电影在影院的营销方案（身为影院经理人）

每年节日，都是影院的狂欢日。刚刚过去的中秋节热度刚刚褪去，紧接着国庆小长假就要来临，一波接一波的活动必须要搞起来，可愁坏了一大批经理人们。

不过经理宝宝们别害怕，厂花整理了一些影院在营销活动上需要注意和学习的知识点，相信一定会给你带来意想不到的启发。

节假日，表面上是各个影院间票房的竞争，实则是检验影院的市场营销能力。有些电影院还会有这样的困惑，做了很多市场活动，为什么效果并没有想象中那样理想呢？

其实，关键所在就是，电影院要弄清楚为什么要做活动，能做哪些活动还有怎么做活动。

只需把关于市场营销活动的这几个问题弄清楚，相信电影院营销中的很多困惑就都迎刃而解了。

对于影院的活动，咱们能够做以下几方面的剖析：

①影院做营销活动的意图？

②影院能做哪些活动？

③影院究竟该怎么做营销活动?

下面具体来说说各个方面应该如何考虑。

一、影院要搞清活动的意图

中国的电影市场与国外不同。海外国家的电影院，首先没有团体票，其次不会有很多的市场营销活动，特别是美国等电影大国，电影的群众基础非常好，如何更好的经营卖品才是这些国家影院的主要使命。

市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点，衍生、规划、策划的各种电影观众互动参加的市场团体活动。

电影院所举办的各种花样繁多活动，归纳起来，无外乎以下三个意图：

1、提升票房：做活动是为了让观众从没爱好到产生观看的欲望，为影片宣扬、造势，或者通过各种集体组织性质的活动，为某些影片直接带来票房收入。

2、提升人次：做活动是为了本来一个观众过来看，结果来了一家人，或者来了一群朋友。

虽然不能直接提升票房收益，但是制造了愉快愉悦的活动氛围，电影观众参与互动，享受到了电影院带来的快乐，经过人际之间的传播，为将来的影院人次保障奠定了根基。甚至能通过丰富的趣味营销活动，培养一批电影院的观众群，为电影院培养大批固定粉丝。

3、提升影响力：做活动能够进行媒体报道，让宣传规模扩大到整个城市，让更多的人知道影院，知道正在放映的电影，举办媒体感兴趣的活动，也会拉近影院与媒体之间的亲密关系，构成稳定的合作模式，有助于影城开拓媒体通路，构成稳定、长效的传达渠道。

总之，一定要确定一个主要的活动意图，才能做好后续的活动总结和优化。

二、影院能做哪些活动？

谋划设计影院市场营销活动，基本上从以下三个方面考虑，就可以把一个活动策划好了。

1、策划思路来源：

谋划活动要将发散思想、减法思维、整合思维多种思维模式综合运用，同时从影片、档期节日、社会资源诸多方面进行深入挖掘，从中获得策划市场营销活动的思路来源。

比如国庆节，可以利用iU影院管家的“观影礼品券”功能，用国庆节主题观影礼品券调动节日氛围，轻松拓客吸粉。→查看详情

又或者利用iU影院管家后台设置国庆会员充值赠送活动，力度可以大一点，限时限量，制造紧迫感。不仅可以设置充值送储值金额，还能送奖品，更高的自由度灵活度，方便影院朋友们的个性化运营。

2、影院市场营销活动具体样式：

针对上面所说的思路来源，进行深化挖掘，就可以谋划出各种方式不同的活动，总结起来，电影院主要的活动方式包括以下几种：

明星见面会、首映式：最常规，可是最有作用的影院活动。只要有明星参与，现场气氛、观众反响、媒体报道，都能够充分调动起来，但是中国的明星见面会资源存在着整体匮乏、散布不均的现实问题，不可能全国各地的影院都能够在一年当中举办丰富的明星见面会活动，从别的角度上讲，物以稀为贵，偶然一次的有分量的明星见面会，往往才能够产生真正的轰动效应。

新闻发布会：影院举行的较高规范的市场营销活动，都会举行相应的新闻发布会，让媒体在第一时间与活动首要人员进行深入沟通，得到影院市场营销的丰富信息。

媒体放映场：与媒体充分交流的很好的一种方法，让媒体在第一时间准确把握影片信息，能够以此为渠道，与当地媒体建立长期稳定的合作关系。依照管理，一部新片大片上映前，每个城市只能有一家影院可以申办一场媒体场。这也是很多影院竞争的重要资源之一。

