景区广告怎么投放(如何给一个缺乏吸引力的景区做广告)

大家都说做旅游辛苦,到底辛苦在哪呢?要我说故宫不辛苦,长城不辛苦,华山泰山武夷山也都不辛苦,那你怎么就辛苦了呢?说到底,你的景区缺乏自身的吸引力,你也不会通过宣传让它逐渐变的有吸引力,这你就辛苦了,不但辛苦,还没结果。今天咱就说点干货,聊聊怎么给一个缺乏吸引力的景区做宣传。

说哪个景区?清东陵!

景区广告怎么投放(如何给一个缺乏吸引力的景区做广告)(1)

清东陵距北京120公里,有很多古时候的建筑,因为康熙、乾隆、慈禧太后、香妃等人都埋葬于此而知名,跟它相对的,还有一个清西陵,状态也差不多,都是埋葬了不少清朝皇帝的陵园。

这样的一个景区,做旅游的人应该都心里有数,营销不好做,起码说针对散客的吸引力比较弱。为什么这么说呢?人家出来旅游,都想看好的风景,享受好的环境,这种纯历史人文类的景区本身就不占优势。再加上虽然这是一个世界文化遗产,但这地方埋的都是死人,谁出来也不想给自己添恶心,心里的忌讳也让清东陵受到一些影响。之前清东陵的广告一直在强调,“风水宝地清东陵”,“世界文化遗产,皇家山水福地”其实他们的逻辑也很简单,皇帝都埋在这了,这的风水能不好么?但我说,凡是需要让游客动脑子去琢磨的逻辑,都不是好逻辑!

景区广告怎么投放(如何给一个缺乏吸引力的景区做广告)(2)

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(画面看起来还挺干净的,就是有一个问题,这样的画面,您会看么?)

怎么解决清东陵的广告问题?

1、定位——弄清楚清东陵到底是什么?

这有清代古建筑群、有石牌坊、有关于清朝文化礼数的传承,边上有山有水、有历史名人、有文化故事。实际上这就是一个公园,一个坐落在优美环境中的文化公园,一个关于大清朝的主题文化公园。通过公园的叫法,弱化陵寝的概念,再通过“大清”,去强调主题,这两层关系的转化,就让一个陵寝,摇身一变成了“大清文化公园”。同时,我们也发现,杭州的宋城、河南的清明上河园,实际上也都是以朝代为主题,如此看来以清代为主题的景区是没问题的。

定了大调子,就可以确定清东陵自身的形象

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标志设计中将清东陵的建筑特色作为元素,组成一个“清”字。两道毛笔书法组成阴阳鱼,象征着一道轮回。也将“天圆地方”中的方圆相结合,组成了清东陵的标志。

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自身的定位明确之后,我们还有几个问题需要解决:

1、如何用朝代主题吸引游客

清明上河园和宋城都赶上了旅游发展的好时候,人们有迫切的出行意愿,有什么新的互动性景区大家都愿意参与,但现在不行了,必须得把自己的特点说清楚才能吸引来游客,游客来这干什么?这点必须在广告中体现!

2、以清朝为主题要讲什么内容?

其实从考虑以清朝为主题时开始,就有一个问题,关于清朝的文学和影视作品太多了,人们对清朝的了解已经很深了,我们如何让游客觉得清东陵还有他们不知道的,这点对游客来说很重要。

3、清东陵以什么支撑 “大清文化公园”这个概念

说得再有吸引力,游客认为你和这些概念不匹配也是白搭,弄不好还得带个蒙骗消费者的帽子,所以必须要找到支撑。人说“康乾盛世”,康熙、乾隆这二位爷可都在清东陵里,这里依然有很多满族的后裔,并且清朝的很多文化传承在这里还可以看到很好的保留,这些都可以让游客看完之后觉得清东陵配得上“大清文化公园”这一概念。

这些问题都弄清楚了,那剩下的就是如何表现的问题了

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文案:

一把剑一段历史

所有想把时间斩断的剑都是愚蠢的

无论它多磨锋利

但时间却能让剑锈迹斑斑

没有什么比时间更锋利

其实你不是在看风景

而是在解读一段历史

景区广告怎么投放(如何给一个缺乏吸引力的景区做广告)(11)

文案:

一顶盔一族人群

所有顶着头盔的战士都是骄傲的

因为他们是勇敢的人群

但无论他们打败过多少敌人

都终将被时间打败

甚至连头盔也一同被埋葬

其实你不是在看风景

而是在解读一段历史

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文案:

一方印一个国家

所有玉玺的主人都是无比尊贵的

当人们对他行跪拜大礼的时候

玉玺的主人都在默念

他们跪拜的不是我

而是我的这一段时间

没有什么比时间更尊贵

其实你不是在看风景

而是在解读一段历史

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然后是另一组……

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文案:

谁知道皇帝忙着退朝是不是去斗地主

谁知道皇后和太监是不是在打通牌

谁知道宫女有没有帮忙出老千

别像历史专家一样看历史

其实,他们也不一定真懂

到清东陵,看大清朝的另一面

景区广告怎么投放(如何给一个缺乏吸引力的景区做广告)(18)

文案:

谁知道皇后厌倦满汉全席是不是为了一碗炸酱面

谁知道她吃面的时候是不是要配一整根黄瓜

谁知道她是不是喜欢紫皮大蒜

别像历史专家一样看历史

其实,他们也不一定真懂

到清东陵,看大清朝的另一面

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我们直接让告诉游客说我们这里如何新鲜,游客可能不信,但我们引入一个历史专家的概念,人们就信了,为什么?因为现在的大部分人并不喜欢历史专家,甚至把他们当敌人,那么,有共同敌人的就是朋友,我们在说我们的好,游客就信了。

然后是春节之前,景区还是想打一些祈福的广告,作为春节前的预热铺垫……

景区广告怎么投放(如何给一个缺乏吸引力的景区做广告)(21)

文案:

人家孩子升官发财 我家孩子原地徘徊

人家孩子满面春风 我家孩子脚底踩空

我听说他们去清东陵祈福

清东陵·祈福·福荫子孙

今年把好运气送给孩子

景区广告怎么投放(如何给一个缺乏吸引力的景区做广告)(22)

文案:

人家孩子越来越靓 我家孩子越来越胖

人家孩子嫁了老公 我家孩子人去楼空

我听说他们去清东陵祈福

清东陵·祈福·福荫子孙

今年把好运气送给孩子

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在我们看来,清东陵的祈福也一定要跟北京城内的和五台山的形成区隔,将“福荫子孙”作为这里祈福的主题,更适合家庭出游的游客,我们就定了这样的主题

春节的时候清东陵举办庙会,宣传单页自然也少不了……

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这次清东陵的广告,从头至尾没有用到一个清东陵的风景,消费者通过广告看不到任何清东陵的真实场景,既然要做神秘,就把神秘感做足。而且,清东陵建筑特色比较明显,要想表现这种建筑的美,要不选用大场景,要不就用特写,但这两者都缺少对游客的代入感,所以不用真实的照片反而效果会更好。

结语:一个景区的推广,单纯从广告去说可能不太全面,但就简单的广告而言,也存在着一套严谨的逻辑,而不是单纯风景的罗列。做景区的推广,不单要从自身入手,更要从游客角度入手去挖掘,才能创作出让人耳目一新的推广内容。

作者简介

刘小磊,专注于城市、景区旅游品牌形象的打造

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