新零售国货美妆行业现状（新供应链战痘）

文|十一

今天，“痘坑”“痘疤”几乎成为了困扰所有人的面部问题。

相关数据显示，在中国，每10个人中就有1个人深受痘肌问题的困扰，尤其是在男性、30岁以下的学生群体中，祛痘需求更加旺盛。《中国祛痘市场消费白皮书》显示，纵观护肤市场各类需求，补水保湿和美白仍是护肤市场的主流需求，虽然祛痘居第二梯队，但在近两年呈现高增长态势，或可带来新的业务增长点。痘肌问题看似是不怎么严重的肌肤问题，可是却非常容易反复且难以根治，在今天这个看脸时代，祛痘、“战痘”越来越受到重视。

“战痘”几乎是每个人青春期必做事情之一，甚至成年之后都绕不开的问题。就连大荧幕中看似肌肤吹弹可破的明星们，也深受痘痘问题的困扰，在一些综艺节目上，时不时也会看到男明星间的痘痘交流大会。

在各种社交媒体中，祛痘、痘坑痘疤修复问题讨论量大，解决方法也五花八门，但这仍然是困扰众多青年朋友的问题。祛痘需求庞大，但是在医美市场中，祛痘项目和机构却并不惹眼。为何会存在这部分市场空白？专业医美领域又有什么祛痘良方呢？

新蓝海 中国祛痘需求旺盛

天下美商记者了解到，脸上长痘痘最根本的原因就是因为皮脂腺分泌的油脂过多，堵塞了毛囊口，引起毛囊角化增生，并诱发座疮杆菌感染毛囊，从而导致皮肤上长痘痘。有很多因素都可以引起皮脂腺分泌旺盛，其中有部分长痘痘的患者有一定的遗传因素。

另一个重要的方面，是本身激素的原因，比如说在青春期雄性激素分泌旺盛，机体反应过度，皮脂腺就会分泌旺盛，从而出现痘痘，所以痘痘在青春期比较常见。

加之，长痘的诱因也是生活中常见的一些行为，这就导致长痘成为一种非常常见，且容易反复的皮肤问题。比如因为情绪紧张压力过大，或者因为睡眠不足，经常熬夜引起内分泌紊乱，以及平时吃过多辛辣、甜腻的食物等。

尤其是爱吃甜食会使体内血糖上升，促进肝脏分泌类胰岛素生长因子(IGF-1)，导致毛囊皮脂腺开口的过度角化，影响二氢睾酮水平，从而刺激皮脂腺分泌，加重痤疮。对于个人来说，痘肌问题的形成结合了肤质、体质以及生活环境和作息等多种复杂问题，是一种综合性的原因。

频繁的痘肌不仅影响美观，还容易引发其他的皮肤问题。如炎症、毛孔粗大、黑头，尤其是痘坑痘印问题，这些肌肤问题更难以用护肤的方式根治。如痤疮痘痘为主的炎症肌肤，在肌肤表现出明显的红黑痘印和暗沉发黄的症状，即痘印。其中红色痘印，是当皮肤炎症未完全消退时所形成的红色印子。这主要是因为炎症会造成真皮层中的毛细血管的过度扩张或增生，无法收缩到原来的状态导致的。黑色痘印，则是由PIH炎症后色素沉着过多导致的。痘坑痘印的消除，更是困扰痘肌人群的问题。

相关报道预测，求美者未来愿意为祛痘投入目前2.9倍费用，为变美投入大祛痘后市场需求大，求美者升单潜力大，在未来，一个痘肌问题求美者在痘痘问题上将花费5604元，而最近一年只有1938元。

此外，痘肌问题衍生的抗炎修复、清洁控油、毛孔治理、美白淡化痘印、抗衰等一系列问题，都是一个个极具增长空间的细分市场。尤其是痘坑痘印问题，是祛痘后细分市场的第一大需求。

随着祛痘方式的增多和有效性的上升，以及人们认知的逐步改变，祛痘市场将越来越广阔。新氧绿宝石医生、联合丽格第一医疗美容医院美容皮肤中心技术院长钱琳翰在接受天下美商采访时表示，“此前人们都认为，长痘，尤其青春痘并不需要治疗，可以自愈，更别说痘坑痘疤的问题了。但现在，皮肤科门诊里来祛痘以及治疗痘坑痘疤的人明显增多了……”

