怎么选择工作王志文（王志文示范职场王者级送礼）

王志文主演的电视剧《青瓷》，堪称职场教科书、人情世故圣经和江湖闯荡秘笈。其中有一段送礼的戏让人拍案叫绝。

张仲平（王志文饰演）经营着一家拍卖公司，政商关系处理得游刃有余，生意一直不错。徐艺（杜江饰演）是张仲平的内侄（大姨子的儿子），跟着姨父干了几年，自以为翅膀硬了，于是单飞，还开起拍卖公司跟姨父直接竞争。正逢胜利大厦即将拍卖，这是一笔大买卖，姨父和大侄子都盯上了。

大侄子徐艺率先出手，打听到主管法官侯昌平的家，怀揣着厚厚的红包，兴冲冲地直奔而去，连敲门的动作都充满了对成功的渴望和激情。不料侯法官不在家，他爱人开门但不请进，而是带着警惕打量着徐艺。徐艺问清门第、说明来意，不由分说就把红包往女主人手里塞，吓得侯夫人赶紧拒绝道：“您找错人家了！”

如此送礼，把阿姨吓得不轻

徐艺不解地问道：“这不是侯法官家吗？”侯夫人答得很有艺术：“你要找的，是下半辈子在牢里过的侯法官，不是我们家老侯！”说罢就不由分说关上了门。徐艺还在门外不甘地敲着门，喊道“阿姨、阿姨”，门里直接不耐烦地送客。徐艺大为不解，嘟囔道：“火星来的吧？送红包都不要”，讪讪地离开了。

这无疑是一次拙劣的送礼失败的典型操作。在剧中，徐艺才华有限而野心膨胀，唯利是图且急功近利，他以为人人都和他一样金钱至上，没想到连侯法官的面都没见着，在侯夫人这碰一鼻子灰，连门都踏不进（可能叫“阿姨”也犯了大忌。）职场中，像徐艺这种人不少，但更多的是心地不坏、只想“入世”的普通人，也频频犯徐艺这种错误。

徐艺的姨父张仲平完全在另一个境界，好比“把信送给加西亚”，他成功地把礼送给了侯昌平，而且是两份大礼！

侯与张有老乡之谊，侯虽然不是领导，但二人一直有淡淡的交往。但张仲平直呼侯昌平为“侯哥”，可见张平时在维系社会关系上下的功夫有多深。在徐艺刚被赶走，张仲平也找准借口、假装无事，以老乡的名义，怀里抱着一箱酒，第一次来到侯昌平家。

一个体面的老板能亲自抱箱酒爬几层楼去送，态度可嘉

进门他发现，侯法官家里清贫得可敬又可怕，装修和家具简单而普通，这让见惯了金碧辉煌的张老板也有点吃惊和不适应。他知道侯为人正直、为官清廉，是个真正的共产党员，原则性非常强，这回见到了家里的陈设，更印证了之前的了解。想送礼给侯法官？难于上青天。

进门之后，张仲平只字不提公事，只聊书法、学业，这也让侯昌平卸下防备，聊得畅快。临走，见张仲平不打算带走那箱酒，便皱眉问道：“怎么回事？”刚刚还满脸春风，见到疑似“贿赂”，立马有翻脸之势，气氛急转直下。

张仲平知道，前面绕了一个大弯子，终于来到关口，故作云淡风轻地说：“酒是朋友送的，自己不喝酒，送给您来尝尝。”像太极推手一样，将侯的凌厉发问先化到旁处。侯一听这话，不好意思直接驳老乡面子，但原则不能丢，当即要付钱买下来。如果答应了侯，酒虽然送出去了，但礼等于没送，白忙活了。

侯昌平要付钱

这也早在张仲平意料之内，他非常自然地面露难色：“内部特供，公司福利，它没价”，这样先站在老侯的立场，将路堵死——我也不知道价格，你要付钱，给多了给少了咱俩都过意不去。随即又补刀：“人家送我的东西，我找你收钱，那不是显得我太唯利是图了吗？”这是站在自己的角度，恳求老侯不要陷我于不义。

