买鞋大家比较注重什么（关于买鞋没人告诉你的几个秘密）

题记：与其说是秘密，不如说是常识。

文 / 蔡汉平

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为什么商场里买鞋，码号对了，穿起来却并不合脚？——这里有一个关于“优码”的秘密

买鞋、穿鞋是我们每个人都离不开的日常消费行为。而根据自己成年后确定下来的“码号”去商场选鞋，又是我们绝大多数人习以为常的购买习惯。问题是，我们穿上根据自己多年固定下来的“码号”买回来的鞋往往并不合脚，或挤脚，或磨脚，或掉跟，甚至左右脚舒适度反差很大。那么，这到底是脚的问题，还是鞋码的问题。

一切都有原理，万事皆有逻辑。真相往往躲在原理的背后。让我们先了解清楚“鞋码”的真相。

目前常见的鞋码标准体系，主要有中国码、欧洲码、美国码等。我国的鞋码标准标识为220/225/230/235/240/245等，每一个码长度差为5mm。但是国内消费者普遍习惯用欧码码号表达鞋号，如36/36½、37/37½、38/38½等，欧码有半码的标准，每一个码长度差为6.66mm。市面上销售的鞋，不管是欧码，还是中国码，只有“大一码”或“小一码”的选择，不会因为脚宽、脚窄、脚肥、脚瘦等不同而有更多鞋码选择，更不能因为左右脚有差别而可以选择左右不同的鞋码。

说完码，再说脚。就像世界上没有完全相同的两片树叶，世界上也没有完全相同的两只脚。就算同一个人的左右脚，也是有差别的。正如民间所说，左脚是随父亲的，右脚是随母亲的。这种差别虽然微小，但明显，而正是这种微小却明显的差别给鞋业带来一个困惑已久的难题。因为市面上销售的每一双鞋都是固定码一对一对批量生产，满足不了“一脚一楦”的合理需求。

什么是“一脚一楦”？鞋楦是制鞋的模具，更是鞋子的灵魂。鞋子好不好穿，好不好看，很重要的因素在于鞋楦。没有好的鞋楦，是做不出好鞋的。从鞋楦的经验数据中得出，每一个码号的鞋可以排列出50625组不同的数据。这虽然是一个令消费者难以置信的数字，但背后的原理却很简单：相同长度的脚，足弓高低长短、宽窄肥瘦，因人而异，各不相同。以36码为例，在市面上能买到的鞋只有36码，一旦不合脚，就只能将就着买“大一码”或“小一码”，如果左右脚不同，就更难买到合脚的鞋。

能不能创新一种新的鞋码体系来解决宽窄肥瘦、大小不同脚的合理需求呢？能！当然能。具体的方案就是在欧洲鞋码的基础上，结合服装尺码标识，融合生成一种新的鞋码体系。还是以36码鞋为例，新体系生成的鞋码号为36-M、36-L、36-XL、36-2XL等。这些鞋码号的排列组合，可以实现左右脚的交叉匹配，即：左脚穿36-L刚刚好，右脚却感觉36-L有点大，这时右脚就可以选择36-M。依此类推，就可以为每一只脚匹配刚刚好的鞋。

这是一个足以让制鞋业为之振奋的创新之举！这种以鞋楦经验数据为基础，结合欧洲鞋码标准和服装尺码标识，推陈出新的“优码”体系的诞生，使得“为每一只脚匹配刚刚好的鞋”具有了实现的可能性，让曾经因成本昂贵而高不可攀的“量脚定制”，从此走近寻常百姓。

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想穿真正合脚的鞋，最好的办法是“量码定制”，而“试穿体验”是让定制鞋合脚最有效、最直接的手段，没有之一。——这里有一个关于“量码鞋”的秘密。

传统的量脚定制模式，是通过用尺或三维扫描仪对消费者脚部进行数据采集，然后开发鞋楦，完成制造。事实上，无论用什么方式量脚，最终都要通过试穿体验，确认是否合脚。针对消费者的试穿反馈，对鞋楦进行反复修改，再试做，再试穿，最终实现消费者“刚刚好”的确认。

“优码体系”的应运而生，可以根据消费者脚的宽窄肥瘦和大小不同进行合理匹配，最终满足消费者每一只脚的穿着需求。那么，有什么简单而又直接的方法，可以让消费者一次性完成试穿体验呢？经过市场的反复测试，最好的办法就是让用户试穿“量码鞋”，根据试穿体验找到最合脚的码号，并以此确定属于自己的“优码”。从此，消费者就可以根据自己专属的“优码鞋号”，随时随地定制舒适合脚的鞋子。

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去商场里买鞋，为什么总是码号有限？款式有限？颜色有限？材质有限？——这里有一个关于“怕库存”的秘密

买鞋的人都知道，无论多大多牛品牌的鞋子，无论码号、款式、颜色，还是材质，都是非常非常有限的。为什么会这样？最简单的原因当然是商家怕库存，不敢压货。但只要稍稍深入了解，就会发现根源在于传统的产销模式。

传统的产销模式非常简单，品牌商根据市场预测确定要生产某个款型的鞋子，由于这种通过预测生产出来的鞋，一开始是不知道消费者是谁的，只能等鞋子进入商场，摆上货架后，由消费者随机购买。整个销售过程充满不确定性，所以，“怕库存”成了悬在经销商们头上的一把利剑，严重地限制了消费者的选择范围。

传统的产销模式所产生的库存问题有目共睹，为解决这个世界级难题而探索出来的方式方法也层出不穷。其中最具代表性的就有“定制模式”。

鞋子的个性化量脚定制，的确可以解决老大难的库存问题，但也存在非常突出的缺点和不足。比如定制成本高、周期长，对大众消费者没有普适性。而且，无论用什么方式量脚，最终都要通过试穿体验确认是否合脚。针对消费者的试穿反馈，对鞋楦进行反复修改，再试做，再试穿，最终实现消费者“刚刚好”的确认。

于是，如何让厂商生产的每一双鞋在下单前就知道消费者是谁，成了量码定制的终极考题。

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怎样才能做到生产的每一双鞋都知道消费者是谁？做到后又有什么与众不同的特点？——这里有一个关于“足尚量品”品牌的秘密

要把一双鞋做到让消费者各方面都觉得“刚刚好”，需要满足三个需求，一是尺码“刚刚好”；二是款式“刚刚好”；三是价格“刚刚好”。这三个需求既独立存在，又相互关联，背后一一对应的都是实实在在的行业难题。

众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。新晋品牌“足尚量品”就是这样一个与众不同的量码定制特色品牌。

足尚量品是东莞市苏茂科技有限公司自主创建的专注中高端男女鞋量码定制的特色品牌。品牌创始人杨文龙先生从事鞋业三十余年，其间为全球数百家鞋履品牌提供研发和生产制造服务，为中国制鞋行业的发展做出了应有的贡献。足尚量品品牌以鞋楦经验数据为基础，结合欧洲鞋码标准和服装尺码标识，创造性研发出全球鞋履行业独一无二的“优码体系”，满足了消费者脚的宽窄肥瘦、大小不同的合理需求。同时凭借自主研发的“模组化开发、模块化装配”技术体系，通过柔性化智能制造满足了“左右不同、一脚一码、万千款型、随心搭配”的消费需求。最后通过“线下量码、线上下单”，一站式实现：预约量码—试穿体验—随心搭配—看看效果—提交订单等全部流程。从而实现“为每一只脚匹配刚刚好的鞋”的品牌目标。

— END —

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