优秀的猎头顾问画像及自我修炼（智慧的职业经理人）

去年，老王帮助一位朋友公司面试一位候选人，当老王和他交流时，他对老王说，自己刚刚接到一位猎头的电话，说猎头准备给他推荐一个年薪100万以上的职位。老王马上就问他，你既然接到一位猎头给你推荐年薪百万的职位，为什么还要来面试一个年薪不到20万的职位呢？

他说，为了多一个求职机会。

面对求职者这样的回答，老王问他现在年薪多少？愿意提供工资流水证明吗？

对方说，他现在月薪15K，可以提供工资流水。

听完对方说的简单内容，老王明白了。他对自己价格的判断，不是依据自己过去的经历和能力来判断，而是以猎头提供职位的薪酬标准来对自己的价值做出错误的判断。

上周，一位职场朋友给老王留言，说自己现在是某创业型公司的运营，月薪2万，而一位猎头给他打电话说，想推荐他到某大厂做运营总监，年薪80万 ，他问老王这样的事靠谱不靠谱？老王听完他讲的内容，并研究了他的简历后，就直接告诉他，他目前不适合这位猎头推荐的年薪80万 的岗位。至于猎头为什么要给他推荐这个岗位，老王也不知道原因。或许是小猎猎头来拿候选人练手，或许是小白猎头太急于成单了，什么职位都可以乱推荐，或许是……，老王也不知道，但老王不会这样瞎推荐职位来误导候选人的。

为什么这些不靠谱的事情经常发生呢？这不仅仅是因为猎头不专业，更是因为求职者浮躁，太过于追求高薪，而忽悠了自己解决问题的能力范围。

就像上周六下午，薪职网搞完活动，一位小白猎头，问老王她为什么约不到候选人见面交流。老王对她说，不是你约不到候选人进行1对1的见面交流，而是因为你在和候选人电话沟通时，在候选人内心已经被他拒绝了。

原因很简单，因为：你对职位和客户的情况不了解，导致你在和候选人说话时，过于紧张，候选人问你的时候，你一问三不知，这样，候选人一定会拒绝和你见面交流。因为大家都忙，不会把时间浪费一个毫无价值的沟通和交流上。

我们回到今天问题的核心上面，当你接到猎头电话时，你到底该怎么做？根据老王近十多年的猎头经验，老王认为，当候选人接到猎头的电话后应该做到：

1、先了解猎头给你推荐职位的具体情况。比如职位的名称、该职位最需要解决的难题是什么，以及该职位所具备最低能力的要求、薪酬范围等等。对候选人来说，如果猎头连该职位的薪酬范围都无法回答，或者说该岗位薪水Open，请直接拒绝。因为，再往下沟通的话，是在浪费各自的时间。如果猎头提供的薪酬，高于你目前薪酬3倍以上，请拒绝，因为你面试通过的几率几乎为零。

2、了解客户的情况，以及该职位是新增或取代或填补。这点必须了解，不然，你真的可能再次跳到坑里面。特别是职位的取代，你一定要问问现在在职人员为什么不适合该职位，还是因为目前在职人员提升了？还是其他原因？如果是填补，必须了解清楚上个候选人离职的主要原因。除了通过从猎头口中了解外，你最好通过你的人脉关系，打听一下，找到上任人员的离职真实原因，这对你进行职位判断，有非常大的帮助。

3、了解该职位的面试流程。对面试流程的了解，猎头未必非常精准，但可以通过对面试流程的了解，来推测猎头推荐职位的靠谱性，以及客户的重视程度。如果猎头连该职位的面试流程都不知道，只能说明猎头不专业和客户对职位的紧迫性要求不够。一般客户在和猎头谈合作时，都会给你一个大致的面试流程。

4、等待猎头是否主动邀请你进行1对1的面试。老王的一位朋友，在一家叫做狐狸的互联网公司做品牌职位，她从该公司离职后，总共接到101个猎头的电话，就一位猎头主动约她进行面对面的沟通。当她和该猎头见面后，了解到自己不适合该职位，但她却和这位猎头成为好朋友，还主动帮助猎头介绍她身边的朋友。这就是老王为什么一直提倡猎头要主动约候选人1对1的见面交流的原因。哪怕候选人不适合，候选人也会帮助你，因为候选人认可你。作为猎头，你可能会说，老板只要求打电话，不要求见候选人。呵呵，你完全可以在周末或下班后和候选人面试吧。老王做猎头的时候，都是下班或周末和候选人一起交流、聊天、打高尔夫球。这不影响白天工作的时间。老王建议，如果您是公司高管，猎头都不主动约你和你线下1对1的见面交流，请拒绝往下沟通，因为这是在浪费你的时间。如果，你想被浪费时间，恭喜你，你已经调整到浪费时间模式。

5、作为候选人，如果猎头这么专业的主动邀请您，你要配合猎头，即使本次推荐不成功，你也会从猎头那边得到你想要的东西。比如职业发展建议、行业内真实的数据，以及其他公司的情况。如果你拒绝了猎头，你或许真的拒绝了很多机会。

老王接触很多职业经理人，平时不注重积累猎头资源，特别是靠谱的猎头，在求职的时候，赶快临时抱佛脚，最后职位推荐缓慢。或许，好的机会就被其他同事拿走了。

上周，老王帮助一位年薪60多万的职业经理人做职业指导时，他说，他在网上看到一个机会，没有主动争取，等待猎头前去找他。但一个月过后，他发现他看的这次机会，已经被他的同事抓到了，他的这位同事已经向公司提出离职。他知道了，特别后悔，没有抓住这次高薪的好机会。

老王就对他说，现在已经是酒香也怕巷子深的年代了。不管你的职位多高，如果你身边没有猎头的帮助，你求职真的未必顺利。

就像上次，老王和一位B轮融资后的CEO聊天，他说，他们公司在网上发职位，收到很多简历，但都非常谨慎。原因很简单，他说，真正有能力的人，不会在网上乱投简历的，牛人，一定会通过猎头渠道或内推渠道进行推荐。这句话，虽然不完全正确，但也要引起职业经理人的思考。

写在最后

成熟的职业经理人，在职业发展过程中，身边一定有至少5-20位靠谱的猎头来帮助他。只有这样，自己求职才不会痛苦和被动，换工作的周期才会大大缩短。

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