正品耐克运动鞋官网旗舰店（一群疯狂的鞋狗）

懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行

提到《鞋狗》这本书，可能大家并不熟悉，但是相信全世界范围内的很多人，都认识那个像对勾√一样的NIKE标志。《鞋狗》是耐克创始人菲尔奈特（以下简称奈特）的亲笔自传，但它更像一部冒险史，剧情跌宕起伏，阅读过程中也像坐过山车一样惊心动魄，画面感十分生动，绝不亚于观赏一部精彩的电影。

《篮球报》总编辑兼《领跑者》出版人谭杰这样评价这本书：《鞋狗》不是一部关于成功和成功学的书，也不是一部商业案例故事集，这是一部真实的自传体“武侠小说”。就像女人对闺蜜、高跟鞋和高级香水的酷爱和追寻从来没有消失过一样，男人对兄弟之情、球鞋和竞技场上胜利的渴望也一直存在。《鞋狗》讲述的是，一个男子如何被自己的疯狂想法所引领，纵横捭阖，最终修成正果的跌宕传奇。

为本书写了推荐序的清华大学副校长杨斌教授说：从他 16 年买了这本书开始，读到现在还放不下。他说不管你穿什么鞋，跑不跑步，甚至关心不关心企业经营管理，都该读读这本书。这是一本写给每个人的书。不是写给创业者、管理者、企业经营者、运动爱好者、八卦阅读者的，是写给每个想活出真实的人、有感有望的人，或者正在把日子过得忙碌或者乏味的人的“好读极了”的一本书。

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奈特是来自美国俄勒冈州一位非常普通的年轻人，以 50 美元起步，在经历了合作背叛、周而复始的资金短缺、野蛮生长的企业文化、从没停下过的疯狂扩张等”野路子“历程之后，最终缔造了全世界闻名的体育商业帝国。接下来，就让我们一起走进 NIKE 从 0 到 1 的传奇历史，感受”鞋狗“们充满磨难又精彩伟大的创业世界。

01 开始：源于 1962 年一个疯狂的想法

• 拼尽全力向父亲及家人推销自己的想法，意外获得支持

那一年奈特 24 岁，他毕业于顶级的商学院--斯坦福大学商学院，在那里他获得了硕士学位。在此之前，他没有吸过烟，没有交过女朋友，不曾打破过任何规则或违法乱纪过，绝对是学校和家长眼里的乖乖学生。但就在这一年，他脑子里冒出了一个疯狂的想法。他鼓起勇气告诉他的父亲他那个疯狂的想法，那是他在斯坦福商学院写的一篇关于跑鞋的研究论文，他在论文中辩称日本跑鞋会主导跑鞋市场，并且想去找一家日本制鞋公司推广他这个疯狂的想法，以此为自己取得合作机会。因此他想去日本，进而来一次环球旅行。他以为这次谈话会在父亲的勃然大怒否定中结束。然而令他意外的是，父亲说”行，你去吧。“那个时候日本和美国才打完仗，外婆十分担心因为战乱会让奈特在日本的处境十分危险，但是梦想一旦扎根，又有什么能阻拦这个狂热的年轻人呢？

• 抵达日本，单枪匹马和日本鬼冢虎谈判

当奈特终于踏上日本东京的土地后，看到的是战后的满目荒凉，但他来不及伤春悲秋，就迫不及待的开始了工作。他先是在东京见到了《进口商》杂志的两位美国运营者。见面之后，他们给奈特分享了很多和日本人谈判沟通的方式和技巧，这给奈特提供了非常大的帮助。

他和鬼冢虎公司约好见面，参观完工厂后，对方问他”请问您在哪家公司就职？”奈特慌乱极了，但他不想错过这次机会，所以直接脱口而出”先生们，我代表的是美国俄勒冈州的蓝带体育公司。“紧接着对方又问”美国鞋类市场可以发展到什么程度？“奈特回答”很可能是十亿美元。”

实际上这两个问题的答案都是奈特临场发挥的，他在当时并不清楚美国的鞋类市场有多大，但就是因为他的答案，让鬼冢虎公司的人十分兴奋，并主动向他抛出了橄榄枝，问他有无兴趣做鬼冢虎的代理商。奈特当然求之不得，挑选了铁饼鞋作为样品请鬼冢虎公司帮他运输至美国。并请父亲帮他支付了 50 美金的货款。奈特的创业史就这样拉开了帷幕。

