炒鞋三大平台（创始人狂言炒鞋）

来源：商业街探案（ID:bustanan） 首图来源：视觉中国

探案 | 一双33年前毫无舒适度与稀缺性的AJ1，如何被炒到几千一双？

六月末，球鞋交易平台nice宣布完成了D轮融资，融资额约在数千万美元左右。按常规来说，一个创业公司能撑过“C轮死”的魔咒，拿到D轮融资，是个好消息，而且也可以认为这给球鞋二级交易市场注入了一支强心剂：

从【商业街探案】对球鞋圈的了解看，希望赛道上不止毒App一家靠谱平台的sneaker很多，理论上，nice应该是被接受的。

但这些sneaker并没等到一个“逆袭”的故事，在知乎一个有关“nice好货和毒比怎么样，更看好哪家”的问题中，高赞回答直斥nice为“一个圈钱骗子平台”，有关球鞋鉴定不靠谱，平台售假以及服务推诿不负责不透明的质疑络绎不绝，这非常让人怀疑nice切入球鞋二级市场的初心是什么。

事实上，nice创始人周首的一些言论更让人怀疑这家公司是否三观不正。五月，周首在一次直播里说：“赚钱是必须的，谁（此处省略三个字的粗话）炒鞋不赚钱呢？只要你炒鞋，你就想赚钱，今天中国的球鞋文化不是那么健康，虽然我们nice是个炒鞋平台，说白了就是个炒鞋平台，我们卖了那么多AJ和椰子，我们相信我们平台是有责任的，但我不认为这是错的。”

尽管周首在之后的聊天里给自己做了找补，他说自己也认为市场上不能只有炒鞋一种声音，但作为nice的创始人，公开给鞋贩子站台，公开给自己创立的平台贴上“炒鞋”的标签，也着实令人大跌眼镜。

周首认为，鞋贩子依靠自己的努力、眼光赚到了钱，没人有资格去指责他们，而这些鞋贩子的存在也让球鞋市场变得更好，所以反而应该给鞋贩子点赞，但令人遗憾的是，这逻辑在现实里完全站不住脚，鞋贩子不会让球鞋市场变得更好，炒鞋也不会让nice变得更好，只能说nice迫于生存压力，在饮鸩止渴。

炒鞋的前生今世

周首提到的“AJ和椰子”可以被认为是球鞋二级市场繁荣的根源，也是炒鞋的主战场，简单来说，其始于AJ，兴于椰子。AJ代表球鞋从功能性产品向潮品的转型，椰子则彻底奠定了球鞋作为潮品的特征。

AJ就是耐克在1985年为迈克尔·乔丹推出的Air Jordan系列。从1985年开始，每年推出一款Jordan正代鞋，迄今已经推出了33代，其中也诞生了一些知名的配色鞋款，比如AJ6樱木、AJ11康扣、AJ13熊猫。新世纪后，耐克每年会选择一些Jordan的正代鞋款和配色进行复刻，一边，从小看着乔丹长大的80后钱包日渐丰满，嗷嗷待割；另一边，一批90妹子开始把复刻的AJ作为潮流，AJ正代逐渐从功能性的篮球鞋变成潮人穿搭的必备元素，耐克自身也把这些复刻鞋从篮球鞋类目归类到潮品。

一位篮球迷兼球鞋爱好者L先生告诉【商业街探案】：他很怀念“过去”的一段时光，彼时球鞋的网络市场还不太发达，一般球鞋购买地除了耐克专柜外，就是各地的奥特莱斯与耐克工厂店，“具体的时间点有点模糊了，但就在大概就在2010年左右，我还能在店面里看到AJ12白红配色在摆着出售，还能在青年路（北京）耐克工厂店找到600多元的AJ14。”

随后，在L先生告诉【商业街探案】：“我感觉是一夜间，在专柜和工厂店再也看不到AJ正代出售，买复刻的AJ要提前去店里用身份证号登记预约，然后抽签。”L先生也曾在夏日奔波在北京西单、王府井的几个耐克老店到处登记，但从没中签过，在L先生的印象里，这种稀缺的状态在15、16年达到了顶峰，直到2017年2月阿迪达斯发布了椰子350V2白斑马，直接动摇了AJ在sneaker圈的垄断地位，加上耐克开始调整自己的渠道策略，店内也逐渐能看到AJ正代了，虽然热门鞋款还是不可能在店内买到。

