95后的小姑娘开了一家小店（女销售辞职做床上用品）

1993年，杨玉晶举家从黑龙江迁至烟台。借着从事边境贸易的经验，加上自己善解人意，善于沟通的特质，她认定自己适合做市场推销。

一开始，她给消防实业公司推销消防器材，后来又在一家房地产公司做销售。

偶然在建材市场看到有胶合板出售，她想到自己的老家在林区，也产这种胶合板，就让亲戚从家乡发来样品，拿去建材市场问人家要不要。对方比较满意，答应要一批。

这次做生意，让杨玉晶尝到了苦头。她又开始了“打工”生涯。

1995年，她应聘到烟台的一家藏药分装厂做办公室主任。但时间一长，她不甘心做这些琐碎的事务性工作，主动要求做销售。

一年下来，她的药品成功地打入了烟台十几家医院和各大药店，填补了大部分的“空白点”，销售业绩达100多万，也为她自己带来了可观的收益。

但是好景不长，公司老板看到市场打开了，就改变制度，个人收益不再与业绩挂钩，并且还欠着她几万元一直不给。她只好选择了离开。

她四处考察市场，发现著名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳。山东虽是产棉大省，但主要以出口加工为主。她决定在这个“空白”上下功夫。

2001年底，正当四十的她，在烟台开发区留学人员创业园区注册了自己的公司———玉锦家饰。

终于生产出了她自己满意的产品并投放市常她的床品进了烟台、北京各大商场，并在山东省有了三家加盟店。

但始料不及的是，销售情况并不乐观，尤其是正赶上“非典”，几乎一点都卖不动。

调整策略峰回路转在她最痛苦的日子里，丈夫李友和给了她最大的支持。他毅然辞掉了年薪30万的工作，和她一起收拾这个“烂摊子”。

她开发了适合当地的新的花色品种，对缝制工人进行严格的技术培训，产品不进大商场，而是自己开了两家直营店，并天天“蹲店”，听取顾客意见，认真分析了顾客的消费层次和心理，从实际角度设定利润。

经过一年的摸索，她的产品销量直线上升，回头客越来越多。她的专卖店在烟台已开了四家，并且在长春、济南等地也有了连锁店。

回顾自己的创业路，她最感激的是自己的丈夫。她说，家庭是事业的根，是事业的依托，只有事业而家庭不幸福的女人是不完美的。

杨玉晶说，她喜欢商人这个非常具有挑战性和创造性的职业，不管成功与否，她努力做了，不给人生留下什么遗憾。

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