旧市场 祛痘及后续细分市场的痛点和乱象

当下，有痘肌问题治疗需求的主要是学生群体，这部分群体消费水平和能力相对较低，加之个人痘肌成因复杂，治疗效果无法保证等原因，导致祛痘市场一直以来不被重视和规范。

据内部人士透露，祛痘市场的空白和乱象主要表现在护肤产品和祛痘服务两方面上。

由于个人痘肌成因复杂且多样，大部分护肤品都是针对单独的成因，如清洁毛孔、消炎等，缺少综合功能的祛痘产品。

此外，由于当下市场监管缺失，以及痘痘问题难以根治，给一些打着“偏方”、“奇效”的三无祛痘产品以可乘之机。

经过记者调查，一些线下诊所和线上微商中，经常售卖缺少资质，且价格便宜的祛痘产品。这些产品原料便宜且易得，但却能以高于原料十几倍的价格“贱卖”给消费者。

同时，还有一些“小作坊”祛痘产品，声称与大牌祛痘产品配方相同，但成分表上同一名称可能因为配方技术不同，品牌工厂所用的成分纯度不同出来的产品就大相径庭。

尤其是针对油痘肌疏通毛孔的水杨酸原料，制备门槛低，很多缺少资质的机构开始纷纷制酸，生产果酸类祛痘产品。

在祛痘问题上，由于个人肤质不同，生活习惯不同，痘肌成因复杂，但是在祛痘服务上，祛痘市场上缺乏像日渐成熟的健身市场一般，有针对个人皮肤问题的私人医生和独家定制祛痘服务。

在某种程度上，这就间接导致，尽管市场上有针对多种肌肤问题的产品，但是很多人的痘痘问题依旧难以得到很好的治疗。

虽然，已经有资本看准了这部分的市场痛点，如痘博士和苗医生等，是针对青春痘、痤疮等皮肤问题进行医学治理、美容诊疗等服务的机构，提供祛痘、皮肤管理等相关服务，同时也售卖自己的护肤品。但是在实际中，仍有部分求美者反应祛痘效果不明显。

此外，祛痘后第一大需求——痘坑痘疤治疗市场在中国也没有很好的成长起来。钱琳翰院长认为“其中有着比较复杂的原因。”

首先，人们对痘坑痘疤在认知上存在误区，钱琳翰院长表示“现在还是有很多人认为，祛痘之后留下的痘坑痘疤可以自己恢复，不需要治疗。”一些不严重的痘痘或痤疮在恢复后可能会留下一些很浅的面部凹陷，并且在短期内恢复，这种情况严格意义上来说并不算形成痘坑痘疤。据钱琳翰院长介绍“真正的痘坑痘疤在形成后是无法自行恢复的，需要接受一定的治疗。”

同时，祛痘后，根据个人情况不同，一些求美者的痘坑并不严重，就将其当做毛孔粗大问题进行治疗，从而挤压了专业的痘坑痘疤市场。科医人激光科技公司中国区副总裁及美容事业部总经理陈卫东先生在接受天下美商采访时介绍：“相比祛痘，痘坑痘疤的治疗更像是一个锦上添花的过程，加之传统的治疗方式显得较为困难复杂，并没有得到太多的重视。”

其次，由于当下市场缺乏行之有效的痘坑痘疤治疗手段，导致求美者并不愿意过多尝试治疗痘坑痘疤。痘坑痘疤的治疗是一个更加长期且复杂的过程，痘坑根据形状和深浅有不同的分类，且治疗起来比较复杂，需要采用微创手段，这并不像无创方式那样简单、见效快，并且价格比较昂贵，并不符合痘坑痘疤治疗主流消费者——青少年的消费水平。“这阻碍了激光治疗痘坑痘疤方式的普及，降低了消费者的接受度以及医疗的配合度。”陈卫东副总裁表示。

“当下最有效的就是激光治疗，但是激光治疗对于医生以及设备有着很高的要求，而好医生是稀缺的，好设备又是昂贵的。”钱琳翰院长表示。现在市面上有很多以次充好的激光诊疗项目，利用便宜的价格吸引消费者，但其医生资质和设备并不达标，有些求美者在接受多次激光项目之后，痘坑痘疤仍未得到根治，使得更多的求美者对激光项目在治疗痘坑痘疤方面的效果有了偏见，并且不愿轻易尝试，更阻碍了市场的发展。

最后，由于激光治疗在过程中有强烈痛感，让很多求美者难以忍受，且术后10天内面部有明显的网格状的结痂，给求美者日常生活带来困扰。钱琳翰院长认为“这是激光治疗痘坑痘疤难以得到推广的一个非常重要的原因。”

