为什么铂金比黄金价格高（铂金比黄金稀有30倍）

而近几年，在整体镶嵌钻石首饰市场持续增长的大环境下，18K金镶嵌钻石首饰飞速增长，而铂金镶嵌钻石首饰却没有达到市场平均增长水平甚至下跌。我们可以看到陈列18K金镶嵌钻石首饰为主导的零售店远多于以陈列铂金镶嵌钻石首饰为主导的零售店。

很多消费者在购买镶嵌钻石首饰时，不再像以前坚持买铂金镶嵌钻石首饰，越来越多地接受并选择18K金镶嵌钻石首饰。按理说，铂金和黄金同类型的产品，价格相差不大，但是消费者由于各种原因，最终下单是还是黄金。这个问题，核心存在于整个铂金镶嵌钻石首饰产业链，一位从业十年珠宝销售人员，道出了行业的一些潜规则。

第一、珠宝首饰生产商不愿意生产铂金镶嵌钻石首饰

铂金是世界上最稀有的贵金属，在地壳中的浓度只有百万分之0.005，比黄金稀有30倍。铂金的年产量很小，全世界铂金的年产量仅85吨，只有黄金年产量的5%。1吨的铂金矿石仅能提炼出约3克铂金，3克仅相当于一枚较小的铂金戒指的重量，而提取这些铂金大约需要8周的时间和大量的精力。

而18K金镶嵌钻石首饰的生产周期大约在5-7天，虽然铂金镶嵌钻石首饰的工费要略高于18K金镶嵌钻石首饰，但是由于生产周期要多三四倍，周转慢，使得总体盈利水平不如生产18K金镶嵌钻石首饰，所以生产铂金镶嵌钻石首饰的动力不足。

第二、铂金镶嵌钻石首饰零售商订单时间过长

目前市场上生产18K金镶嵌钻石首饰的珠宝首饰生产商有成百上千家，而生产铂金镶嵌钻石首饰的大型珠宝首饰生产商只有十几家，而且即使是生产铂金镶嵌钻石首饰的珠宝首饰生产商也在逐步将产能向18K金镶嵌钻石首饰上转移。一些珠宝首饰零售商反映他们想售卖铂金镶嵌钻石首饰，但是找不到货源，不知道有哪家珠宝首饰生产商生产铂金镶嵌钻石首饰。

如果要下铂金镶嵌钻石首饰的订单则需要等至少三周。在目前镶嵌钻石首饰市场繁荣的情况下，珠宝首饰零售商没有货卖，等待补货的时间越长就意味着丢失了越多的生意机会，在此情况下珠宝首饰零售商只能选择接受18K金镶嵌钻石首饰。

第三、铂金镶嵌钻石首饰成本比黄金类首饰高

铂金的价格一般在每克180几元，18K金的价格在220元左右，以一件4克的18K金镶嵌钻石戒指为例，戒托的金属成本价格在990元左右，而同款式和尺寸的铂金镶嵌钻石戒指戒托的金属成本则在1100元至1180元左右，成本上多出110-190元。

这意味着同样一款戒指，铂金镶嵌钻石戒指比18K金镶嵌钻石戒指多占用10%-20%的资金。因此，这也成为珠宝首饰零售商不愿意陈列铂金镶嵌钻石首饰的一个重要原因。

第四、铂金镶嵌钻石首饰毛利不足以大力推广

利润方面，铂金镶嵌钻石首饰与18K金镶嵌钻石首饰之间的成本差异还会导致珠宝首饰零售商在两者利润方面的差异。同样以一件4克的18K金镶嵌钻石戒指为例，戒托的金属成本价格在990元左右，加上工费、保险费、质检费180元，假设钻石3000元，则整件18K金镶嵌戒指的成本价约为4170元。

而同款式和尺寸的铂金镶嵌钻石戒指戒托的金属成本则在1100元至1180元左右，加上工费、保险费、质检费200元，同样钻石3000元，则整件18K金镶嵌戒指的成本价约为4300元至4380元，成本上多出130-210元。

按照目前镶嵌钻石类产品零售加价倍率普遍在2.5倍，这枚18K金镶嵌钻石戒指和铂金镶嵌钻石戒指的零售价格分别为10425元至10950元，两者的零售价差达到了400元左右。同样的款式和尺寸，同样的钻石等级，但是两者零售价存在近几百元的差异，零售商的毛利低，所以珠宝首饰零售商倾向于18K金镶嵌钻石首饰。

第五：珠宝销售人员销售黄金首饰提成更高

对于销售员来说，珠宝首饰店的营业员销售铂金镶嵌钻石首饰和18K金镶嵌钻石首饰获得的提成是一样的，基本都是在销售额的3%左右，在超过一定销售额后会再有额外奖励。由于销售铂金镶嵌钻石首饰和18K金镶嵌钻石首饰获得的提成是一样的，珠宝首饰店营业员没有动机去更努力售卖其中的任何一种。

而由于售卖铂金镶嵌钻石首饰更有难度，需要花费更多的时间和精力，因此在销售提成比例相同的情况下，珠宝首饰店营业员更愿意售卖18K金镶嵌钻石首饰，从而获得更多的销售提成。珠宝首饰店营业员对于18K金镶嵌钻石首饰的销售倾向性也成为了阻碍铂金镶嵌钻石首饰售卖的一个因素。

第六：铂金镶嵌钻石首饰款式设计鲜有突破

最后是款式问题，18K金镶碎钻首饰，各式各样的时尚款式设计，能够充分满足了消费者的审美需求，尤其是年轻消费者。黄金首饰市场不断推陈出新相比，铂金首饰包括铂金镶嵌钻石首饰市场在产品款式上鲜有突破，珠宝首饰的款式和设计是消费者购买珠宝首饰时考虑的首要因素。所以对于销售端，可选择性强、好卖，所以销售人员倾向于涂销18K金镶嵌钻石首饰。

中国经济的持续稳定增长为人民群众生活水平的日益提高提供了物质基础，89%的客户买珠宝首饰，是为了特殊场合而购买的，其中50%的消费者因为结婚的场合而买。对于消费者而言，黄金的款式新颖，不过听完这从业十年的老销售，感到十分万幸，原来行业还有这样的规则，还好结婚当时坚持买了铂金。当然，珠宝的买卖，取决于消费者的喜欢。

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