侯昌平语气开始缓和，但仍然坚持付钱，并婉言表示，因为一箱酒，犯不上为张仲平犯错误。这其实表明他的态度已经软化，话里留了一丝余地——如果收你的酒，我要犯错误，那我坚决不收。言外之意，如果收你的酒，我不犯错误呢？（全宇宙NUDTers的绝佳礼物）

张仲平是人精中的战斗机，马上抓住这难得的战机，非常平和又坚定地说，“不要把事情复杂化了，纯粹是乡亲之间的往来，况且自己不是一个随便求人办事的人。”随即又补充道：“即便求您办事，您也可以拒绝我。”当即把侯昌平所说“犯错误”的可能性给扼杀在了摇篮里，且从名义上，连火星都给踩灭了。

侯其实喜欢喝两口，尤其这家乡的好汾酒。这时既然已经从逻辑上排除了犯错误的可能性，语气也继续缓和，肯定了张仲平的陈述：“你的为人我听说过，轻易不张嘴。”

张仲平一看火候已到，看准机会赶紧借坡下驴，近似撒娇地说，“您看这一大箱酒，我好不容易气喘吁吁才搬到楼上，您不能这么不心疼我，再让搬下去吧？！”这箱有点分量的金六福酒，终于成功留在了两袖清风的侯法官家中。张仲平的第一份礼，送成。

张仲平撒娇

这次登门，张仲平还有更大的收获。他发现，在狭小的屋内，墙上没有什么名贵字画，但挂满了一张张稚嫩的毛笔字，写的还是楷书。显然，这是小孩子的练习字迹。侯昌平虽然工作上冷峻，但能看出对自己的孩子非常珍爱，对孩子的前途绝对十分看重。

后来的剧情正是沿着这条线走的，张仲平精心布局，巧妙地链接了几个人际关系，花了双倍学费，成功地把侯法官的儿子塞到了著名书法家门下做了关门弟子。这既让侯昌平夫妇感佩不已，又没发现他“送礼”的蛛丝马迹，只当是朋友之间的帮忙。这份重重的人情算是记下了。第二份天大的礼，送成！

至此，在侯昌平心里，把张当作了靠谱的朋友。像侯这样原则性强的人，朋友一般都不多，这更足见张仲平道行有多高。侯法官在原则范围内，给张仲平提供了不少方便，那些礼也算物超所值。

剧中的张仲平（左）与侯昌平

送礼是人类一项古老的礼仪和社交活动，在东西方都被看重。按马斯洛的需求层次理论，送礼旨在满足对方的（受）尊重的需求、自我实现的需求，满足彼此双方的社交需求。正因如此，在古代中国，商人即使富甲四方，也仍然会发自心底地羡慕官员，因为他们虽然可以买下人间几乎所有的物质，但收到的礼物却远远比不上官员。买买买，虽然能带来生存、安全需求的极大满足，但在尊重和自我实现需求上却力不从心，这也是古代商人们的一大心病——只有他们给官员送礼，绝少别人给他们送礼。

送礼行为首在“送”字。张仲平绝对是送礼界的王者，而徐艺则代表了大多数青铜。在职场、商场中送礼，礼下于人必有所求。青铜和白银往往只考虑自己送礼的难处，却忽略对方收礼的难处。比如徐艺是青铜以下，low就low在以为侯法官跟他一样low，都是暴发户视角，物质都是用来满足生存需求的，断无不收礼之理；白银们则看不到侯法官除了有（受）尊重的需求、自我实现的需求，还有安全需求！一旦收礼威胁到安全，那再多的尊重和自我实现也只能弃之如敝屣。

王者如张仲平，送礼的关键，在于送得有实无名，在确保对方安全的前提下，再去放大尊重和自我实现。对于侯而言，酒是实实在在地收下了，酒箱子里是不是有钞票也不得而知，但双方却没有任何名义上的送礼收礼，更无任何名义上的交换（行贿受贿）。即便给侯儿子交了大额学费，张仲平也闭口不提，只当没发生。这样没有痕迹才没有负担，才能让侯法官夫妇放心。以后，他要么不开口，一旦开口，侯昌平就无法拒绝。

