京东为什么打阿里二选一（独家揭秘天猫与京东的二选一大战）

最近，一则文章在电商圈很热门：《刚刚，京东被大批商家围攻！》，里面的内容很惊悚：

“刚刚，网友爆料，有众多大牌商家被京东强行拉入活动会场，后台直接锁定，实在令人震惊……而且，京东已经不止一次这样做了……”

有人说：京东太霸道了，一个大平台怎么竟然这样做？

我说，这是果，你要看看因是什么？因是天猫首先搞的二选一，什么是二选一，就是告诉商家，你要么只能在我这里搞促销，要么你就滚蛋！

以往天猫是在双11搞二选一，最近几年双十一，年年如此，这也好理解，毕竟双十一是天猫的主场，天猫搞点威逼利诱，保证自己主场人气。

但这是618啊，是京东的主场！

然并卵，用户该去京东买手机还去京东买手机，手机厂商该去京东首发还是去京东首发。

为什么？还是实力说话，手机江湖早已经格局确定，用户早已经形成去京东买手机的习惯，手机厂商早已经形成去京东营销新品的习惯，不是一个简单的微博或者放话就能改变的。

服饰也是如此，天猫从服饰起家，或者更早点说，淘宝是以服饰起家，以女性用户为核心，用户早已经形成去天猫买服饰的习惯，大牌厂商形成了去天猫的习惯，京东要想改写，难！

最近，京东平台上的奢侈品配图被人讽刺，说模特太朴实，简直是时尚界的一股清流。有人开玩笑说，这真的是为用户好，为用户钱包着想。

据说我们大京东在时尚圈火了！

这个小事在我看来并非小事，为什么？说明京东在服饰上要真正追上并超越天猫，还需要很长的一段路要走。

京东如何在服饰类目防止再出现二选一？依然是：用实力说话！

最根本的是吸引大牌入驻！要想实现这一点，就要真正改革自己的基因，在做服饰上，不能再用3C的打法，要有时尚调性！要有时尚调性！要有时尚调性！

我注意到，京东宣布奢侈品送货时，配送员会开着电动车，穿着西装，带着白手套，这是一个正确的举动。

因为，大牌最care的是自己的品牌调性，最反感的是促销、促销、促销！

而且，大牌入驻还十分关注氛围，即你那里都有什么大牌？有没有我的竞品？如果都是我看不上的牌子，为什么要让这么尊贵的我来入驻？

所以，吸引大牌入驻，初期很难，但是一旦破局后，会形成滚雪球效应，进而形成雪崩！这是天猫比较担心的事情。

最后，再来说说商家，我建了一个京东营销运营交流群，里面汇聚了不少京东的商家，大家对于二选一大战，最直接的问题是：面对天猫和京东两大超级大国，我们怎么办？

确实，现在的电商江湖，就是天猫和京东两大超级大国垄断，流量红利也尽数被天猫和京东两大流量黑洞吸走，对于普通的商家应该怎么办？

我的答案依然是：用实力说话！

度娘一下：一个小国如何游走在军事大国之间？你能看到以色列、新加坡、chaoxian的例子。

是的，打铁还需自身硬，要想让平台尊重甚至拉拢，就要树立自己的品牌，聚拢自己的粉丝（用户），拥有自己的核弹。得用户者得天下，因为对于天猫还是京东，说到底都是在争夺用户，如果你自带流量、自带用户，哪个平台不巴结你、扶持你？

然后，在超级大国间的平衡也至关重要，除了鸡蛋放在两个篮子里，你还有很多招数。比如，你可以一段时间内向某个平台倾斜，这样该平台一定会强力扶持你。想这次618，当不少品牌都要投靠天猫的时候，Colombia却旗帜鲜明的支持京东，这时候京东不支持你支持谁？

狡兔三窟，多利用经销商的力量，每个平台开它个好几个店，然后自己的品牌店铺或许迫于压力退出了，但是经销商的店铺依然在，还可以赚钱。

当然，说到底，还是需要树立自己的品牌，不管你是品牌旗舰店本身，还是独家代理某个品牌，不能完全依赖平台，而是要发挥自己的主观能动性，想办法运营自己的用户，将他们变成粉丝！

就像锤子，用户是看在谁的面子上买锤子手机，是京东吗？是天猫吗？不是！是罗永浩！虽然这次618也传出二选一的传闻，但so what? 我有用户，谁敢让我二选一吗？

是的，我也知道现在树立品牌，运营用户难，但是要有这个策略、这个思维，怕就怕持之以恒地做下去，那时候，你将能游刃于超级大国之间，不用再担心被二选一！

如果你对二选一话题感兴趣，如果你对运营用户感兴趣，欢迎关注闫跃龙，持续讨论。

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