海外营销的具体方法（如何在海外打出漂亮的营销牌）

前一阵，一支广告在各大社交媒体刷屏，那即是adidas 2020新春特别系列广告，广告将中国风和潮流元素完美结合，借势春节热点，汇集了陈奕迅、彭于晏、易烊千玺、刘亦菲等演艺圈、体育圈、综艺圈、音乐圈的顶级明星，在粉丝、偶像与品牌之间建立起连接，将明星IP强大的社交传播效应发挥到最大。广告一经播出即被点赞：“超级有feel”、“阿迪达斯很懂中国”！

阿迪达斯新春广告

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阿迪达斯奉新春特别款

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在2020年新年伊始，阿迪达斯奉上这一波别开生面的本地化营销，让我们不得不点赞！与普通产品相比，阿迪不仅赢得品牌认同感，而且用户转化的购买力也是惊人的！总之，对于国内的出海品牌来讲，阿迪这波操作值得学习！

新的一年已经到来，出海品牌如何应对多变的市场发展环境，如何抢占先机，在海外市场打出漂亮的营销牌？以下几点供参考：

1、5G、体育大年

2019年被认为是5G的商用元年，5G通信技术意味着更快速度、更多连接、更低时延、更可靠，同时也意味着将激发内容营销大变革，短视频，直播，VR，AR等内容形式将会活跃起来，在这种发展大趋势下，品牌首先提前加大优质内容的创作投入，将内容升级做好。视频广告形式势必成为主打，但用户视听感官体验的进一步升级，就要求我们的视频适配全新技术，为受众提供更出色的观感。

5G的到来会使物联网成为可能

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其次，5G的到来会使物联网成为可能，年轻消费者的接触点越来越多，购买决策的路径多元化，而且决策速度会越来越快。品牌应充分利用数据制定营销策略，围绕用户特点进行更加个性化的营销。

挖掘体育IP价值也是很多出海品牌的重要机会

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另外2020年是体育赛事年，挖掘体育IP价值也是很多出海品牌的重要机会。赞助、跨界合作等，将体育IP融入不同场景，寻找适合方式达到传播的目的。在整个过程中利用社媒来最大化广告效果也是重要环节，建议充分发挥IP价值，结合产品创作有趣、传播度高的内容，凭借高效载体（例如：视频、直播等）提高品牌知名度。

2、品质优势 价格优势

GlobalWebIndex的一项研究发现，有21％的购物者使用社交进行购物，并预计这一数字在2020年将大大增加。这也就为很多优质产品脱颖而出提供了更大可能。而且有调查显示，年龄在18岁到34岁之间的女性，56%的人愿意购买一样东西，是因为朋友在社交媒体上发布了这款产品的信息，而在所有年龄组，这一比例为38%。

OROLAY受到美国网友热捧

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以一个国内较陌生的国货品牌OROLAY为例，一件不到140美元的羽绒服，却让美国富人区潮人乃至设计师都成了它的粉丝，并且通过社交媒体的分享曝光，知名度不断扩大，成为纽约时尚圈爆红产品。功能不输大牌，而且更时尚，更实用，相比900美元以上的加拿大鹅，OROLAY受到美国网友热捧。同时也证明了，品质与价格方面的优势是更容易引起社交效应，引起粉丝共鸣。

3、做好本地化

本地化一直是易点天下团队强调的，品牌必须在找准自己产品定位和目标用户的基础上做事情。前面我们提到了国货品牌OROLAY，之所以成功，还有重要一点在于品牌方对美国目标用户和市场的深入洞察，对这个市场有了足够的认知，在合适的渠道推广合适的产品，不仅提升用户的参与度，同时也提升了产品知名度。

在我们看来，海外国家用户热衷于社交媒体分享，但并非所有新兴社交媒体都适合同样的投入，这就需要精细化、差异化的运营。除了数据分析，还要深入了解了目标市场文化、风土人情等，才能做出高点击率、分享性强的精品图片或者视频内容，用户粘度才会更强，最后才会获得较高的ROI。

社交媒体

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4、选择合适的KOL，扩大影响力

近年来，KOL营销的影响力不断扩大，尤其在Instagram和Pinterest等社交平台，KOL的营销价值已经被证明不容小觑，相信在2020年会持续火热。但因为受到经济环境影响，2020年或许很多品牌在KOL的选择上更加谨慎，建议在广告预算一定的情况下，可以根据品牌特点精选适合的KOL，共同产出高质量的内容。

除此之外，品牌还需要关注各个社交平台推出的新功能等等，加强与用户互动，让品牌“活”起来。

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