众所周知，祛痘以及后续的修复治疗是一个长期的过程，且需要辅以改善生活作息，保持护肤习惯，但是否存在立竿见影且一劳永逸的祛痘方法呢？

新手段 护肤保养VS光电祛痘，谁是未来“战痘”主流？

在2004年点阵激光仪器引入中国之前，祛痘和痘坑痘疤修复主要依靠护肤。在痘肌治疗手段上，护肤品是求美者祛痘首选，超7成消费者会选择护肤品祛痘。

传统的护肤祛痘是最方便，也看似最经济的选择，尤其是对于祛痘需求最旺盛的青年学生群体来说，护肤品祛痘是合适的祛痘手段。但鲜为人知，护肤品功效大多停留在肌肤表层，难以解决痘肌深层问题，并且，在不了解自己的肤质和痘痘问题成因的前提下，护肤品功效无法保证，加之护肤品市场鱼龙混杂，护肤手段在祛痘、消除痘印上并不能保证效果，甚至出现用错护肤品导致加重肌肤问题的情况。

但是，随着医美渗透率的提高，以及祛痘及痘坑痘疤治疗需求的增长，求美者认知的变化，激光项目祛痘、治疗痘坑痘疤将成为新趋势。

目前，医美已在祛痘领域表现出不俗潜力，相关数据显示，激光祛痘比例已经超过10%。同时，医美手段祛痘在社交媒体中的声量上涨了30%，受到了众多受痘肌问题困扰的求美者的关注。

不同痘肌治疗方式的市场占有率

相比传统的祛痘手段，激光项目在治疗周期、治疗效果、安全性方面更胜一筹，在祛痘、消除痘坑痘印方面有着更明显的优势。激光祛痘应用独特的诊治技能，能穿透至粉刺丙酸杆菌所在肌肤深度，光热能量直指痤疮丙酸杆菌，起效快速，快速杀灭肌肤内的痤疮丙酸杆菌，使肌肤的胶原蛋白重生。

在这个过程中。正常的肌肤结构不受损伤，不会留下瘢痕。激光祛痘见效快、疗程短。尤其是激光祛痘诊治总疗程为2-4周，共诊治2-4次，结果立竿见影。与其他祛痘方法相比，激光祛痘不会留疤痕，不会疼痛，并且在一定程度上减少患者对药物等的过敏反应，激光祛痘康复之后不再复发，让肌肤恢复到最初的状态。

不同光电类项目的祛痘功效

相关调查显示，祛痘效果、安全性、持续稳定性是消费者选择祛痘产品和方式时的主要考虑因素，而价格是次要的。并且，消费者在尝试医美祛痘后，由于效果显著，对医美手段正向评价增强，未来也愿意尝试更多的医美项目，激光祛痘未来可期。

祛痘之后，痘坑痘疤更是恼人的皮肤问题。但目前市场上缺乏有效治疗的产品。

激光项目普及之前，治疗痘坑痘疤主要依靠外科手术切除多余组织或者利用填充手段，来填补痘坑造成的面部凹陷，但是这些手段都只治标不治本。

而最理想的痘疤修复手段是伤口内转化再生脂肪细胞实现无瘢痕愈合，这是只有激光手段才能达到的效果。激光项目能够接触到真皮层，刺激皮层下胶原蛋白再生，从而使面部凹陷恢复。

利用激光治疗痘坑痘疤是钱琳翰院长的强项，据介绍，“激光项目是现在应用最多的标准化诊疗方案。”点阵激光分两种类型，一个叫剥脱性点阵激光，一个叫非剥脱性点阵激光，剥脱性点阵激光效果更强。剥脱性点阵激光又分为二氧化碳点阵和铒激光点阵，其中二氧化碳点阵拥有更长的波长，但却一直被诟病易留色沉。“但经过我们在2013年的自体对照试验证明，只要医生控制得当，二氧化碳点阵治疗后并不会在脸上留下色沉，并成为当下应用最多的点阵形式。”

二氧化碳点阵激光作用示意图

二氧化碳点阵治疗分为两种：点阵模式和磨削模式。点阵模式能刺激胶原，促进皮下组织生长，但见效慢。而磨削模式则是一个种剥脱的模式，把多余或老废组织剥脱掉，从而抚平面部。在实际的操作中，通常是两种模式交替进行——先进行点阵模式，再针对单个都应进行精细磨削，最后进行整体磨削，并要根据被诊疗者的实际情况增添皮下分离步骤，来分离因为严重痤疮造成的皮下黏连，以保证另外两种模式的有效性。