就是这样一个“时间差”催生了二级球鞋交易市场的繁荣。

一般来说，球鞋二级市场应该是这样的：拿耐克做例子，耐克自身有专柜、天猫、以及滔搏（百丽）、宝胜国际这些一级代理商，这些渠道很少做折扣，也不太被允许大肆折扣，那库存怎么办呢？在实体渠道时代有奥特莱斯，工厂店，折扣店（比如上品折扣）做打折去库存的事儿，网络时代，他们的职能被淘宝的小B代替了，消费者在专柜买正价新品，去二级市场买过期打折商品，比如耐克的篮球旗舰勒布朗系列，专柜发售后等个三个月左右，在二级市场差不多就可以以七折左右的价格拿下。

但球鞋文化盛行后，国内的球鞋市场就出现了这么一个有趣的现象：热门鞋款抽签抽不到，店里买不到，只能去二级市场加价买。【商业街探案】也报道过：淘宝渠道上售价高达8000的OFF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色实际发售价也不过899——而抛开配色与OFF WHITE，仅就功能与舒适度而言，这鞋发售价899其实都高了。

球鞋溢价的始作俑者无疑是品牌商的饥饿营销，但是国内球鞋文化的堕落，离不开“全民贩鞋”的添砖加瓦：官方抽签限量，小B囤货涨价、黄牛雇人排队、店员中饱私囊、sneaker以玩养玩……

最终，那些真·消费者在这个过程里损失的绝对不仅仅是额外的金钱与时间，他们最终迎接的是：钱花了，体验还很糟糕，甚至还没尊严。

先说那些“中签”的幸运儿，探长去年在北京太古里的阿迪达斯旗舰店亲眼看到过这一幕：一位中签的消费者排队领椰子350V2白斑马，发现拿到的鞋有瑕疵，就问是否能换，店员趾高气扬的就扔下一句话：没货，您要不退了吧。消费者忙收回鞋子，说，算了算了，不退了——花将近2000抽签买一双鞋，还得点头哈腰，也算是奇观了。

另一部分在二级市场高价购鞋的消费者还要面对鞋子真伪的糟心事。在球鞋圈，“莆田系”制假非常出名，甚至最近有新闻报道说莆田某鞋厂高价雇佣了球鞋鉴定师仿制鞋子，而众所周知，专柜是不负责鉴定的，所以消费者们最初都在篮球社区虎扑的装备版做鉴定，当然，早期的鉴定机制还不太成熟，纯靠民间大神帮忙，此后随着鉴定制度的不断优化，逐渐产生了“毒”这类APP，换句话说，“毒”这类球鞋交易平台，其立足之本其实不是交易，而是“球鞋文化”盛行下，卖家鱼龙混杂，消费者权益得不到保障后，所催生的一个第三方验真服务平台。此类平台的价值要承认，但其繁荣不得不说是对目前球鞋交易现状的一个讽刺。

由此可见，周首所谓的“给鞋贩子点赞”的逻辑实际上完全站不住脚，遗憾的是，他的言论不仅仅是在公开场合为了吸人眼球的夸张之词，nice在运营的时候，就是这么做的。

倒退与作恶

登录nice后，几乎随处可见“哄抬物价”的诱导与提示：

首先，几乎随处可见各种“（某鞋款）冲冲冲”的字样，官方甚至直接把买鞋定义为理财。

此外，因为nice主打“社交分享 交易”，在nice的分享栏目里，也随时可见引导炒鞋的“经验”，比如这篇介绍AJ1“北卡蓝黑曜石”的帖子，先强调9万货量（表达稀缺），随后讲“贩子”期货一般都挂3000-4000，说明有热度和炒作空间。

其实，“期货”在球鞋圈或者其他圈子(比如手办圈)是件挺普遍的事儿，通常来说，商家尤其是小B为了吸引客户并降低库存风险，一般都会在新品上市前做预定，或收全款定金，或收100-200定金，而商家做预定后给买家的承诺是“保价保单”，即价格承诺比市场价低，一定有单，当然在执行中商家一般也不太可能做到100%保单，但不炒作期货价格基本是圈子里同行的规则。

而探长在六月底登入nice后，马上“私聊”中收到SNKRS抽签助手的提示，如图，“提前登记AJ1丝绸黑脚趾”，市场价6888。这双鞋官方预计在19年8月31日发售，发售价为160美金，这也是AJ1的普遍发售价，且不说鞋子的发售价格其实不高，就说鞋子还没上市，nice直接给定义为“市场价6888”，数字还这么吉利，想干嘛已经挺明显了。

