母婴奶粉新零售（开拓下沉母婴市场）

12月19日，光明乳业（600597）旗下“光明致优”婴幼儿系列配方奶粉产品与海拍客在杭州达成战略合作协议。双方将运用各自优势，通过线上线下一体化来优化存量市场，就渠道、供应链模式等进行深度合作，聚力共赢。

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牵手海拍客，光明欲借母婴下沉市场拓展奶粉业务

光明乳业在布局谋划新零售，希望凭借自有牧场、全产业链优势将高端婴幼儿配方奶粉带给更多中国消费者。就在12月10日，公司在互动平头回复投资者时称，公司有成人奶粉和婴幼儿奶粉业务，将进一步拓展奶粉业务。

奶粉一直是母婴门店的核心产品，销售额占比50%以上。目前各母婴品牌正在争夺三四线城市市场，但下沉并不容易。与一、二线城市相比，国内低线城市母婴市场需求不同，相对分散，产品价格两极分化，社交圈子的影响大。

光明乳业旗下的光明致优在立足做强现有市场的同时，关注到庞大的下沉母婴市场。公司奶粉营销中心负责人表示：选择海拍客的初衷正是看中了双方资源互补，光明致优全产业链管理保障产品安全，而海拍客在母婴渠道新零售有独到优势，未来光明致优会在产品研发，供应模式上给到海拍客最大支持，让更多下沉城市体验到国产优质奶粉。

根据尼尔森公布的数据，在低线城市，母婴渠道约占奶粉销售的50%。海拍客创始人兼CEO赵晨介绍：海拍客作为中国最大的母婴B2B2C平台，已经覆盖国内3-6线城市近20万母婴门店，提供了供应链、互联网营销等服务和工具，未来可以通过成熟的供应链模式赋能光明致优零售。

添加α-乳清蛋白更接近母乳含量

光明乳业在母婴赛道耕耘多年，作为公司婴幼儿奶粉高端系列，此次焕新上市的光明致优添加亲和人体的α-乳清蛋白，助力宝宝舒适成长，还添加了OPO结构脂、益生元、DHA等营养元素，以亲和舒适、好吸收为配方设计理念，适合中国宝宝的营养需求。

据悉，光明致优奶源来自光明自有牧场，位于北纬47°的黄金奶源带——黑龙江松嫩平原。自有牧场可以从源头上把控奶源的鲜活品质，同时引进国际“AIB食品安全统一标准”、GMP、HACCP等标准认证组成质量管理体系，从源头上把控产品质量。生产工厂引进WCM（世界级制造）系统，并获得代表全球食品行业安全与质量体系高标准的SQF认证。

接下来，光明致优将与海拍客团队深度对接，帮助致优奶粉更快更好打开线下母婴市场，也助力更多下沉市场母婴用户可以购买享受优质国产奶粉。

“国产奶粉更适合中国宝宝，我们以渠道和互联网分销服务见长，而母婴市场品质安全第一，光明奶粉优质安全。我们的愿景是五年后光明致优成为像飞鹤奶粉一样在下沉式市场知名和被认可。”海拍客有关人士称。

海拍客成立于2015年，为中国最大线下母婴交易及信息平台，多次获得包括远瞻资本、顺为资本、复星国际、九州通医药集团、高瓴资本等机构投资，融资总额超12亿人民币。其主创团队来自阿里巴巴，创始人赵晨曾是天猫国际的创始人。

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