输赢大结局辛芷蕾陈坤(陈坤辛芷蕾在职场风云中看透人心)

输赢大结局辛芷蕾陈坤(陈坤辛芷蕾在职场风云中看透人心)(1)

该剧根据付遥的同名小说改编,讲述了在万物互联的新时代下,身处两大阵营的“南周锐、北骆伽”在商海中狭路相逢,不打不相识,一个是个性张扬的技术男,一个是外冷内热的销售女王,在一次次商业交锋,有输有赢的纠葛交缠中,两人从对手变成爱人,从爱人变为战友,最终共同实现理想的故事。

《输赢》通过刻画一个个鲜活的职场人物,勾勒角色的起伏命运,全景式地展现人生百态,于观众而言既富冲击力,又颇具启发性。

剧中,陈坤饰演的销售总监周锐,文能舌战群儒,武能追债劝架。名校硕士毕业,IT技术出身,西装革履,沉稳干练,在外人眼里,周锐是一位集各种光环于一身的销售奇才。

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然而,褪去光环,生活中的周锐如同无数位普普通通的销售一样,更多的是焦头烂额,四处救火,心力憔悴,孤立无援.....

在一次会议上,周锐确定销售部现阶段的主攻目标是惠康公司的客户张铭城,他是漫途公司负责人,之前由骆伽亲自维护。

周锐分析张董是典型的孔雀型客户,酒量惊人,说话快,爱表现。

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叶朝辉主攻张总,谢伊和崔龙攻克漫途采购部的梅总,谢伊觉得他们根本拼不过惠康的人,周锐鼓励大家面对这样的客户,首先要争夺需求,就是让他们明白,不买他们的产品未来会有麻烦,崔龙有畏难情绪,周锐拍着桌子让叶朝东将O&T范本中的每一个字都要刻到销售人员脑子里。

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正如剧中所表达出来的孔雀型的人,他们表达能力强、社交能力强、善于察言观色、懂得自我宣传。面对孔雀型的客户,要注意以下几点:

  • 在与他们探讨他们的需求时,尽可能地使用适合他们的交流方式。
  • 重视关注他们,孔雀型的客户喜欢受到重视的感觉。
  • 对于孔雀型客户,赞美是多多益善的,要赞美他个人,而不是他的东西。
  • 赞同他的意见,孔雀型的客户很爱发表看法,通常我们都要及时回应,赞同他的看法,不能置之不理,就算他的意见是否定我们的产品或服务,也要先表示理解,绝不可以反驳甚至轻视。
  • 对于孔雀型的客户看上的东西,要及时推动成交,不需要介绍过久,只要用好上一招,再加上促成的技巧,很快就可以成交了。

最后一点,孔雀型客户是典型的外貌协会,所以,大家知道怎么做了吧

PDP适合广泛运用,就连剧中的销售都通过PDP领导力分析客户的类型,再做针对性的策略部署。

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PDP认证课收益:掌握知人善任方法,成为人力资源管理专家识别企业内部人才优势,实现企业人力价值最大化,检查企业人才工作状态,留住关键人才,实现有效的授权管理。

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往期客户见证:

PDP帮助我们实现了对中高层管理人员和骨干员工的动态管理,通过它团队中的每个人都能更清晰的认知自我,认识到个体在沟通风格、行为方式上存在的差异,建立不同个体之间的尊重和理解,团队的凝聚力得到加强,并进一步达成团队的共识,提升了组织和个人的工 作绩效。

——联想控股有限公司副总裁

大幅降低员工的流动率,达成在训练初期共同设立的目标。提升各阶层的员工士气。 按照既定目标减少库存量,进而大幅节省存货成本。改善内部领导技巧、增加生产力、促进跨部门的沟通与合作。成功改进公司内部的沟通。提升客服质量。

——Watsons屈臣氏亚洲太平洋区CEO, M.D Mr. Nigel Heale

在企业领导力发展的过程中,巧用个人天赋来挖掘人才的潜力是一个重要的课题。通过个性特质来分析领导力很值得我们在企业管理中借鉴。

——华润万家总经理 洪杰

维持员工「多元化」的先决条件,就是能否给他们表演的舞台、让他们有机会发挥专长。而PDP特质分析系统是一个有效了解个人特质的工具,通过对自我的了解,考虑清楚想要什么样的人生,如此可产生一个持续性的动机,时时「自我激励」。对企业而言,了解员工的个人特质,将有利于领导,减少误解的产生及管理的复杂度。因此,使用PDP可帮助企业进行有效沟通并了解如何激励不同特质的员工。

——花旗银行副总裁 汪慧莲

我是“老虎”型!善用自己的优势、关注自己的短板,借助团队的优势组合,这是创业成功的必要条件。应用PDP的案例中,展现了创业者成功的轨迹,剖析了他们的个性特质在发展个人领导力方面的作用,对每个渴望成功的人士来说都很有借鉴能力,不可不测。

——碧生源控股董事长 赵一弘

理解他人——发挥自己优势——提升领导力,这是管理者推动组织进步的一般经验。PDP能帮助管理者深入地理解企业运作的规律,找到适合自己的切入方式。

——万科集团董事长 王石

做企业最重要的是懂人,但是看懂人需要智慧和历练。很高兴PDP把我的个性特质表述的异常精准!

—— 万通集团董事局主席 冯仑

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