婚庆行业发展空间(婚庆行业的天猫来了)

结婚开销,可以说是每个家庭最大的支出之一。随着人力成本和各种商品的涨价,如今办一场婚礼的成本,动辄几万,多则数十万上百万。仅仅是婚礼主持、化妆、创意、策划、摄影等方面的婚庆开销,就从几千元到数万元不等。高企的成本,让很多年轻人直呼“结不起婚”。不过,随着互联网力量向婚庆行业的渗透,从今天起南京婚庆开销可以节省至少30%。

婚庆行业发展空间(婚庆行业的天猫来了)(1)

婚庆行业发展空间(婚庆行业的天猫来了)(2)

婚庆行业发展空间(婚庆行业的天猫来了)(3)

今天(1月20日),南京最大婚庆平台“聚喜猫结婚网(http://www.juximao.com)”的婚礼体验中心——“玫瑰里”,在南京国家领军人才创业园正式开业。600多平方米的体验中心,配合同期上线的“婚庆圈APP”,为南京的新人们打造了一个集婚礼策划、婚礼布置、婚礼主持、新娘跟妆、婚礼摄像等婚庆服务于一体的线上线下O2O平台。今后,南京人结婚可以花最少的开销、最省的力气,享受最优质的服务。

“让婚礼人为自己打工”

“南京每年大约有6万对新人步入婚姻的殿堂,以每对新人婚礼开销5万元计算,产业规模超过30亿元。但是,南京并没有哪一家婚庆公司能提供被消费者普遍接受的产品和服务。”聚喜猫结婚网CEO沈斌在婚庆行业摸爬滚打好多年,他非常清楚新人们在筹办婚礼时的各个痛点。“仅仅是选择婚庆公司这一点,就让人非常头疼。”目前婚庆行业并没有统一的服务标准,每一家婚庆公司提供的产品各异,收费标准也是千差万别,从几千到几万都有,而且发生消费纠纷时消费者往往有口说不清。“婚姻是每个人一辈子的大事,容不得试错。”沈斌介绍说,一些人在结婚时往往会状况百出,比方说主持人突然失声、临时对化妆师不满意、现场音箱出现故障等等,遇到这些问题,很多婚庆公司并不能第一时间提供很好的补救方案,影响了新人的心情,也让婚礼效果大打折扣。

婚庆行业发展空间(婚庆行业的天猫来了)(4)

上述的种种现状,追根究底,原因是现在婚庆行业的商业模式比较落后。婚庆业的“四大金刚”——主持人、摄影师、摄像师、化妆师,也就是我们俗称的“婚礼人”,他们目前大多从婚庆公司接单,对他们而言,婚庆公司老板满意就行了,至于用户是否满意,并不会对今后的接单造成多大影响。要改变这种现状,就要打破现有的婚庆公司模式,让婚礼人直接面向新人,让他们从以前的“为婚庆公司打工”变为“为自己打工”,通过充分竞争,为消费者提供更优的服务、更低的价格。

打造婚庆行业的天猫

聚喜猫结婚网位于南京国家领军人才创业园的体验中心,有个很浪漫的名字,叫“玫瑰里”。在600多平方米的空间里,你不但可以体验到各种婚礼主题、场景、情节,大至T台小至烛台花束都可以自由选择,还能与婚礼人一起,个性化、模块化设计和定制自己的婚礼,享受一站式、标准化、全流程的服务。

婚庆行业发展空间(婚庆行业的天猫来了)(5)

简单来说,聚喜猫打造的是婚庆行业的天猫。沈斌介绍说,目前聚喜猫囊括了南京近50家顶级的结婚服务供应商,以最低的价格为新人们提供婚庆用的物料和服务,而南京3000多名婚礼人也已经加盟聚喜猫,绕开婚庆公司,直接面向用户。“由于去掉了中介环节,我们可以将新人的婚庆开销降低30%以上。以一对新人婚庆开销2万元计,节约至少6000元。”最关键的是,品质更高、服务更好。

婚庆行业发展空间(婚庆行业的天猫来了)(6)

沈斌表示,聚喜猫结婚网提供了一整套的服务流程规范,加盟的供应商和婚礼人都必须遵守。这样一来,原本参差不齐的婚庆服务就变得有章可循。“我们不但实现婚庆的非标准化到标准化,将T台、灯光、物料、布景等可以标准化的地方标准化,但如颜色、材料规格可以由用户选择;而且还将目前婚庆市场小而散的非专业化层次向专业化层次推进,通过聚喜猫这样一个公正、客观的第三方平台,全程为婚礼人和用户双方提供顾问服务,满足客户对专业化婚庆服务的需求。”类似于支付宝作为买家和店主的第三方支付平台,聚喜猫也为婚庆消费的双方做担保,做好事前协调、事中监督、事后反馈,用户选择聚喜猫平台,完全没有任何担心。

婚礼人的自媒体营销平台

聚喜猫结婚网不但打造了功能齐全的线下体验中心,而且还推出了“婚庆圈APP”,让每一个婚礼人都可以直接面对结婚新人进行自我宣传和推广,让广大消费者可以更加直观和方便地选择结婚环节的各种婚庆服务。记者打开婚庆圈APP发现,每个婚礼人都有一个专属页面,用户可以查看该婚礼人的详细介绍、最近动态、其他用户评价,要是满意的话,还能直接进行电话联系,洽谈婚礼服务。

婚庆行业发展空间(婚庆行业的天猫来了)(7)

“婚庆圈APP就是我个人品牌的营销工具,让我能够直接面对市场。我将会更加努力地做好每一场婚礼,来获得我所有服务新人的好评和所有来宾的点赞,现在我的客人都在主动地帮我宣传和推广。”南京知名婚礼主持人冯飞告诉记者,他已离不开婚庆圈APP了,现在他主持婚礼后,都会用婚庆圈APP来生产个人动态,然后在微信圈进行传播,很多陌生新人通过这个渠道直接和他联系上了。

婚庆行业发展空间(婚庆行业的天猫来了)(8)

“婚庆圈APP就像是结婚行业的天猫,改变了我印象里找婚庆公司的方式。”体验过该APP的市民张小姐告诉记者,她计划今年十月举办婚礼,但是在选择婚庆公司的时候,与自己的男友产生了分歧。男朋友希望找个大的公司,服务有保障。而她更看重婚庆公司的个性化服务,两个人跑了多个婚庆公司,也没有找到合适的。“有了这个APP,挑选起来就简单多了,满意度靠前的婚礼人,服务水平肯定会好一点,在这个平台上货比三家,省了一家家婚庆公司选的烦恼,还真是简单啊!”

婚庆行业发展空间(婚庆行业的天猫来了)(9)

沈斌表示,不管是结婚新人还是婚礼人,在聚喜猫的线上和线下平台消费或体验,都不收取任何费用。聚喜猫结婚网以互联网模式运营传统婚庆行业,做大做强之后通过其他增值服务盈利。今后聚喜猫还将接入影楼、酒店等更多的第三方商家资源,让消费者的婚庆消费越来越方便。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。