场地互动游戏：游戏往往是参与性互动性强，可以吸引儿童观众和青年观众的兴趣，让我们感觉不仅仅看电影是一种放松，来电影院，本身就是一个轻松愉快的事情，人气旺了，看电影的人自然也就增加了。通常有宽敞的影院场地具有操作此类活动的优势，可以充分发挥其作用，把电影院点缀成电影的欢乐世界。

就像“iU影院管家”的“摇一摇抽奖”和“微信墙”功能，影院大厅只需要一个大屏幕，分分钟引爆现场氛围。它保留了最适合影院的大屏幕玩法，在影院限定的环境、场地范围内，大屏互动，让每个人都参与进来，轻松调动气氛，增加影院与顾客互动性和趣味性。→了解详情

户外宣传活动：依据各个影城情况的不同，运用所有可以利用的户外资源，只要是有利于三个目的的活动，影院都需要主动出击，把活动做好，做大。

联合推广：这类活动往往会与上面叙说的几种活动结合进行，具体的活动形式会与赞助商有协商的过程，具体与客户联合的推广形式，由于涉及商业推广，我们详细述说一下。

3、商家联合推广活动样式：

活动推广：与媒体、商家建立合作，如影院活动冠名、赞助、礼品、宣传logo等，在节省活动经费的情况下，也能增加影院的影响力。

套餐推广：与卖品相结合，在出售电影票的同时，刺激两方收入渠道的共同增收，特别适用于票房不错，但是卖品售卖水平一般的影院。

团体推广：针对团体客户的需要，针对性开发活动，吸引团体票客户，直接购买大额团体票，实现票房的大额增长。这点对电影院来说，一定要改变观念，与团体客户洽谈业务，提供的是一整套服务，比如为客户提供的活动推广，而不仅仅是电影票，这样将会大幅提升团体销售业绩。

三、影院究竟该怎么做营销活动？

1、从数量上看

影院活动，多做？还是少做？

影院的活动举办一定要根据各个影院的状况不同，把握一个度。过多或过少都会产生不好的效果。

假如影院做的活动力度不行，只有从其他渠道了解到影片大致内容的观众，才会观看这部电影，原本存在的潜在票房没有去争取，那样的损失，将难以挽回。

如果影院的活动过于密集，量多质差，不能准确预估能否产生上述三种效果，这样的活动将浪费很多的人力物力，也难以实现上述三个目标。

2、从质量上看

什么样的活动有效果，什么样的活动没有效果，这是一个评估的问题。

活动的执行是一个阶段性的过程，基本上是这样一个链条：

影片信息到达——活动方案策划——方案前期准备——活动执行——活动总结——活动评估——活动备案，用于下次活动的参考。

上面的链条当中，目前我们的方案策划与执行都没有太多的问题，关键出在活动的评估上，一个活动做完了就完了，没有对效果进行充分的评估，下次操作类似活动的时候，从上一次活动中得不到任何经验教训，还是茫然进行的话，对影城来说，将是无形的损失。

3、对于大多数电影院，可以尝试进行如下操作：

（1）、广泛尝试各种活动

影院可以多尝试，广泛策划，看看到底哪些类型的活动是直接可以见到明显票房效果的，哪些是有助于增加观影人次的，哪些是会广泛吸引媒体的，而哪些是没有用的。

（2）、重视活动效果评估：

全国很多新影院，活动运作肯定都存在着方方面面的不成熟，在尽可能尝试各种活动的前提下，对各种活动效果分别进行评估总结，将帮助我们的影院开速成长。活动效果评估可以大致可以从上文提到的三个目的是否能够实现来进行，但具体的评估反馈方式，还要各个影院的市场人员进行探讨摸索。

（3）、效果好的活动多搞

等到积累到一定阶段后，就可以在众多活动方案中，有所取舍，只做最可能达到上述三种目标的活动，把活动做好、做精，出精品，用活动的力量，推动整个影院票房、人气、影响力的大幅增长。

预祝各大影院在国庆假期期间

都能收获一个好数据喵~

（本文图片来源 网络）

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