母婴营养品新零售模式（母婴营养品百亿市场）

现如今，健康产业无疑是最热的消费新风口之一，营养品更是在多元化需求下提速发展。在这其中，入局押注者不计其数，但真正出彩的并不多，而国内互联网头部母婴平台“宝宝树”算得上一例。

尽管在营养品赛道宝宝树是一名“新生”，但旗下品牌在消费端和渠道端却尽显“爆发力”。无论是市场声量，还是品牌口碑，亦或是销量走势都在持续攀升，正逐渐成为更多育儿家庭和母婴渠道的“心头好”。

走势强劲的背后，令人不禁疑问：群雄混战下，宝宝树究竟凭何异军突起？

营养品市场需求旺盛，已成母婴渠道重启增长新机会

经过三年疫情的教育、健康中国的推进等因素影响下，大众健康意识显著提升，越来越多的营养品进入消费者的购买清单。根据艾瑞咨询市场洞察报告显示：2022年中国母婴营养品市场规模达819亿元，预计2023年将进一步提高到944亿元。

而在急速攀升的数字背后，是市场强烈需求的显现。我们看到年轻消费者在认知水平提升下，不仅对自身亚健康状态愈加关注，从自我宽慰的朋克养生到关注功能的靶向养生；而且育儿观念也发生了巨大转变，从备孕到育儿都有着个性化诉求。

与此同时，渠道端的焦点品类也在悄然生变，营养品正逐渐替代婴配粉的地位，成为贡献销售额的主力担当。艾瑞咨询经调研也指出，有66.5%的备孕及孕产人群选择在线下母婴店购买营养品，并且消费频率和单消价格较高。

在新消费浪潮的强势来袭的当下，实体母婴人想要走出一条坦途，需要摆脱固有的路径依赖，抓住风口顺势而为。而通过深度布局营养品转型健康管理型门店，已经成为母婴渠道强化核心竞争力、撬动全家消费的增长新机会。

正努力打造年轻家庭健康服务品牌的宝宝树，也应势升级生态打法，持续加码C2M自研产品的发展路径，深度卡位新生代母婴家庭用户细分场景。截至目前，在营养品领域已推出两个子品牌，包括女性营养Pretty Box、婴童营养Genius Key。

今年6月，宝宝树再次丰满“Genius Key”的羽翼，一次性推出9款新品。进一步满足儿童个性化营养需求，也为渠道提供更优质的产品选择。而从线上、线下较高的关注热度可见，宝宝树营养品的加购热潮定不会缺席。

敏锐的C端用户洞察背靠深厚的科研支撑，造就宝宝树C2M自研营养品强悍的内生力

根之茂者其实遂，膏之沃者其光晔。细梳宝宝树在营养品赛道“快跑”的原因，源自于对中国母婴家庭营养需求的这份笃定。作为深耕母婴行业16年的头部平台，宝宝树已形成相对完整的社区生态，这也让其对母婴人群偏好有着敏锐嗅觉。

凭借对新生代用户“个性化需求”的深度挖掘，让宝宝树踩准消费痛点与痒点，在产品矩阵上不断优化，同时筑厚品牌核心技术壁垒。例如，宝宝树提出“三感”概念，即体感精准有效、口感妙趣过瘾、灵感巧思灵便，提高用户对产品差异化感知。

除此之外，宝宝树告诉笔者：未来他们还将积极寻求与专业科研机构以及院校合作，打造严肃科学品牌壁垒，以确立及普及分龄营养补充概念。通过打造产品IP的模式，形成产品核心差异化竞争力。

见之不若知之，知之不若行之。但产业高质量转化，离不开优质原料、科研创新、生产制造等专业支撑。而早已深谙此道的宝宝树，借助大股东复星在医疗、大健康领域前沿且专业的产业布局资源，使得自身在产品端能够持续创新突破、高筑科技壁垒。

深度洞察精准抓住消费需求，同时拥有不断自我进化的实力。显然，宝宝树能够在群雄混战中脱颖而出，并非一时运气，而长期主义优势厚积的溢出。随着宝宝树在营养品领域进一步精耕，或将有更多迎合新生代用户需求的优质营养品面世。

宝宝树以三技组合拳赋能，助力实体渠道伙伴解锁机会品类

值得关注的是，宝宝树旗下婴童营养Genius Key全线新品都将进入线下渠道。一方面弥补宝宝树C2M品牌早期阶段线下渠道薄弱的短板，另一方面助力实体渠道伙伴解锁机会品类，打开生意增长闸门。

据了解，目前大多数母婴门店都被困于不会推、卖不动的状态中。是以，宝宝树公布了“千城万店”“HIVE计划”“城市爆破小组”三大品牌服务，计划以“渠道共创、品牌赋能、终端营销”三技组合拳破局。

在这个“酒香也怕巷子深”的市场大环境下，触达消费者并形成品牌认知十分重要。而作为中国互联网头部母婴平台，宝宝树的月活跃用户高达2160万，本身就是流量阵地，可以精准覆盖母婴人群，实现婴童营养Genius Key种草效应。

另外，宝宝树还聚焦渠道伙伴的专业能力成长。背靠复星这座“大山”，让宝宝树在专家医师、科研技术、供应链、整合营销等方面的资源得以丰富扩充。后续将通过产品培训、专业授课等多元形式，提高销售终端的服务质量与用户体验。

而在动销方面，宝宝树除却开展各类爆破活动外，还借助丰富多样的孕育工具帮助母婴门店销售。就例如“测测健康”，该产品由宝宝树注册营养师专家团队精心设计，并经过北京三甲儿科、妇产科医生审查，保证整个测试的科学性和专业性。

未来，母婴门店导购通过协助顾客进行1分钟“全能宝宝健康测试”，就能从免疫、成长、运动等6个维度检验宝宝的大致健康状态，再根据测试结果为消费者定制个性化健康方案。

善于下棋的人都懂得这样一句话：“善弈者通盘无妙手”。这句话的意思是真正的高手都懂得久久为功，稳健取胜。凡是过往，皆为序章。随着宝宝树“三横三纵”战略持续推进，其在营养品赛道还有更大的看头！

,