皮鞋制作全过程手工学徒（20多年的手工之路）

走在越城区东街，放眼望去，街边的商铺中有一间不起眼的小店，里面摆满了各种各样的皮鞋，走进小店，可以闻到一股浓浓鞋胶的气味。这家店已经开了10多年，店主是温州苍南人，是一位手工皮鞋匠。做了这么多年皮鞋，他说连自己的身上也充满了皮鞋的味道。虽然生意举步维艰，但他一直不放弃做鞋。

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做了20多年皮鞋匠

下着细雨的周日，踩着湿漉漉的青石板，在东街寻找这家手工皮鞋店。东街作为绍兴一条老街，不仅车流量大，来往的行人也很多，周边都是林立的店铺。陈松长的手工皮鞋店也在其中，店面不大，皮鞋很多，陈松长正坐在桌子边玩着手机，生意比较冷清。

周边都是五金店，陈松长的皮鞋店显得有点格格不入，但他说之所以选中东街，就是看中它的热闹，来往行人多，进店的客流量也会大。

陈松长的老家在温州苍南，靠近海边，他从小就以种紫菜为生，一直做着小生意。但因为海水受污染，紫菜的质量越来越不行。“很多紫菜都烂掉了，成本上升，这个生意就越来越难做。”因为长久亏损，陈松长放弃了紫菜事业，当时有不少亲戚朋友去广东做皮鞋生意，先是学这门手艺，然后回温州开皮鞋店，陈松长看到商机，也想试试，于是拜了一位做手工皮鞋的老师傅为师，开始了他的皮鞋事业。

学了两年后，陈松长就开始考察皮鞋市场，在走了很多个地方后，他看上了杭州富阳这个小县城，1999年，他在那里开了一家手工皮鞋店，但开了没到一年，他就发现那里做皮鞋生意并不合适，于是他就辗转来到绍兴。

“来绍兴也是因为这里有不少老乡，而且我跑了多个地方后觉得绍兴的皮鞋生意应该是不错的。”2000年，陈松长正式在绍兴“安家落户”，他与妻子两个人在城东开了一家45平方米的手工皮鞋店。“那个时候，手工皮鞋的生意还是很好的，我和妻子两个人根本做不过来。”陈松长说，他又介绍妹夫也来绍兴开手工皮鞋店，并且将店址选在东街。

就这样，陈松长在城东和东街两家店之间跑，有时候老婆管东街店，他管城东店，有时候两头跑，忙得不亦乐乎。

今年53岁的陈松长做手工皮鞋已经20多年，他说最初生意是非常好的，一天能卖20多双皮鞋。而做手工皮鞋不比机器，手工皮鞋的制作过程比较复杂，也正因为是手工做的，所以手工皮鞋比一般皮鞋要牢固、舒适，像冬天的皮鞋还会暖和许多。

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巧手艺曾生意火爆

“制作皮鞋的过程比较繁琐，要打样、化料、剪样、钉鞋帮、定型等等。”所以陈松长做1双鞋子几乎要两天左右时间，但做1双和做10双的时间是一样的，哪怕做20双鞋，也是两天时间，因此，做手工皮鞋跑量比较节省成本，这在生意好的年代当然更能赚钱。

后来因为实在忙不过来，陈松长就去杭州买皮和鞋底，同时在杭州将鞋帮做好，妻子黄爱珠负责用缝纫机把鞋帮和鞋底缝起来。“包括我剪下来的样，也需要用缝纫机把鞋帮和鞋底缝起来。”陈松长说他和妻子分工明确，妻子负责缝纫这块，他负责剪裁和打样这块，而后续的定型和烤，都通过他来完成。

“皮鞋缝纫好后，需要烤一下，第二天才能压鞋底、打胶底，使其牢固。”陈松长说，那个时候他每天就窝在店里埋头苦干，一双双崭新的皮鞋放在店里的时候，他心里也是满满的自豪。

