谈薪资待遇的技巧（谈工资的基本策略）

谈工资的目的，主要是在目前你的城市、学历、毕业年限以及上家雇主知名度等基本要素不变的基础上，谈到一个对方可以接受的上限。

就业市场认为，给你一个比原来高出20-50%的工资增幅，是可以达成你来了后不至于迅速后悔而走人，且大致会留下来努力工作的目的。比如你月薪1万，新东家一般会先出价1万2，等你要求涨价，但最多接受你1万5的要价或者跳价。

此时你想期望工资突破1万5，则需要提供你的能力比现在工资1万高出很多的证据。

比如你确实流水1万但公司提供宿舍，且每月有平均三四千的车补房补饭补等福利；比如你有另外一家的Offer月薪就是1万5；也可以告诉人事你有个师兄给你内推了个工作月薪就是1万5，只是你还没答应这里有微信聊天截图；甚至你在年薪15万之外实际上还有个每年8万的股权激励，并且能提供证据......

总之，方法有很多，没有必要去谎称高工资甚至银行流水造假。事实证明，月薪5千的银行流水，谈到月薪1万5也是足够的。

有了以上任何操作，你能拿到第一个月薪接近1万5的Offer，比如1万4，则此时你就可以向第二家开价15-20K了，继续如法炮制向第三家开价月薪21-25K，如此循序渐进，甚至可以谈到更高比如3万以上的月薪。

这是谈工资的基本策略。

但是，现实操作中，很多人属于想象派。

比如过分看重招聘信息中写明的工资范围。

这个范围是发布招聘信息的人事专员，手工输入的，比如她设置成10-20K，这么大的区间，实际一般才8-12K的范围，主要目的是吸引月薪2万的人来面试，然后通过打压式谈判来让求职者最终接受12K以内的工资，最多给你再加个1-2K到14K的样子，还告诉你“这是领导给你特批的工资，因为你经验不匹配、来自小公司、学历不够”等等原因，但“你看起来很有诚意”。

反观求职者的心理，见下图上面部分，月薪目前7K的人，更愿意投递包含有20K这个字眼的薪资范围，因为他们想自己即使谈不到20K上限，那也可以争取到比如19K或者18K，这样一来18K也是比目前多出来了上万的工资。

如此一来，企业愿意出价8-12K最多14K，跟求职者的期望18-20K最低17K，这两者之间有不可调和的矛盾。

“笨”的HR和求职者此时会互不承认对方的要求，并且一拍两散。而我们的方法则是，在对方的最高出价14K和自己的最低要价17K之间，去通过各种方法调和，哪怕折中，或者取一个14-17K之间的平衡值比如14.8K，这就将鸿沟填平了，也才达到了谈判的目的。

但是现实中，以上两者即使不笨，HR也大多是死板的，求职者则说服不了自己，所以薪资谈判大多以失败告终。因此，不要过分看重写明的薪资范围，这顶多做个参考。

第二个知识点则是，往高投递。

你小兵，直接投递总监职位，主要是为了获得一个面试机会，最终谈到一个主管或者大头兵但工资尚可的工作，而不是指望就真的去做总监。

你月薪7K，投递月薪20-30K的工作也可以，目的是谈到接近20K的工资。但你投递10-20K的岗位，则对方出价就有可能比10K还低了。

一句话，月薪不足一万，你要投递月薪两三万的工作，而不是投一万打底的岗位。

第三个知识点则是，不要忽略自身情况。

正如截图中我所言，无论岗位预算写了多少，谈工资的正式流程中，是先用你的目前工资即银行流水作为依据。

你目前月薪7K，别人会先给你涨30%即9.1K问你愿不愿意接受？不接受就给你凑整到10K，不能再多了。你也知道你的目标是20K的，现在相差太大，此时你是没有方法去突破10K的，因为你想到的唯一方法就是工资流水造假。造假牵涉到人生的另外的领域，是做人、道德和法律问题，你脑力和知识储备都不够，到了这里你就无解了。

所以，无论你面试的岗位写了多高的期望工资，谈工资还是要回归到你目前的工资作为基础。

下一个问题就是同岗同酬的问题，这四个字“同岗同酬”很明显只有在我们国家的体制内才出现过，欧美和外企等市场经济环境中，并没有这个说法。

比如我们外企的采购员，做同样的事情，级别一样，有月薪7千的，也有月薪2万的，相差有两三倍的区别。所以，在外企没有同工同酬这一说，只是同一个级别大致有个很大的范围。

即使在阿里这样的互联网巨头，比如我们群友是P6的，他们低的有年薪才30万的，高的有70万的。换成P7，群友有年薪50万的，也有90万甚至120万的。可见，即使同一个级别，哪怕相同的岗位，工资区间在大型上市民企，也是有1-2倍的区别。

顶多去了国企，需要给你定岗定级，但是同一个级别也会有一个上下区间。

进一步去了事业单位甚至公务机关，比如某级主任科员，月薪到手8-12K，也是不完全一样的工资，对应的福利也会根据基本工资有差别。

我们有读者月薪5千，学了我的海投跳槽到了1万5，然后他就来问“月薪1万5跳到2万一般需要几个月？”很明显，这是1万5待不下去了，才会问这个常规问题。用共性的知识来试图掩盖自己当下的1万5拿着烫手。

所以，工资也不能跳得太猛，否则步子迈大了，总会有些挑战和不适应。

再来个好玩的，我们有群友年薪32万准备跳槽。面试后，外国人发来一个年薪30万美元的谈薪邮件，她就愉快地答应了，准备去报到。

哪知道收到offer后30万美元变成了30万元人民币。现在来问：如何反悔？

一般是学生思维和女性，特别希望意外之外的东西，年薪32万元人民币跳到30万美元，那是一个汇率6-7倍的区别，类似跳到200万元人民币的年薪了，你想想可能不？先别说你的劳动力值不值得这个价，也要看你能否胜任200万的岗位啊！

搞得自己左右不是，比原来的工资还低。你也不能说人家外国人耍文字游戏，因为这是常见手误。

后来我一问，她目前年薪32万实际上只发了18万，好嘛，即使跳到30万实际也还是加薪66%的，所以，如果这家外企人数超过50人，还是可以入职的。

好了，今天主要谈的是求职前期的工资谈判，实际上这个谈判从你还没有谈之时就已经开始，大家戒骄戒躁，尽量不要异想天开，也不要古板思维，争取步步为营！

,