作为一个法律顾问需要学习哪些（十位成功总法律顾问的职业忠告）

大状说：找大状，中小企业自己的法律顾问。今天为大家带来的文章，是《十位成功总法律顾问的职业忠告》，是关于法律顾问的内容，希望能给大家带来帮助。

有小朋友问如何做好法律工作，好几年前写过一篇文章的评论， 过了几年再看这些忠告，对小朋友们及早理解公司法务的工作还是很有益处的。

1、Build relationships with business partners. - 与商业小伙伴建立良好关系。

- Rich Konrath, GC of CNH Industrial, North America

Leslie简评：法律顾问永远要破除自己是交易推动器的illusion（错觉），律师的工作是为商业服务的，为商业服务的前提就是与商务人员建立良好的关系，得到商业伙伴的认可，提供商业伙伴认可的解决方案，为商务活动的顺利推进出谋划策。所以一个合格称职的法律工作人员，必须要和商务人员建立良好关系。公司律师究其本质，是站在商人角度思考风险、控制风险的法律工作人员。

2、Understand the language of business. – 理解商业语言和商业逻辑。

— Alex Green, GC of Career Builder

Leslie简评：法律顾问要理解商业语言。商业世界的逻辑是以商业语言来进行表达的，正如律师的“法言法语”。一个好的律师，在为客户提供服务的时候，要了解、知悉行业背后的商业语言和商业逻辑。每一个合约条款，背后都有其商业逻辑和商业风险、法律风险的分配逻辑，只有真正理解了商业语言和商业逻辑，才能搞懂公司的行为逻辑，才能从商业角度去看待、认识、控制、分配风险。如果你发现你自己和业务部门沟通很不顺畅，那么你需要看看是不是自己对业务和商业的理解有偏差。

3、Learn accounting and finance. – 要学习会计和金融知识。

— Bill Weber, GC of Cbeyond

Leslie简评：如果一个法律顾问连基本的财务报表读不懂，不了解投融资知识，很难相信他能够对公司的商务行为发表正确的法律意见。法律顾问需要掌握的基本的会计和金融知识是需要掌握的，至少能看懂资产负债、损益、现金流量三张表，懂得项目如何计算投资回报，了解公司的资本结构，公司基本的投资、融资方式等。学习会计和金融知识是现代法律工作者的一个基本素质，这可以让你从不同的角度去考虑、分析问题，而不仅仅是站在纯粹技术性的角度去看待、处理问题。

4、Have a passion for your work. – 对工作基情（哦，错了，是激情）无限。

— Curt Kramer, Associate GC of Navistar

Leslie简评：法律顾问的工作是非常艰苦的，除了专业性高之外，强度大也是工作挑战之一。叔叔经常开玩笑说：律师其实是脑力民工。特别在专业方面经验有了充分的积累之后，在某种程度上如此说并不为过。没有对法律工作的激情，没有对法律工作的热爱，很难一以贯之的做好法律工作。“热爱是最好的老师”，记得爱因斯坦叔叔这么说过。离开了对工作的激情，你是很难应付法律工作的繁重和压力的，热爱是最好的工作助推器，比起钱、荣誉等带来的刺激大多了。

5、Be direct and articulate. – 直接且清晰的表达。

— Anne Fitzgerald, Chief Legal Officer of Cineplex

Leslie简评：如果有口吃，也许并不妨碍做一名好的文字律师。但是，当给出法律意见的时候，记得要直接、要清晰，不要拐弯抹角。所有人对专业人员的寄望都是直接、清晰、有效的意见，而不是逼逼半天之后，别人仍然不知道或者不明白你所说的点在哪里。我觉得这个直接且清晰的表达，有口头和书面两个维度，法律工作者不要使用过于专业的术语和客户进行沟通，要简洁、清楚、易懂。“想得清楚、说得明白、写得漂亮”是对法律工作者的基本要求。优秀的法律工作者，都善于将复杂、专业的问题，用浅显易懂的方式讲明白。

