水果店年赚6100万（浙江美女开水果店）

今天要给大家带来的案例是：浙江有这么一家水果店，老板利用“进店免费送手机”，在短短一年的时间里，疯狂盈利83万。

【1】案例背景

不知道大家有没有发现，很多老板都有一个毛病，特别是一些经验非常丰富的老板，他们呢，特别信奉一些老旧的经验。说实话，经验这玩意儿不是不好，但是也有个“时效性”，就像你去一个新改建的城市，有地图是好事，但你得拿新地图啊，你拿着八百年前的老地图，有什么用呢？反而会对你有很大的误导。

现在做生意就是这样的，很多老板自恃做了多年生意，经验丰富，于是遇到问题呢，还是喜欢用自己的老一套来解决问题，然而有效果吗？并没有。反而是一些喜欢接触新事物的年轻老板，在这方面做得很好，因为接触的东西多，并且愿意接触新事物，所以他们更能接触到这个市场的最新消息和最前沿的思维。

当然，现在赚钱的老板也有不少，我就认识这么一位美女，这人的生意就做的很好，每天店里的顾客都是络绎不绝。我觉得这位美女的经营方式呢，非常有意思，今天就在这里给大家讲一讲。

这位美女姓陈，30岁左右的年纪。陈老板的这家水果店其实不是她开的，而是陈老板的母亲——王大妈开的，开了差不多有十年时间了。陈老板大学毕业之后，由于身体不是很好，就一直在店里帮忙，去年由于王大妈退休，就把水果店交给了陈老板来经营。

水果店开了这么多年了，和附近的顾客都比较熟悉，生意也一直还行，每个月赚个七八千是不成问题的。但是陈老板不满足，她看着社区里面还有好几家水果店，这些同行都分走了自己不少生意，于是呢，陈老板就想了一个法子，让这些水果店没有生意可做，到时候自己“一家独大”。

看到这里，你千万别觉得陈老板年轻气盛不懂事，我告诉你，人家还是有两把刷子的，因为自从她搞了自己那一套活动之后，隔壁同行还真就没了生意可做，不出两个月，就直接关门歇业了。

【2】方案介绍

陈老板到底是搞了个什么活动呢？说起来大家可能不信，因为这活动一看就知道，老板肯定得血本无归。活动内容很简单那，就一招：进店就送手机。

我问你，这样的活动，谁看了不得说一声陈老板真是个“冤种”呢？然而就是这么一个活动，愣是让陈老板不仅没亏钱，反而一年赚了83万，赚了个盆满钵满！下面就给大家讲讲，陈老板是如何盈利的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

大家有没有发现，现在的顾客是越来越不喜欢在店里充值了。为什么？说到底，顾客不愿意充值就是因为没有安全感，怕老板跑路了。那如果可以解决顾客的安全感问题，再推出非常划算的充值活动，你说顾客愿不愿意充钱呢？

于是呢，陈老板就推出了一个活动：顾客如果单次充值3000块钱，不仅可以得到一部价值3000块钱的手机，还可以得到3000块钱的消费额度。并且这个手机呢，还是当场就可以拿走的。

在顾客看来，自己充值3000块钱，就能拿走3000块钱的手机，自己付出的东西呢，已经得到了回报，那么心里自然有底了。至于老板跑步跑路，如果老板不跑，自己自然是血赚，就算老板跑了，自己也不会亏。所以呢，还是有很多顾客愿意充值的。

我问你，大量顾客都在陈老板的店里充了钱，那顾客自然会选择去陈老板的水果店消费，由于水果店的销量高，那你说陈老板拿货的价格是不是更低？她的毛利是不是更高？

而且，顾客都去了陈老板那里，周边同行没了生意可以做，自然只能歇业，而陈老板没了竞争对手，日子更是过的舒服。再加上她还有那么多顾客，你说她能不赚钱吗？毕竟靠产品赚钱，那只是“小道”，靠顾客赚钱，那才是“大道”。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，陈老板就是这样，利用“进店免费送手机”，一年盈利83万。

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