02 发展：困难不断，脆弱的蓝带

• 不想回到原点，终于等来第一批鞋

在与鬼冢虎公司会面 4 个月之后，奈特依然没有收到对方寄来的鞋，父亲笑着说那 50 元美金已经打水漂了。但是奈特从来没有放弃过，他一边继续给鬼冢虎写信沟通，一边找到工作赚点钱。直到 1963 年的圣诞节前后，他收到了鬼冢虎寄来的第一批 12 双鞋。奈特不假思索地拿出两双鞋，送给了自己曾经的大学田径教练比尔鲍尔曼。他当时想着，如果教练觉得鞋不错，也许会给运动员们订购几双。

• 1964 年，第一位合伙人，蓝带成立

1964 年 1 月鲍尔曼邀请奈特见面，直接表示这些日本鞋非常不错，想要入伙奈特的这门生意。这让奈特感到非常意外并紧张，毕竟在奈特眼中，鲍尔曼是一位非常著名的天才教练，他对这位教练又喜欢又害怕，也不知道怎么和他谈判合作，但两人最终还是敲定了合伙条件：俩人各持一半股份，但彼此也要各出一半的钱。他们一起签订了合作文件，正式建立合法的合伙关系。至此，奈特初次在日本鬼冢虎公司编造的蓝带体育公司，就这样成立了。

• 求助父亲被拒，一盆冷水当头而来

但当他再次因为没有订货款向父亲寻求帮助时，便没那么顺利了，父亲拒绝了他，并告诉他“我送你去上大学，可不是想让你变成一个挨家挨户去卖鞋的人。”父亲觉得奈特的想法十分愚蠢，不想他在这件蠢事上继续浪费时间。就在这个时候，母亲拿出 7 美元，她大声说“我想买一双 Limber Up，谢谢。”声音大的足够让奈特的父亲听见。也许父亲不想和母亲发生矛盾，他最后还是借给奈特 1000 美金。

• 销售小有起色，却被陌生人指责侵权行为

正当奈特摩拳擦掌热情高涨时，他收到美国一位高中摔跤教练的信，对方自称是鬼冢虎美国独家经销商，并命令奈特停止销售鬼冢虎的鞋子。突然莫名被卷进法律纠纷的奈特去了日本，再三对鬼冢虎公司表示，他会做得越来越好，请鬼冢虎一定要给他机会。因为他的果敢和努力，机会再一次垂青了他，鬼冢先生本人会见了他，并决定把美国西部 13 个州的代理权交给奈特。

• 银行翻脸，不愿再提供贷款业务

就在蓝带的鞋子订购和销售不断翻倍的过程中，银行却拒绝再为奈特提供贷款业务，他们觉得奈特需要放慢增长速度，因为他没有足够的净资产来支持业务增长。奈特最终无奈又找了份工作以支撑万一崩盘后的生活。

• 第一家零售店开业，熟悉的陌生人乘虚而入

1966 年 6 月底，奈特的业务员约翰逊在洛杉矶租了一间零售店铺，蓝带的第一家零售店开业。此前那位摔跤教练眼红蓝带日益增长的销售，又来争得一份收益。奈特又去了日本，想要争取独家销售权。但鬼冢虎表示，他们想要一家规模更大名望更强的公司进行合作。奈特急切的表示蓝带在东西海岸都有办事处，并即将在中西部建立办事处。最终，奈特取得了鬼冢虎作为美国独家经销商的机会，签订了三年的合作合同。

• 蓝带挺进东海岸，继续扩张

回到美国后，奈特请约翰逊筹备建立东海岸办事处，虽然约翰逊十分不喜欢东海岸，但因为处在蓝带公司的生死关头，他还是尽全力建立起了东海岸办事处。鲍尔曼向奈特推荐了前田径运动员伍德尔接受了零售店业务，伍德尔因为车祸原因，只能在轮椅上工作。

