一个女性创业失败者的心路历程（创业者观察-26期）

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嘉宾 /王娜 主笔 / 尚军 责编 / 秦佳

摘要

有一种女性，她们热爱生活、热爱自己，从小到大对自己各方面有要求。她们工作上专注、积极、努力、专业，在外表上注重颜值、身材、着装、气质，在经济上追求独立、自主、自强，在生命质量上追求价值、成长、自由、丰富、均衡、圆满。

她们通常从职场起步，凭借女性特有的自信、吸引、沟通、表达、共情、学习、判断能力，很快就会做到自己这个领域的天花板，但是她们内心不会停下脚步，她们还需要更大的舞台不断创造自己的精彩。很多职场女性最终会选择创业的道路，今天分享她们从职业发展向自主创业道路切换时可以参考的几种视角。

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立足优势，发现亮点，育婴讲师实现人生小目标

十万 成都会员王娜的成长、创业之路特别清晰，每一步都是基于前一步的优势自然生长迭代出来的。

第一阶段，职场精英。2006年毕业进入职场，在一家大型公司专注做了6年育婴讲师，因为不断持续精进迭代，很快就成为首席讲师，每年都要培养2000多人。因为对自己各方面要求很高，形象、着装时尚，很多学员被她绽放的样子吸引，都在询问衣服、配饰从哪里买的，她敏锐地感觉到这是一个商机。同时在这种女性一定会达到自己职场天花板，于是她决定创业。

第二阶段，服装品牌代理。被她吸引的女性大部分很同频，对服装的品牌、品质、感觉比较一致，她不仅迅速联系一些时尚品牌的供应链，还代理了5~6个品牌的四川省代，并在成都太古里开张了自己第一家时尚集合店。

通过专注的发展，她很快积累了大量中高端VIP女性客户，开始深度链接国内外时尚供应链、奢侈品供应链资源，与一些小众明星品牌形成深度合作，还拓展了很多明星资源，做出时尚口碑，在成都地区全面开展异业合作。

第三阶段，发展买手集合连锁店，打造属于自己的FM时尚品牌。王娜总的用户特别清晰，要么是有钱没时间的创业女性、高管，要么是有钱、时间自由的女性，是那种对精致生活有要求，追求低调奢华的女性。

如果从富裕程度划分，贫、富、贵、雅、素，她的用户是在富、贵两个定位上。她给自己FM时尚的定位是，那些找到真我的女性，通常送自己的礼物是那种适合自己的经典的品，帮她们找到适合自己的经典品牌，并且高效、保真、优先的买到。

随着用户数量和需求越来越多，以及王娜总打造品牌、自我扩张的需要，买手集合店在成都扩张到5家店，实现人生小目标。现在俨然成为成都一个时尚社群，不仅可以参加各种时尚艺术活动，还可以连接到名人、明星的一个时尚社交圈。

职场女性开启自我创业之路，最好要借助之前的能力、人脉、资源，观察自己最想服务的人群的需求、痛点，从轻松的帮助她们解决问题开始，一开始不要太重。好的创业项目一定是一步步生长地出来的，而生长的核心是发现亮点，后一阶段的快速发展一定是基于前一个阶段的亮点。切忌因为自己的喜好、自己的需要，另辟蹊径开始自己的创业，这种往往会很辛苦。

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用户也是一种资产，也是一种创业起点

很多职场女性之前都在大公司，大公司之所以做的比较大，往往是在一个垂直的行业做的比较好、效率比较高、市场份额比较大。

过去的经验，会让她们认为如果自己开启一个新的创业一定是从一个行业开始，而且为了避免同业竞争，更是为了证明自己的价值，往往还会选择一个特别不同的行业，这种就比较难了。

因为创业一定要有一个良好的定位，这个定位就是你的能力和你要解决问题的平衡点，脱离了能力、优势，创业是很难起步的。

今天已经进入用户为王阶段，很多创业起步的打法以及之前产品为王阶段、渠道为王阶段逻辑完全不同。

产品、渠道很重要，但是今天用户更加重要。精准的用户，不仅可以帮助我们洞察真需求，在用户场景里试验新产品，还有可能基于这些种子用户，找到合伙人、发展营销渠道实现进一步发展。