“当时来店里买皮鞋的人基本都是先试大小，如果没有合适的就定做。”陈松长告诉记者，那个时候很少会有定做的，除非是脚特别大特别宽的人，所以他店里现做好的鞋子已经够卖了。

记者在陈松长的手工皮鞋店里看到，店里的皮鞋大多以男士皮鞋为主，女士的非常少。陈松长说，这是因为女士皮鞋的款式更新太快，他的店里模子比较少，所以都以卖男士皮鞋为主。

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皮鞋销售受网络冲击

记者在采访的时候，来了几个中年人买皮鞋，但一问价格却退缩了。“150块钱？这么贵啊，小店都要100多元，还是不买了。”妻子黄爱珠正要给顾客拿鞋子的时候，却听到了这句话。

陈松长叹了口气对记者说：“你看，这就是现状。我已经卖得挺便宜了，但还是有人会觉得贵，因为他们觉得这么不起眼的小店，皮鞋的价格照理应该是很便宜的。”陈松长说，他是手工做的皮鞋，实打实的材料，和市面上同类型皮鞋相比，价格已经便宜不少。

“我店里最贵的是260元，便宜的是100多元，根据皮质的好坏和鞋底的好坏来定价。”但陈松长说，不管是贵的还是便宜的，都是真皮鞋。

三四年前开始，陈松长的生意就渐渐差了，一天也卖不出两三双。陈松长说，生意差的原因主要是网购的冲击，网上价格便宜款式又多，很多人都愿意网上买，而陈松长的皮鞋款式偏少，因而不受年轻人青睐。

在陈松长的记忆里，他的同乡在手工皮鞋需求旺盛的时候，曾开了13家店，但现在都关门了，只剩下他一家了。“绍兴也没几家手工皮鞋店，尤其像我这样开在闹市区的，就更少了。”陈松长不无遗憾地说，现在市场萎缩得很厉害，他和妻子现在1个月赚的钱刚刚够开销。“房租一年是1.6万元，这个店才20多平方米，本来可以在绍兴买套房子定居下来，但生意不好，钱存不下来，只能窝在店里，吃住都在这里。”陈松长指指店面里的空间，说里面就是和妻子吃饭睡觉的地方。

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做手工皮鞋的底气

虽然手工皮鞋店渐渐没了生意，但陈松长还在坚持，他说开了这么多年，自己年纪也大了，换个工作也难，而且对手工皮鞋有了很深的感情，一天不做就浑身难受。

“我做的鞋子牢固，售后服务好，不管是多少钱的皮鞋，都有一年的保修。”陈松长说来他这里买皮鞋的几乎都是中老年人。“我们这行已经没人做了，年轻人更加不要做，辛苦、赚钱少，皮鞋又有臭味。”一双100多元的皮鞋，除去材料钱，陈松长说可能也就赚二三十块钱。

陈松长有儿有女，如今儿子在开理发店，女儿在工厂上班，谁都不愿接手这家手工皮鞋店。所以，陈松长决定，自己和妻子会将这门手艺做下去，直到做不动为止。

“退休后我打算回温州老家种田去。”陈松长说，他和妻子的心态都很好，做这行主要是开心，做自己喜欢做的事情，哪怕赚钱少点也无所谓，能糊口就行。

“在这里的时间终究是待不长的，最后还是得回去。”陈松长说因为买不起房子，所以还是得回老家，并且老家也有老家的好，在那里生活比较悠闲。

每每看到店里摆放整齐的皮鞋，他都像看着宝贝一样，他说这些皮鞋都像是他自己的孩子，他亲手将它们打造出来，就算没人问津，也都是他的杰作，这同艺术品没什么差别。“干一行爱一行，我想我就是这么个犟人。”陈松长笑着说他“匠人”算不上，但“犟人”是合格的，因为很多人劝他别干了，他都不听，一意孤行地在这条手工路上走下去。

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