或者是多件事情，由一个方法想到另一个方法或者多个方法，这样既可以锻炼自己的横向思维的能力，又可以加大、加深自己的认识。言归正传，既然我们都知道了触类旁通的能力这么重要，那么究竟如何练就触类旁通的能力呢？一定要准备好你的小本本，并把他们记下来。

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要想成为一名好销售，就要时刻都得把自己的推销工作当做是自己的目标，如果你想找到更多的方法让自己的工作变得更为简单的话，那就需要努力学好触类旁通的能力，将生活或者工作的点滴与销售工作联系在一起，也许正是因为生活的某一件事情就能触发你的灵感，带给你更多的是销售方面的启发。

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然后再不断地吸收、利用这些才能真正帮助你达成自己的目标，并且让你离成功更近一步。那么要想让自己的能够在工作上拥有更多的方法，让自己更加灵活的处理事情，该如何培养自己触类旁通的能力呢？

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重点一：要从“根”上改变，态度决定一切；

每个销售员都知道，销售确实是苦，但是你必须培养起自己不怕困难，乐观向上、善于发现方法的能力，要从思想上提升自己。随着销售环境的不断变化，这就要求我们在工作中时时树立竞争意识、危机意识，现在我们正处在“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”环境中，只有占的先机，才能赢得更多的订单；

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重点二：要从实践当中慢慢提升自己；

再高超的技巧只有实践才能体现它的价值，只有多次实践、总结、调整、修正才能得到更多的经验。不断地去感悟、不断地在积累之中融通，只有这样才能从根本上提升自己。要想做好这一点，是需要时间的沉淀，切记不可急于求成；

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重点三：要勤于观察，练就自己的洞察力；

作为销售员最基本的就是要有敏锐的观察力，要及时善于捕捉市场以及行情的信息，找到规律性的东西，为自己所用。有些销售员总想着“当一天和尚撞一天钟”，但是从来没想过去感受市场、去体验生活，对于身边的销售实践视而不见，就像这种人就算再给他一百年的寿命，还是老样子，很难有较大的改变。

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而有些销售员刚开始的时候不懂，但是他们总是渴望得到新知识，他们知道怎么学习，该怎么探索、该怎么观察，用心去领会，因此这些人是更容易培养出触类旁通的能力的；

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重点四：要多学习，时时空杯；

要想练就自己触类旁通的能力，需要不断地学习，不断地积累知识，不断地实践，才能达到自己的目的。面对任何比自己优秀的人，总是能够保持谦卑，多问、多听、多去应用。为什么小编总是喜欢问问题的同学呢？因为在传授自己经验的时候，自己又多了一次复习的机会，加深了自己的印象，何乐而不为呢？另外通过帮助别人，还可以丰富自己的知识，这种利己利他的好事，更容易进步，你觉得是这样吗？

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重点五：要经常总结、归纳；

在看到别高超的技巧时，要一边学习，一边思考，更要学会总结，就像我们第一段提到的，如果你不思考、不总结，那还是别人的。我们每天都会碰到各种各样的问题，如果我们每天针对这些问题进行归类，总结方法，这样才能更快提高自己触类旁通的能力，不信你试试就知道了；

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重点六：要学会从挫折中领悟；

遇到挫折不要惊慌，更不要逃避，因为没有挫折，人就无法进步。对于销售员来说更要从挫折中总结、领悟，是不是自己的心态还是在思考方面有不足的地方，只有这样才能真正的提高。

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