03 高潮：改变一生的机会

1970 年圣诞节前夕，奈特在鬼冢虎公司会议室里，又一次签订了 3 年续约。

虽然成功续约，但是蓝带的货款压力越来越大，与此同时，银行多次告诉奈特他们将不再给他贷一分钱。奈特想到了公开募股，他想出售蓝带 30%的股份以筹集到 30 万美元。然而消息放出去之后并没有丝毫动静。他找遍亲朋好友借钱，但都被礼貌拒绝了。直到最后，伍德尔的父母，倾其所有把家里的积蓄 8000 美元都借给了奈特，这其中包括给伍德尔看病的钱。奈特问他们原因的时候，他们只说了信任自己的儿子为之奋斗的公司。

• 鬼冢虎续约，鬼冢虎毁约

奈特因为资金原因想和日商岩井合作，他想先征求鬼冢虎的意见，便发了电报等对方回复。就在这个过程中，他接到了美国一家鞋类经销商的电话，对方自称已经获得授权成为鬼冢虎美国新经销商。

奈特气得全身发抖，他给鬼冢虎公司的藤本写信询问缘由，因为关系不错，藤本很快便回复了奈特，说鬼冢虎公司正在考虑和蓝带一刀两断，而且公司高管北见正在联系美国的多家经销商。奈特愤怒之极，和鬼冢虎合作的 7 年以来，他一直兢兢业业，把鬼冢虎在美国做得越来越有名气，而现在，他却被过河拆桥了。虽然生气，他还是做出了很多努力想挽回合作，但是北见却只接受奈特把蓝带公司卖给鬼冢虎。奈特终于意识到，鬼冢虎不值得信任，他要寻找其他替代货源。

• NIKE 的诞生

奈特重新找到之前相谈甚欢的日商岩井，他们运营部的汤姆皇见了奈特，并同意为他引荐很多高品质的运动鞋制造商。奈特想到了阿迪达斯在 1968 年奥运会期间的制造工厂，他们很快达成了合作，下单了 3000 双鞋。

他和伍德尔商议出像翅膀又像运动员飞速奔跑留下的身影商标，并用了约翰逊梦到的“NIKE"作为新品牌的名字。

之后在美国体育用品展览会上，耐克鞋，成了一匹第一次亮相的黑马。

然后，鬼冢虎的北见很快就知道了，并且要和蓝带打官司，他说蓝带生产的耐克鞋违反了双方的合同条款，同时北见提出原因聘用鲍尔曼作为他们的顾问，因为鲍尔曼在过去为鬼冢虎公司提出了非常有价值性的意见以供他们生产出更多适合美国人的鞋。但鲍尔曼拒绝了。

官司最终是蓝带赢了，但是帮助蓝带打赢官司的却是鬼冢虎的创始人--鬼冢先生。他表示完全不知道北见所做的这一切。法官宣判蓝带的叙述更令人信服。

04 奔跑永无止境，耐克最终上市

之后依然有无休止的资金压力，政策紧逼下的美元大幅贬值，人工费不断上涨，合伙人鲍尔曼低价出售蓝带股份给奈特。奈特理解鲍尔曼不想在年老时再承担风险，同意购买他的股份，同时为他保留一定股份，让他做蓝带副总裁。

产量不足，为了保持耐克稳健的增长，奈特在中国台湾找到了合适的工厂，达成合作。

1977 年 3 月，NIKE 气垫鞋问世，这在运动鞋的创新革命里，绝对是历史性的一笔，至今无人超越。

1979 年，NIKE 新开了 1000 多平方米的零售店，并搬进了 4200 平方米的总部。

1980 年，耐克上市。

奈特说他没有开心，也没有松一口气，每天吃完早餐，开车去工作，他要比任何人都要早到公司。

他说他最感激的是全世界 68000 名每天在努力工作和奉献的耐克员工们。没有他们，就没有这本书，没有作者，什么都不会有。

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结束语：”鞋狗“，是全身心投入于鞋子设计、制造、销售的那些人。也是指这本书里奈特所有的创业合伙人们。

奈特在 1962 年的那个清晨告诉自己：别管别人怎么说你的想法很疯狂......前进，不停就好。不要停下来，甚至在你达到目标前都不要想是不是要停下来，不要过多的关注”目标“到底在哪里。无论面临什么，都不要停下。

打破陈规者，人恒敬之。Just do it.

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