帝王将相辨人术（帝王将相的法术）

【益友老师课堂录音整理】

观人真的是一个特别深奥的一个学问。

通过今天最后一讲，想把以前讲的东西做一个梳理。

下面通过几个故事来告诉大家之前我们所有的事情到底是怎么样的。

01

诸葛亮对于观人有自己的深刻的见解。诸葛亮的观人总结成七观，就是他考察一个人的时候，他是通过七个方面来去考察它。

节选：

《知人》一文中言：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。 ”

释义：

诸葛亮知人七法 ：一是要“间之以是非而观其志”，在是非曲直之间观察他的志向，看他是否有一个远大理想；二是要“穷之以辞辩而观其变”，与他深入辩论来判断他的应变能力如何，是临危不惧，还是惊慌失措；三是要“咨之以计谋而观其识”，向他询问计谋，来了解他的谋略与见识，看他是运筹帷幄，还是胸无点墨； 四是要“告之以祸难而观其勇”，告诉他大难临头，看看他的胆量，是威武不屈，还是束手就擒；五是要“醉之以酒而观其性”，让他喝醉酒，看看他是不是酒后无德，小人得志；六是要“临之以利而观其廉”，用利禄去打动他，看看他是不是为利所动，利欲薰心； 七是要“期之以事而观其信”，让他去完成一件事情，看看他是否能言行一致，讲求信义。

第一个方面，问之以是非观其志。就是他通过一些是非判断、价值观来了解你。“是非”就是一种志向，一个没有志向的人通常要么他是一个庸碌无为的人，要么他就是一个骑墙的小人，这样的对世界观不能形成自己的一定的看法的人，人云亦云，见人说人话，见鬼说鬼话，这样的人是不可用的。

第二个方面，穷之以词辩而观其人。就是什么事情你就问的他哑口无言，句句紧逼他，不管说什么都问她为什么，一直把他问的火了，来看看他的应变能力，他是不是一个大脑特别清醒的人，是不是一个思维敏捷的人。诸葛亮在考察人的时候，刚开始的时候就咄咄逼人，在《三国演义》里面能看到这样的事情。有的时候诸葛亮面对一些他想收服的人的时候，通常就是斥责，然后说很多无理的话，然后看对方的这种抗压能力。一旦对方能够抗压住了之后，诸葛亮马上仰天大笑，赶紧下来拱手施礼，请为上宾。

第三个方面，咨之以计谋而观其识。就是询问他一些奇谋妙计，计谋理解成一种格局上的事情，战略上的事情，看看他的见识是什么样子。这一点诸葛亮做的不好，为什么呢？就是失街亭、斩马谡，就是因为马谡经常随军在左右，诸葛亮有问，马谡就有答，最后，诸葛亮也给马谡迷惑住了。结果，街亭一战，这么关键的一战，诸葛亮就让马谡去把守，结果马谡死守着兵法，在山顶上安营扎寨，被司马懿断了水道，导致全军覆没。因为丢了街亭，诸葛亮只能撤军。诸葛亮这么聪明，还有走眼的时候，我们从这里面就能够看到，能够真正的了解一个人，观察到一个人是多么多么难的一个事情。

第四个方面，告之以难而观其勇。判断一个人勇敢不勇敢，你就给他安排事儿的时候，尽量安排特别难的事儿，真正的大丈夫泰山崩于眼前而面不变色，他会应对的，他不怕挑战。相反，他看到你给他一些大的任务和压力的时候，他有一种兴奋的感觉，你要想选拔那种热血勇敢的人，给他加压。对于我们其他人来说，当领导给你一些任务，如果是你根本不可能完成的时候，你要想一想，没准他在观察你，他在考察你，他在准备给你一些大的任务。对于你来说，你首先不要有太大的压力，说我事情一定要完成好。不要想的完成好，而是想着我要立刻、马上行动去完成，在完成的过程当中展示出我的勇气来就行了，因为时候告之以难，观的是你的勇。

第五个方面，醉之以酒而观其行。就是带你上酒场，看你喝多了后你能不能守得住本心。有的时候我们说酒能乱性，实际上真正喝酒的人他知道这句话是一句蒙人的话，真正能喝酒的人，酒后他不乱性。之所以乱性，只是因为他自己想乱了，想借着酒达到个人的一些目的而已。真正酒能乱性吗？很难。所以说庸俗的人往往借着喝酒胡言乱语，耍酒疯，让场合弄得很尴尬，真正的有自制力的人，能够克制的人，他可能会流露出一些感慨，或者找个地方睡觉去了，酒品见人品，指的不是你喝多少酒，而是你醉酒之后，你的人品是什么样的。

第六个方面，临之以利而观其连。给你一些利益，看你是不是很廉洁。临之以利，如果领导给你一些利益上的东西的时候，你拿还是不拿？当你有一些油水可占的时候，你占还是不占呢？在这里面有很大的学问。有的时候领导给你一些东西，比如说在过去皇上赏赐你一些东西的时候，是在看你有没有他可以抓住的把柄，或者是你有没有一些弱点。当你说我是一个男人，我清廉的很，我什么都不弄，这样的人你离死也就不远了，一定要让自己有一些缺点能够被别人抓住。当刘邦出去打仗的时候，萧何做了什么事？他赶紧给自己带盖大宅子，然后纳妾、受贿，结果搞的京城乌烟瘴气的，有人就跑到前线告诉刘邦，结果，刘邦一看萧何你就这点志向，对萧何就突然放心了。秦始皇的时候，王翦平定六国的时候，也是最后再灭楚国的时候，王翦就说：我老了，你得先给我点官儿，给我点地，给我点钱，我才能去打仗。并且在去往前线的过程当中，王翦不停的去写书信跟秦始皇说：您可别忘了答应给我的钱，给我的地，我回去之后还要颐养天年呢。这样，秦始皇对他就放心了。要注意，临之以利观其廉，这里虽然讲的是廉，但是要想一想，到底上面要观你什么，他要找的是个什么样的人，然后你按照这方面来决定这个利你是拿还是不拿。

