克利夫顿为什么是全能跑鞋（款式差价位高鼎辉57亿美元）

“凡是女人路过的地方，都要有百丽。”这是百丽CEO盛百椒曾许下的豪言壮语。百丽在他的带领下，横跨绝大多数的百货市场，市值最高曾达1500亿港币，创下资本市场的神话。但是，弹指十年间，这场神话却要灰飞烟灭。

就在大众等着这家中国最大的女鞋集团财报出炉时，百丽国际在4月18日突然宣告停牌，理由是“待根据香港公司收购及合并守则发出一份性质属股价敏感之公告”。据知情人士爆料，鼎辉资产正在和百丽国际的管理层共同研究一项潜在的收购交易，拟以57亿美金收购百丽国际。

从曾经的辉煌到如今的落寞，百丽国际在风雨中勇敢前行。从一间200万港币投资成立的小厂，20年的踉踉跄跄，百丽发展到市值超过1000亿港币的，中国最大鞋业生产商和零售公司。2007年，百丽上市。

一家百货商场，很有可能超过一半的鞋类专柜都属于百丽旗下的，也就是说，消费者选来选去，买的都是百丽家的鞋子。

虽然辉煌，其实中间的弊端问题也愈发凸显。在百丽2016年的业绩发布会上，百盛公司上市九年，首次出现盈利倒退的状况。不过，最坏的情况还在后面，在公司发出2016/2017年财政年度第四季度的零售运营报告以及盈利报告，股价再次下跌。

船大掉头难

曾经的商业传奇，为什么会出现如今这样的状况，其实是有迹可循的。

在电商行业还未发展起来的时候，中国的消费只有商场和街边店两种模式。上市后的百丽开始大规模的圈地跑马，疯狂入驻各大商场。接近二分之一的市场占有率，更像一个零售渠道公司。处于主导地位的百丽，给什么用户就买什么。随着中国经济的快速发展，百丽的业绩也跟着一路飘红。

直到2016年电商行业的出现，给大众创造了一个方便快捷的购物方式，对于百货渠道依赖严重的商家集体面临困境，百丽的客流量和吸引力骤减。最重要的核心被瓦解，优势变成劣势，给了百丽当头一棒。

试水第一步

其实，百丽对于电商化的反应是灵敏的，属于早期踏入了电商试水。2011年，百丽投资2亿美元成立了优购网，曾一度被认为是垂直B2C的典范。同时竞争的还有乐淘，好乐等垂直电商，上线后的优购以力挽狂澜之势迅速跻身鞋类B2C领域的前三位置。

但是庞大的线下终端让百丽在电商方面一度迟疑，长期以来百丽的电商品牌只用来清理过季款，错过了最好的时机。

“美人迟暮”

消费市场大转换，百丽的“渠道王”优势全失，行业变成了鞋子的品牌及款式之间的竞争。但是对于百丽早已形成的迟缓反应链，已经被快时尚的发展远远摔在身后。百丽没有超级大牌的忠实客户，也没有个性小牌的时尚，一直艰难的在夹缝中求生存。

不仅如此，百丽的线上品牌定位越来越模糊，加上线上渠道价格的公开透明，百丽的线上打折商品也没有了任何优势。而且百丽在鞋子的款式上创新能力不足，线上的激烈竞争和国外品牌的夹击，让百丽“痛不欲生”。

鼎辉看中了什么？

提到百丽，很多人想到的是百丽女鞋，对于百丽体育不少人感觉很陌生。实际上，百丽除了时尚休闲业务线之外，还有运动业务线，即滔搏运动。

虽然鲜少有人闻，但是百丽体育已经成了包括NIKE、ADIDAS、REEBOK等各大品牌的国内最大经销商。而且运动和服饰的收入已经占领百丽国际的半壁江山。所以不少人推测说鼎辉看中的是百丽运动和服饰。

但是，对于百丽运动和服饰出现了增长放缓的忧患。运动大市场的层面来看，整个行业目前都处于大规模的零售折扣刺激销售，对于公司的两大客户Nike和Adidas的销售量增长也出现放缓的情况。

耐克推出的复刻鞋种类和次数越来越频繁，但是产品的销售增长已经达到了巅峰；阿迪达斯营收也出现了逐年下滑的情况。其实不难看出，对于运动服饰行业，也即将要达到行业的天花板，运动、服饰业务的线下消费也存在着转换到线上的危机，线下行业增长也是岌岌可危。

面对线上的激烈竞争，面临线下的重重阻挠，接盘后的鼎辉，能否让老树开出新花，拭目以待吧。

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