“这些非常考验医生的功力，而这种功力并不是书本上能学到的，主要还是需要丰富的临床和手术经验。”钱琳翰院长表示。

但是目前，由于激光祛痘、治疗痘坑痘疤特别依赖好医生和好设备，这些资源昂贵又稀缺，导致这类项目的医美市场占有率过低。

新设备 科医人提高痘坑痘疤治疗效果

科医人UP雷射是世界上首台穿透深度大于3500mm的点阵二氧化碳激光，长期以来，它是全球医师烧伤疤痕、外伤疤痕等治疗的业界金标准。UP雷射波长为10600nm,既有即刻的气化紧肤作用，又具有长期的胶原增生作用，是最实用和多效的设备。

此外，该设备加热深度可达4mm，刺激深层胶原蛋白再生、促进深层纤维组织的重组，还搭载独特的二氧化碳超脉冲技术来，能够根据面部痘坑、疤痕情况调整点阵数量和密度。不论是治疗冰锥样的深层痘坑，还是大部分烧伤及手术瘢痕，都能彻底解决。

身为对抗疤痕的专业医疗级设备，科医人UP镭射设备对深度痘坑、痘印效果明显，比较适合有面部肌肤难题的人群使用，尤其是刚形成疤痕的油痘肌，这类肌肤容易生痘，在控油不当的情况下痘痘问题容易反复，其伴随的痘疤问题也比较严重。经过治疗，结痂充分剥脱之后，皮肤更加光滑细腻，痘坑的平整效果也比较明显。并且，UP镭射设备对医生的操作水平也有着较高的要求，能够进一步保证项目安全和高效。

激光项目一般采用普通的剥脱点阵激光激光技术，如AP、赛诺龙、飞顿，这些项目在治疗疤痕、痘坑、痘印、妊娠纹、毛孔粗大等方面有较好的表现，但根据个人体质不同，这些项目有的会损伤皮肤，很大几率引起面部泛红、敏感肌色沉、皮肤出油等问题，从而加重长痘的几率。并且，一些痘肌伴随严重的肌肤炎症问题，容易导致皮肤屏障受损，尝试这类对皮肤破坏较强的激光项目会产生不适反应。

相比之下，值得一提的是，科医人M22采用非剥脱点阵激光技术，被水分强吸收，能迅速形成深层加热柱，并直达真皮层，对治疗疤痕、皱纹、毛孔粗大、紧致皮肤、妊娠纹等都有明显功效，同时不损伤皮肤，减少皮肤、后期泛红和出油的问题。

另外科医人M22在祛痘和后续修复上也都有不俗的表现。根据陈卫东副总裁介绍：“最新版的黄金超光子上，有独特的超模双玻滤波片，其中的Acne滤光片，可以专门治疗痤疮，是专门为炎症性的痤疮开发的滤光片，而在过去要想采用光电手段单独治疗痤疮，需要准备一台整机设备。”

Acne光片包含400-600nm和800-1200nm两个波段，短波段可以杀死痤疮丙酸杆菌的纯态氧，长波段可以穿透治疗病变的皮脂腺，在祛痘上有亮眼的效果，也有部分嫩肤的功能。并且，M22配备其他滤光片，也能实现深层穿透和治疗可用于改善色素、血管、敏感肌和毛孔粗大等问题，对嫩肤和真皮重建有显著效果。

综合来看，虽然科医人UP雷射、M22激光项目单次价格要比较高，新氧APP显示，赛诺龙激光项目在2000元左右，科医人UP雷射项目根据要求和医生操作的不同，价格在3000-5000元不等，M22激光项目单次价在1000元左右。但是科医人激光项目能深入更深皮层，接触问题根本，其祛痘和痘坑痘印修复上的效果更明显、彻底和持久。

《中国祛痘市场消费白皮书》显示，据统计，当前利用护肤品祛痘，每人一年的花销在2000元左右。在容易反复出现的痘肌和痘坑问题上，相比传统的护肤手段，科医人激光项目拥有不俗的性价比。

随着医美渗透率逐渐提升和青年消费者在美容需求上的觉醒，未来，面对越来越多的祛痘、痘疤痘坑修复需求，科医人将推出痤疮全程管理项目，用科医人的激光设备支持痤疮的治疗。痤疮的治疗是一个长期且复杂的过程，据陈卫东副总裁介绍：“科医人能够联合医生所开的内服外用的治疗痤疮药物，用最新的光电治疗手段，缩短治疗疗程，提高疗效，给消费者提供更好的体验和效果，从而开辟相关市场。”

如今，科医人在开拓年轻医美市场上，已展现出出不俗的市场实力。

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