服装销售的三懂三会四个能力（个体户张正明第八节）

很快，陈冰洁羽绒服工厂专供何村村小体育场修建转款到账了，但并非是会上所说的二十万，而是十万元整，同时寄到学校的还有一份邮政快递，里面是陈总在会上所说的合作细节合同。合同上主要写明了三大重点：1，所有学校采购的体育器材以及新修建的篮球场必须冠以冰洁公司LOGO；2，冰洁公司负责后期体育场的日常管理工作；3，剩下的十万是校企合作专项资金，等到项目正式启动，会专款打到校方本项目负责人的账户。

前两项都很好理解，毕竟人家公司花了钱，应该是要给他们打个广告；后期加入日常管理，也会很好地加强学校与公司的联系，说白了，以后再修补都不需要学校出钱了；但是第三项着实让何校长摸不着头脑，校企合作的具体项目是什么？为什么会直接打到张正明教师的私人账户？直到这个时候，何校长才真正地发现了正明这个年轻人的不同，他的圈子甚至比苦苦经营二十多年的一个老校长还要更有用、更有效了。

十二月十二日这天，何村村小冰洁体育场施工项目正式启动了，因为这个项目的对接负责人是张正明，所以这次的承包单位、器材供应商都是需要通过他才能生效。早在项目启动的十几天前，小张的陌生电话就多了起来，都是各种承建单位和器材商的请饭电话，小张觉得这些人太过庸俗，就一个也没答应吃饭请求，俗话说拿人手短、吃人嘴短，正明不想留人以把柄，只是告诉他们来学校领取招标书，参加公开竞标。经过小张一个个的婉拒，原本以为可以在公开竞标上看看大家的实力再做决定，可就在竞标的前一天晚上，正明的表哥——大姨娘的儿子周长胜来了家里，他目前在市里主要承包一些家装项目的活，但是今年生意不景气，工人已经好几个月没有开支了，听到这个何村项目，他今天下午就开着他的面包车来到了小姨家里，给小姨带了两瓶好酒、还买了一些好菜。正明妈妈的原话是这么说的：给别人做还不如给自己的亲戚做，自己表哥做，质量的好坏你也可以把握得住，做的不好你可以骂，何况大姨娘一家的情况你也知道，你在允许的情况下帮帮你大姨娘。正明很能体会妈妈说出这样的话，因为她没有哥哥弟弟，只有五个姐妹，外公去世得早，小时候五姐妹相依为命度过了一段很艰难的时光，这是血缘关系，也是割舍不掉的亲情。正明思考了很久，在表哥准备动身回去的时候，和他说了这次竞标的底价——二十万元整，项目包括体育场地面水泥找平和环保油漆、两个乒乓球台、一个篮球场搭建以及西边围墙修补和外墙油漆。

未得到修建前的篮球场状况

晚上十二点，小张整理好了符合投标资格的六家装修承建单位后，正准备洗漱上床睡觉时，突然手机短信钉的一下，小张拿近一看，自己的银行卡上多出来2万元汇款，汇款人正是下午来家里的表哥周长胜。这个害人的表哥，正明今晚估计很难入睡了。

结果还是在小张的把控之中，招标的这些企业要不就是报价过高要不就是太低，只有周长胜的东盛装饰报价刚刚符合学校和公司的需求，在周长胜汇报结束后，小张还冲着他点了点头，看到正明支持的企业，校长也没话说，毕竟和冰洁羽绒服签订的合同里有一项协议就是本工程由他张正明同志负责。

十二日，表哥的施工队正式进校施工，看到他的工人们穿着统一的制服、戴着统一的安全帽，陈总感到十分满意，因为行动统一是她判定事情是否可以得到有序进行的标准之一，这和她在市府招待所工作不无关系，想到曾经为了接待省级领导，她和同事连名牌摆放都要用红线拉直判定是否在一条线上，这些细节之处正是她的工作所悟，是她的青春换来的宝贵财富。回到公司后，陈总立马安排财务给张正明私人账户汇入了剩下的十万元。等财务汇完款后，陈总给正明去了一个电话，要他本周六上午到自己的冰洁羽绒服织造公司办公室来一趟，说是有重要的合作想找他谈。

女强人

其实小张周五就去了镇上，他和郑老师在镇上租了一间公寓，前段时间因为学校工作繁忙，他已经很久没和郑老师约会了。在床上一番风雨过后，小张问到：你说，陈总明天找我是什么事情呢？和我一个小学老师有什么重要的合作呢？郑老师亲昵地点了一下正明的头，缓缓地穿上了内衣坐了起来：你还一直自以为聪明，你们村最大的特色是什么？正明回到是一品吊锅。是啊，你们村有三个大的水塘适合开发钓鱼项目，还有全省闻名的特色菜——一品吊锅，种植全国十大名茶的茶园你们这里的质量也最上乘，这不就是最近火爆的农庄的首选之地么。

金寨吊锅

直到这里，正明才真正明白这个女强人头脑里的想法，原来是想在何村修建一所度假农庄。他不得不佩服陈总的睿智，这个女人确实是干事的人。想到郑老师对自己的提携，小张又贪婪地解开了她的内衣内裤，钻进了喷香的被窝，直到两人都累了才呼呼睡了过去。

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