6. Apply legal skills to business strategy. – 将法律技能的运用嵌入到商业战略之中。

— Joe Perkins, Deputy GC of Cummins

Leslie简评：公司法律顾问必须了解公司的战略方向和业务重点。叔叔经常建议自己团队里的法律顾问阅读公司发展战略、年度业务重点等看起来“虚”的东西。只有站在一个更高的层面来看待公司的业务，公司的法律工作者才能更好的提供法律意见。如果把法律技能看作形而下，商业战略看作形而上的话，“形而上”和“形而下”必须有效的结合，法律顾问的视角才能不仅仅囿于法律。我个人一般招人的时候，都要求她/他先读几遍公司的年报，一是可以让其迅速熟悉公司业务的大概情况，二是让其能在工作中能更好的理解公司商业决策。在这两个基础上，公司的法律工作人员才能更好的为公司提供服务。

7. Hone your specialty in private practice. – 苦练专业技能。

— Wendy Hufford, Deputy GC of ITT Corp.

Leslie简评：在某一个领域成为法律专家都是法律顾问应该努力的方向。这位总法律顾问貌似以前在律所干过，强调了在律所里磨练专业技能后到公司律师的重要性。没有在律所干过的法律顾问，好好学习，也能磨练好专业技能。公司法律顾问的安身立命之本，还是专业。专业这个事儿，说起来是很深的。我个人有个说法，专业水平的几个层次“懂、会、专、精、深”，只有一个层次一个层次上去之后，才能看到在下一个层次无法看到的东西。另外，在“专”之后，你会培养出一种思维上的格局和模式，用这种格局和模式去看问题或者学习别的专业领域，都是大有裨益的。

8. Understand your personal strengths and weaknesses. – 了解你的长短（处）。

— Rich Veys, GC of Society of Actuaries

Leslie简评：“认识你自己”是刻在希腊古城特尔斐的阿波罗神殿上的一句话。没有人是十全十美的，even是叔叔。记得扬长避短。当然，太短了可以手术。这个用在法律管理上，也是很重要的。作为法律管理者的GC，不一定是在每个专业上都是顶尖的，在现代法律专业分工日益精细的情况下，没有必要，也不可能。作为法律管理者，需要明白自己的长短处，才能在人才的寻找、团队的设置、工作的安排上，做到“人尽其用”。

9. Don’t be the “no” department. – 不要做只说“不”的部门。

— Christine Carsen, GC of Mattershight

Leslie简评：公司法律顾问不能只提示风险，不提供有效的风险解决/控制方案。在公司里，一味把自己摘干净，摆出“兄弟已经提示过风险”的置身事外的态度是绝对不行的。这个不做只说“不”的说法是非常重要的，其实看风险这个是事情是谁都会的，如何对风险进行判断、处理、提供商业可行的解决方案，这才是公司期望法律工作者所作的工作。要谨慎的对商业提出的要求说“ No”，当然，在必要的时候，在风险非常大、超越公司的承受力的时候，不能一味的“ yes", 也要果断的说“ No”。

10. Exercise superior judgment. – 运用牛逼的判断。

— Pedro DeJesus, GC of Tampico Beverages

Leslie简评：公司法律顾问往往会被要求在一些有限的事实基础上和很短的时间内对某些事件给出基本意见，这个时候，经验、嗅觉、风险把控能力、商务判断力等素质就显得尤为重要，作出卓越判断的前提是：弄清基本事实，把握正确思路、拥有良好的直觉。 当然，最重要的还是有足够多的经验，这是牛逼判断的基础。做得多、见得多、经历过，判断就容易做；没见过，没做过、没经历，那也很难有所谓牛逼的判断。我经常说一句话，风险不是来自于所作的事情，而是来自于对所作的事情可能风险的无知。你连所作的事情都没经历过，哪儿还能谈得上判断呢。

十名总法律顾问给出的建议里，近一半强调了解商业的重要性，其他的围绕在做人、做事方面。总的来说，公司的商业本质属性，决定了公司法律顾问必须了解公司的行业和商业战略，必须立足于商业角度去发现、思考和解决问题，必须站在专业的角度出发为公司提供服务，必须向业务提供商业可行的法律建议和解决方案。

以上为《十位成功总法律顾问的职业忠告》的全部内容，若您有法律顾问相关的问题，欢迎咨询找大状律师。

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