事实上，和椰子融合了阿迪的最新科技与侃爷设计加成不同，AJ1作为一款33年前的鞋款，几乎毫无舒适度可言，连耐克标志性的气垫都没，用L先生的话说：“就是一款大板鞋”，该鞋既没有科技含量，也不稀缺，光2018年前三个季度，耐克就发售了68双AJ1，对各种配色的推陈出新和套现几乎可以用贪婪来形容了，而AJ1能卖出这么高的溢价，nice和鞋贩子们的推波助澜无疑功不可没。

炒鞋一定是有害的，对消费者的害处其实已经说得很多了，由于阿迪椰子近年来的强势崛起，耐克已经不敢和15、16年一样溜粉，比如去年年末阿迪达斯向市场投放了一批巨量的椰子350白斑马，作为“回应”，耐克在年末的AJ11康扣出货量也在百万级以上，虽然后续暴露出了一系列质量问题，但总归有让消费者看到市场慢慢回归理性的希望。所以，虽然不能说nice有能力以一己之力再次托起整个炒鞋市场，但说nice在开球鞋圈的倒车，并不过分。

那么问题来了，其实连周首都承认“目前国内球鞋文化不太健康”，为什么nice还要引导炒鞋呢？

在【商业街探案】看来，nice自己其实也很无奈。

目前二级球鞋市场大概是这么一种状况：毒APP和淘宝酷动城是规模最大的渠道、酷动城背靠阿里电商大流量，毒APP鉴定能力最让用户信任。

毒APP的优势在于起源于虎扑，是国内在球鞋鉴定与中间交易的先行者，品牌和服务的先发优势比较明显，但缺点是直接通过毒APP购买的产品，交易手续费偏高，同时因为耐克近年来的做工问题（玩鞋的都懂），会存在一定的纠纷，比如消费者要退货，但鉴定成本费是不是应该退，是有争议的。

酷动城是淘宝平台的运动球鞋商家，一般来说还是比较可靠的，优点是交易方便，缺点是消费者买了鞋后如果不放心，其实还是要去毒APP、知解等鉴定平台走一趟，相对就会麻烦点。

和其他领域不同的是，酷动城其实和毒APP并不冲突，比如酷动城的商家其实也会在毒APP上做生意，而nice在13年创业时是做的图片社交，在14年完成了三轮融资，随后拖到18年转型，到19年才拿到第四轮融资，此前的发展状态可想而知。

对nice这种后来者而言，流量不如酷动城，规模和垂直服务不如毒APP有优势，所以要想脱颖而出，剑走偏锋，鼓励炒鞋可能是一个现实且无奈的选择。

这应该可以解释周首对鞋贩子的示好。如前所述，其实球鞋市场如今已经有日渐稳定的趋势，酷动城和毒APP随着规模越来越大，价格、交易也越来越透明，当然，以前的那些小白用户经历过这些年二级市场的酸甜苦辣，也越来越不好忽悠了，这意味着，鞋贩子的生存空间其实正在被压缩。

但是对nice来说，这些将要被淘汰的鞋贩子恰好可以成为平台转型的第一桶金，把他们笼络过来，以潮人社区之名，再次打造一个基于nice的潮鞋文化平台，忽悠一批新的韭菜，是一个可以快速崛起的办法，而如果在商言商的话，nice已经拿到了新一轮融资，至于是不是伤害了国内的球鞋文化，可能并不是周首要考虑的事儿。

但需要注意的，球鞋交易这个说大不大，说小不小的生意，本质上还是一门服务，而不是中间商赚取差价，nice目前所谓的潮人社区在文本层面其实非常粗糙，短期内看不到任何能对标小红书的希望，而球鞋交易服务层面，从网友的吐槽和投诉看，鉴定过程难把控、物流、客服等因素仍然制约着整个交易体验，甚至在融资前，nice经历了一大波投诉，称自己卖鞋后的钱取不出来，而nice的回复则是“设置了每日提现额度”，考虑到融资的时间点（六月），也很让人怀疑nice在刻意沉淀卖方的资金，以便让自己的账面数字好看些，这也能从侧面说明，nice在现金流的压力层面非常大。

不论如何，炒鞋文化不可能成为nice的核心竞争力，周首定义nice是“潮人社区 交易平台”，目前看，两手都在抓的结果就是两手都不硬。融资后，希望nice能想明白，球鞋交易平台能崛起的原因不是缺乏交易渠道，而是缺乏高质量的服务。

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