创业计划书五步法（朱则荣创业计划书指南）

　　在编写创业计划书时，要明确为什么写创业计划书，这包含了关于六个创业计划书的重要目的。秩学的品牌梦俱乐部（SDC）梳理了创业计划书的主要目的，品牌学奠基人朱则荣认为，有六点至关重要。

1 激发自己的创业品牌梦

　　实现创业成功的最好方式，也是创业成功概率最高的方式，是从一开始就在创业梦想中根植品牌，用品牌来保护自己的市场和用户，品牌是有效防止价格竞争、业务雷同并保有和持续稳定发展客户关系的方式。

　　创业品牌可以是个人品牌、人物品牌、工作室品牌，也可以是工匠品牌、企业品牌。创业梦本质上就是创业品牌梦。

2 理清自己的创业品牌梦

　　聚焦在想进行的市场或想经营的项目上，按照创业计划书上列出的章节、要点及要求，一步一步整理自己的创业思路，进行必要的市场分析、趋势判断、产品形态、客户来源分析与研究。

　　编写创业计划书的过程就是有效整理创业思路的过程，发现那些平时没有注意到的要点、容易被自己忽视的问题，同时规避那些在创业过程中可能造成隐患的风险，提前设定防范和应对措施。

3 确立创业的方向和业务重点

　　对于新的创业项目来说，创业的关键是产品或服务本身，也就是说创业者应该关注的重点是最直接的产品、服务组合、要某种客群关系。创业品牌也是基于这三点之中的一个展开的，你不需要也不必考虑这三点之外的其他内容。要么就是研发一种产品并推广好这个产品品牌，要么就是组合服务使之成为一种模式，要么就是锁定一个客群。

　　确立创业的业务重点是创业计划书的核心，而接下来的渠道、营销、服务等都是围绕业务核心展开的。当然，创业计划书也包含了每个创业阶段的具体目标、里程碑以及达到每个阶段成功的详细步骤和采取的行动方式，分阶段的路线图是为确保确定业务重点并追求业务增长而设定的。

4 吸引高管并筹备创业团队

　　现在的创业很少有单打独斗的情况出现，除非这项业务属于个人业务，或者随着个人业务发展起来再组建创业团队。多数情况下，创业是从组建创业团队开始的，也就是团队化运营，如何你略微研究了下诸如微软、阿里巴巴或华为等任何现在在市场上叫得响的成功品牌，他们最初都是从创业团队开始的。

　　因此，你需要从一开始就必须考虑创业团队的组合，吸收哪些专业人士、创业伙伴加入你的创业团队并成为其中能够作出积极贡献的创业团队成员，因此你的创业计划书在一定程度是编写给他们看的，甚至他们也需要参与进来，与你一起完成并完善创业计划书，并确定和磨合他们是否适合在你的创业团队中和你一起发展。

　　如果公司涉及投融资项目的创业品牌路演或参与创业大赛的竞赛，创始初始时期建立的高管团队或创业团队成员组合相当关键。

5 让创业导师、专家提供专业建议

　　到底该不该创业，如何创业，哪些创业的弯路不能再走，哪些创业风险应该避免？对于这些问题，你咨询身边的朋友、同学或原来的同事，不一定能够得到专业意见，因现在的创业必须谨慎，必须确保尽可能的一次性成功率，你咨询的对象应该是创业导师、品牌专家、律师以及成功的连续创业者、企业家、投资人等等。

　　因为他们清楚你的创业计划书中列出的创业梦想成功概率，并对创业计划中不合适的细节、应规避的风险划出重点，指导你进行改进。这种专业的创业咨询对于现在的创业来说相当重要，已经成为取得创业成功的必经之路，很多创业项目之所以失败就在于忽略了这种专业创业建议，脑门一热就开始创业了，失败率极高。

6 确保创业资金的来源、经费的预算与稳定的营收

　　通过创业计划书的编写，还需要明确创业所需的资金来源、主要项目的经费支出预算，并明确通过哪些产品和服务经销、客源开发从而获得稳定的营收，对于营收之后的应急储备金、员工工资支出、股东分工等问题，也需要做出财务上的统筹设计与测算。

　　尽管多数企业的创业之初并不会获得投资或银行贷款，创业所需经费主要来自于创始人的自筹，或股东的按比例投资。但你应该为减少不必要的支出做出预算，多数创业者一开始并不是没有资金来源，而是过度将资金消耗在不必要的开支上，必须租赁高档写字楼，进行豪华的办公室装修、过度高薪聘用不成熟稳定的高管及员工、以及肆意的大额广告投放支持等等。

　　相反在高端专业品牌塑造、产品研发、渠道稳定性、服务优质率、创业团队建设等直接关乎创业品牌经营成功的关键事项上压缩了开支，最后本末倒置，从而导致创业过早失败，不合理的支出的与财务预算配比结构从一开始就为创业的失败留下重大隐患。况且在持续的疫情防疫环境中，许多事情变得不确性居多，必须控制止损环节、合理测算并规划支出。

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