大丈夫王志文近况（看大丈夫中老狐狸）

朋友因为老公出轨，铁了心要离婚。现在正在和对方谈判。她说她宁愿啥都不要，只要5岁的儿子和儿子的抚养费。

我建议她去复习下电视剧《大丈夫》第17集。

说的是王志文（饰演老男人欧阳剑教授）娶了新娇娘顾晓珺（李小冉饰演），为了挣表现，帮顾晓珺的姐姐顾小岩谈判，要说服小岩丈夫任大伟接受协议离婚。

弹幕上很多感慨，说有文化的老男人真可怕，说太能忽悠。我倒是觉得，这个桥段实在经典，可以上沟通教科书。

下是我说几条，你看是不是很经典。

1，地点选择

不在任大伟的办公室——那是他的主场，他更容易坚持自己的主张。

地点选在茶楼，第三方。好处就是双方对等，气氛轻松，有个相对平和的谈判环境。

剧中王志文只是一个暗示，任大伟就主动提出到茶楼，这实际上也表明，谈判嘛，对方总会有谈判的需要，这才有的谈。

2，明确立场

王志文（其实是“欧阳剑”，只是他演的太好了，个人风格太鲜明了，演什么角色在我看来都是王志文，所以就这么说了）刚刚聊了几句就声明，说不是来谈判的，而是因为“听晓珺说了那么一耳朵”，“凭咱两的关系，我觉得有必要把一些有效的信息提供给你”。

这个招法，和绑架案中谈判专家的路数，完全一样。

其潜台词是：不是谈判，是来帮你。不是要你听我的，而是我来帮你找到最优解，供你参考。

从一定意义上说，还真都是这么回事儿。

3，抓住对方核心利益，替对方着想

这一点特别关键。任何谈判都必须是兼顾双方利益，求得双赢，绝不是简单地骗对方，一味地光顾自己利益。

换句话，任何谈判要想成功，必须找到并展示一个核心点，这就是双方的共同利益。

任大伟和顾小岩的共同利益就是孩子，双方都愿意为孩子着想，维护孩子的利益。

王志文正是抓住这点，打了一个生动形象的比喻：

顾、任二人好比是在拔河较劲，绳子的中间有个套，“这套子勒着你儿子的脖子”。

这话一出，任大伟就马上投鼠忌器，不敢轻举妄动。何况此前欧阳剑还对孩子的意义，孩子对一个人生命存在的延续感等等做了铺垫。

一下子就抓住任大伟的核心利益，孩子就是他的七寸。

关键在于，不是以孩子相威胁，而是实实在在地点出诉讼离婚对孩子的不利，也就是对任大伟本人核心利益的不利。

4，围绕核心利益，充分铺陈利好信息

在对方表示愿意听听分析以后，王志文故作随意，说“我刚才坐这儿我想了想”，似乎是临时想到的，说了把孩子留给女方，协议离婚的4条利好：

第一条，离婚是撇清法律关系，但儿子是血缘关系，无法撇清，把儿子留给女方，以后万一有机会复合，等于是预先留了个内线。

第二条，周末不耽搁与儿子交流，甚至还可以增加一起的欢乐时光。

第三条，好说好散，让老婆那边带着孩子，其实更不易被别的男人惦记，这就为复合留出更大的空间。

第四条，即便任大伟自己再婚了，后妈肯定不如亲妈，让孩子跟着亲妈，对孩子才是最好的。

你看，女方顾小岩的核心诉求就两条：离婚，要孩子。

这番舌吐莲花滔滔不绝，说得大伟连连称是，说“都挺有道理”，“没想到到了这个时候还只有你设身处地替我着想”。

5，敲定结果

王志文结案陈词曰：“由此看出离婚已成必然”。

如果光这样说，大伟未必死心，接着老狐狸又画了一大饼，让大伟为了那大饼舍不得撕破脸。

王志文毫不停顿话锋一转接着说：“但它不等于就此结束，至多就是个休止符。现如今这个社会啊它离婚率高，但它复婚率也不低啊。”

接着拿出男人的担当、勇气之类说辞，最后来一句“放手它不一定就不是一个爱的表达”，又文艺又哲理的。

这时候大伟还要坚持他不离婚、要孩子、打官司之类的想法，那就显得既不顾孩子利益，也没有男人担当勇气，而且没有爱心，简直就一无是处。

当大伟满怀感激离开以后，有意思的是隔壁转出顾晓珺来，说“太牛了！是非不分，黑白颠倒，满嘴跑火车”。

她这个逻辑，和弹幕上说“忽悠”的，都挺奇怪。

在我看来，人家王志文说的句句是实话，他哪里是“忽悠”，明明是人情练达说实话罢了。

刚好前两天我在得到《跟熊浩学沟通》里，看到有人问“如果只能说一条，你认为沟通中最重要的原则是什么呢？”

熊老师是复旦法学院副教授，谈判和非诉讼纠纷解决专家，他的答案是：

真诚。

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