第七个方面，期之以事而观其性。就是给他约定一个时间，我们要共同去做一件事情，，考察他是不是守时，他是不是准点儿，是不是遵守信用。跟人打交道的时候，第一印象非常重要，它除了指的是你的外貌之外，更重要的就是你是不是守时。有一个故事讲两个人相约中午见面。结果另外一个人没来，先来的那个人就静静地去等待，直到日落三竿之后那个人才姗姗来迟。后来的人非常的惭愧说了一番道歉的话，说咱们赶紧走，一路上的盘缠都我出。结果同伴说，在这儿见面我准时来了，而且说不见不散，一定要见到，我也见到你了，但是我不会再与你同行了，因为我们道不同不相为谋。什么道不同呢？说的就是这种大家在一些信义上。通过什么样的方式体现信义呢？通过的就是这种守时不守时。春秋时候，有一个人要出使别的国家，路过了一个地方，与朋友见面，朋友对他也特别的好。俩人在把酒言欢的时候，他的朋友就看到他腰里面佩戴的那把宝剑，非常的喜欢。此人很豪爽，按理来说他就应该把宝剑送给他的朋友。因为他要出使到别的国家，需要有一把好的宝剑，因此，当时就没有赠送。但是他心里面暗暗的下了一个决心，出使回来之后，还要来到地方，把这把宝剑赠予朋友。那个时候交通不便，当此人再回到朋友的村庄的时候，听到了一个不幸的消息，就是他朋友，已经去世了。此人跑到他朋友的坟头大哭了一场，临走的时候解下了腰间的这把宝剑，就挂在了坟头的树上了。这时候，他的随从赶紧说说这么名贵的一把宝剑，当时你只是心里面暗暗答应要给她，他现在已经死了，他也不知道你要赠给他宝剑的事情，这把宝剑你是应该带着，你放在这儿岂不是被别人拿走了吗？但此人说，我心里面既然已经答应了要许给我的朋友，这把宝剑就是我的朋友了，现在他葬在这里，我把宝剑就放在这这里，我的心已经安了。至于说这把宝剑最后到底落到谁的手里头，与我无关了，说完之后头也不回的就走了。这就是过去我们说的春秋大义，这就是春秋人的风度。观人最后的一招，期之以事而观其性，上不欺天下不欺地，中间有一颗良心。我们自己内心决定的事，虽然没有一些外人来监督你，但是我们古代的人强调内省和反观，就是你做的所有的事情都要对得住你自己的良心，叫君子慎独，人的修炼是在暗示当中，在没人看到你的地方才能够修炼的。

人心是非常浮动的，人心也是非常复杂的，真正的要把人心给掌握住了，非常不容易，所以说观人就是观人心。

02

作为我们中国帝王将相的法与术的最后一讲，讲道理的时候，也是在对前面的一些内容做一个总结。

《季扎赠剑》

季札将使于晋，带宝剑而行，过徐君。徐君观剑，不言而色欲之。季子为有晋之使，未之献也，然其心许之矣。反，则徐君已死于楚。悔之，于是解剑致嗣君。从者止之曰：“此吴国之宝，非所以赠也。”季曰：“吾非赠嗣君也。先日吾来，徐君观吾剑，不言而其色欲之，吾为上国之使，未献也。虽然，吾心许之矣；今死而不进，是欺心也。”嗣君曰：“先君无命，孤不敢受。”季子乃至墓，以剑县徐君墓树而去。

译文：

延陵季子要到西边去访问晋国，佩带宝剑拜访了徐国国君。徐国国君观赏季子的宝剑，嘴上虽然没有说什么，但脸色透露出想要宝剑的意思。延陵季子因为有出使上国的任务，没有献上剑，但是他心里已经答应给他了。季子出使在晋国，总想念着回来，可是徐君却已经死在楚国。于是，季子解下宝剑送给继位的徐国国君。随从人员阻止他说：“这是吴国的宝物，不是用来作赠礼的。”

延陵季子说：“我不是赠给他的。前些日子我经过这里，徐国国君观赏我的宝剑，嘴上没有说什么，但是他的脸色透露出想要这把宝剑的表情；我因为有出使上国的任务，就没有献给他。虽是这样，在我心里已经答应给他了。如今他死了，就不再把宝剑进献给他，这是欺骗我自己的良心。因为爱惜宝剑就使自己的良心虚伪，廉洁的人是不这样的。”

于是解下宝剑送给了继位的徐国国君。继位的徐国国君说：“先君没有留下遗命，我不敢接受宝剑。”于是，季子把宝剑挂在了徐国国君坟墓边的树上就走了。

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— 讲述者 —

益友老师

盛典学院院长

盛典平台联合创始人

盛典导师天团总策划

盛典“开口就说”训练营创办人

— 记录者 —

范春梅老师

北京邮电大学讲师

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