如果张仲平说这一箱酒，我自己平时都舍不得喝，这次拿来专门孝敬您的，侯昌平一定会压力山大，果断拒收。何况徐艺傻乎乎地面对素未谋面的官员家属直接拿红包呢？不会收，即便收了，那心理压力也会相当大！

侯昌平给张仲平打电话，很严肃

“送”巧妙设计了，“礼”也得精心准备。投其所好且在对方意料之外，最能让对方喜出望外，送礼附加值爆表。《三国演义》里，针对勇武无双的吕奉先，李肃直言“他已有方天画戟，只缺名驹”，直接请董卓舍下赤兔马当见面礼，换取吕布的转投。果然，吕布见到赤兔，就像邦德见到阿斯顿马丁，宅男见到Switch，少妇见到SKII，当下沦陷了，一头扎进董卓的怀抱。从此有了“人中吕布、马中赤兔”的经典梗。像吕布这样反复无常、有勇无谋的主，李肃如果代表董卓给他送上清华大学的录取通知书，估计会被直接一戟捅个大窟窿。

后来王允如法炮制，针对吕布和董卓这种糙老爷们爱萝莉的秉性，祭出貂蝉，并一礼二用，成功换得奉先我儿再度杀父。貂蝉用在吕布身上是成功的，投其所好并在意料之外，所以成就了“美人计”。如果用在曹操身上就未必管用，因为曹孟德这种官宦之家、宦官之后（不是绕口令）又是文艺中年，是不喜欢萝莉的，他喜欢的是有点年份的馥郁香型的别人喝过的美酒，嗯对，美酒。

吕布和时任其小义母的16岁貂蝉

神剧《雍正王朝》里有一段，年羹尧从四川提督（省军区司令员）任上去南京找正在巡游江南的康熙专项述职，内阁首辅（首相/总理）张廷玉代皇帝接见。年羹尧带着橘子、竹扇、天麻和蜀锦，给张廷玉送礼。张廷玉为何只留下了“天麻”，还回赠了“湖笔”？番友感兴趣的话，可以去专门看一看电视剧和小说原著。

在职场中、社会上，我们少不了要给人送礼，也会收到别人的礼，双向思考和换位思考尤为重要。每到中秋，月饼和大闸蟹泛滥，尤其十八大以前，一些领导家里，可说是多到“成灾”。这样送礼，虽然尽到了心意，但一来很难让对方记住，心意打了折扣；二来给对方造成负担，心意再打折扣，妥妥地属于低效或者无效甚至负效送礼。

年羹尧给张廷玉送礼

小番当年就比较善于别出心裁，反而收到奇效。有一年春节时，首长家门口往往排着长队。拎着大包小包要多尴尬有多尴尬，揣着红包或者购物卡既违规又庸俗，小番却提前买好首长某个特殊年份的纪念邮票套装，送给首长收获了欣喜和真诚的感谢眼神，并且后来多年都被提起。

送礼的最高境界，在于跟对方建立起情感共鸣，而这份重担主要落在礼物身上。对于新认识的朋友，有个短暂但强烈的共鸣足矣，对于熟识的师长、领导和朋友，如果能通过礼物产生你我之间长期持续的情感共鸣，岂不美哉？

NUDT有哪些中文名？80%的校友答不全

退役军人就业路：80后国防生扎根边防8年，转业15个月副科升正科

985毕业的80后军官职业发展不如大专二本同学，反思后决心转业

985毕业的学霸借调后勤部，却被小学文化、扛水泥出身的科长折服

五一节4天假，劳动者还会996吗？那些247、007的人呢？

职场：军人转业安置后的职业发展情况如何？

十几年军龄的同学转业安置，家里要他选公安，公安7年我给他建议

司法考试高分通过，转业军官报到当天就辞职，只为自己的律师梦？

,