所以职场切换创业的时候，我们也可以不用纵向切分，心心念念的想我们要做一个什么不同的行业，也可以横向切，看我们在用户端、供应链、生产端有什么优势，特别是用户端，找到自己要服务的用户，她们的需求痛点是什么，不是我要什么，而是她们要什么，我能做什么？如果笼统的一下找不到，你可以把潜在的用户一个个具体化分析，或者找一些用户来沟通。

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职场女性自己就是一款绽放的产品

通常什么样的人会影响什么样的人、帮助什么样的人、引领什么样的人。

职场女性是自带光芒的，她们通常是因为自信、自尊起步，然后在职场完成能力的提升，自立、自爱感受到真实的自己，然后进一步创业拓展更大的成长空间。

通常她们本身就是一个很好的创业产品，专业、成长、绽放，本身就很适合服务其他女性、引领其他女性。

我们说创业就是发现一个问题，并且解决一个问题。

那些工作不如意需要经济独立的女性，那些情感不如意受伤的女性，那些工作太繁忙需要更好平衡的女性，那些生活不如意需要成长的女性，那些社交封闭需要开放社交圈的女性，那些开始追求价值感需要自我觉察、觉醒的女性。

女性目前已经成为当前社会消费主力，是特别优质的一群客户。

同时，如果你拥有的能力、知识，如果特别突出，也可以用这个能力单独创业.

比如原来你的工作是企业培训，你可以从事职业培训；

如果你是做招商加盟工作的，可以帮助更多的产品招商加盟；

如果你是分支机构赋能的，你可以帮助有连锁机构的企业赋能提升；

如果你是做营销工作的，可以帮助打造营销团队，甚至营销突破；

如果你是做标准化工作的，可以帮助更多的企业标准化、流程化工作；

如果你是做财务工作的，可以促进企业业务财务融合，以及预算制定、财务信息化，或者十倍好运用自己能力的方式等等。

当然，上述所有的能力，你都可以通过视频课程输出，或者通过短视频直播将你最深的见解通过案例、评测、比较分享出来。

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生物态私域社群构建

如果你觉得自己能力比较均衡，或者不想单独发展自己一技之长，甚至不想过于张扬的打造自己的个人IP，那么你可以借助她力量创业。

随着互联网发展，人与人链接更加方便，人群开始分成不同的圈层。

比如，你可以通过同频的兴趣爱好吸引，促进目标人群的链接。

比如喜欢旗袍的旗袍活动，喜欢茶艺的茶艺活动，喜欢读书的学习活动，喜欢交流的社交沙龙，喜欢时尚的时尚沙龙、艺术展，喜欢公益的做公益活动，喜欢亲子的做亲子成长活动，等等。

比如无锡的会员侯总，她是通过德州扑克、剧本杀等轻松活动，让一些30多岁女性能够有轻松一刻、年轻态。

组建私域社群，最好不要直接做社群电商、社交电商进行产品销售，对于私域流量人脉其实是有损伤的。

比较好的方式是，打造一个生物态共创社群，让每个女性在这里连接、成长、绽放，有能力、有产品的人可以打造新产品，会营销的可以众筹众创代理产品进行销售，营造一片属于同频女性的花园，让每个人自然绽放、让新的产品绽放。

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反脆弱

职场女性创业，一定不要孤注一掷，最好的方式是先开辟第二战场，利用业余时间进行尝试、测试，等到业务稳定、产品验证有效并且创业项目已经能让自己经济独立、令自己满意后，再辞职专职创业，务必做好反脆弱设计，因为黑天鹅随时会出现。

当然对每个人来说，打工是最不反脆弱的，不管你级别多高，你的命运也不完全在你的手上，只有充分提升我们个人的真实能力，不管世界怎么变，才是最根本的反脆弱之道。

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以上内容取材于“十倍好”沟通

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