超级大的儿童游乐园（游乐场藏着黑科技）

有趣且有用，大概是吸引青少年儿童的最佳教育方式，也是家长的最大诉求。一个满足儿童爱玩天性与好奇心的科技体验中心，配合讲解知识原理的科学课程就能做到。

帕皮科技就是这样一家儿童科学素质教育机构，专注于为3-12岁青少年儿童提供系统科学课程和科技体验基地，旗下拥有帕皮科技学院和帕皮未来之家两大品牌。

成立两年多来，帕皮科技在北京、深圳、海南等地推出10家门店，年营收1100多万元，续课率约70%以上。同时，帕皮科技还获得了中国国家培训网授权的机器人教育指导师、科学教育指导师等在全国的培训资质。

创业首秀失败，发现儿童线下体验需求

从职能硬件销售到科技体验中心再到少儿科学培训，帕皮的商业模式是伴随着用户的需求一路探索出来的。

帕皮科技创始人兼董事长汪晓超曾任英特华集团运营总监、李宁童装北中国区经理、劲霸男装华北大区经理、卡帕运动区域经理，有着丰富的线下运营管理经验。2015年2月，汪晓超投入到了当时大火的智能硬件领域，但这个项目仅持续了不到一个月。

汪晓超的想法是，智能硬件客单价较高，用户不可能通过简单的网络查询就购买，于是推出线下体验区以促进消费。而事实上，工作人员费时费力帮用户讲解体验，最终依然没人买单。近一个月下来，投入30多万的项目交易额仅4万元，26天后，汪晓超无奈宣布项目破产。

帕皮科技董事长 汪晓超

虽然首个项目破产，但在这个过程中王晓超发现，家长虽然对产品反响平平，儿童却非常喜欢，他们虽然购买意愿不强但特别愿意体验。看到商场里永远火爆的儿童游乐场，汪晓超决定设立科技产品体验区，既获得体验收益，还能将游乐场变成智能硬件销售场景。

随后汪晓超推出线下体验活动，“一小时38元，58元不限时，每天都会爆场”。

在拿到了泰有基金领投，瀚海创源资本、启赋资本彭数学、春晓资本陈欣、光合空间于归源、个人天使杜成琼跟投的天使轮300万融资后，2015年9月，帕皮科技成立。

2015年12月，帕皮科技第一家门店正式运营，店内有智能钢琴、3D打印机、VR产品等20余个智能硬件产品供孩子游玩，通过游乐带动销售，第一个月销售额达40万元，但之后的收入一直在十几万元左右。

随之暴露出的问题也很多：硬件破损率高、工作人员介绍演示等人力成本高、产品仅能同时容纳三四十人，用户排队多，体验差，坪效也低。

与此同时，一个月内有四五位家长找到汪晓超，表示自己解答不了孩子在科学方面的疑问，希望有工作人员讲解产品运行基础原理时，带孩子一起操作，他们愿意为此付费。

针对家长的需求，2017年3月，帕皮科技科学体验课程推出，每周一节课，出乎意料的是，一个月内约80名家长为孩子报名。

于是，帕皮科技迅速组建教研团队，推出科学知识课程，让儿童在游乐体验中完成系统的科学课程。至此，帕皮科技形成了以线下体验为核心的儿童科学素质培养模式。

2016年7月，帕皮科技完成了由天鹰资本领投，凯盈资本、金海贝资本跟投的1000万元Pre-A轮融资，并于2017年1月获得了由青松基金领投，凯盈资本、科鑫资本、芳晟基金、诺瓦资本、宝瑞达创投跟投的3200万元A轮融资。

自主研发科技课程

帕皮科技面向3-12岁青少年儿童，提供自主研发的课程是以“美国STEAM课程 PBL教学法”为核心的8年完整版综合科技课程，具体包括机器人、自然科学、创客、注意力四方面系列课程培训，以及全球最新科技产品体验。

据汪晓超介绍，机器人学院将国外机器人课程与中国素质教育相结合，通过益智搭建、科技制作、创新及编程等系列课程，培养孩子团队协作意识;创客学院则是融合STEM教学手法，让孩子能通过利用各种电子模块、传感器、材料进行创意制作以及让孩子熟悉结构搭建、美学设计挑战图形化编程知识。

帕皮科技半年课程包括48个课时，学费约5500元，每周一节课90分钟，一个班4-6人。线下的体验店按科技产品分为未来科技区、自然科学区、最强大脑区和我的世界四个区域，儿童可体验到VR意念无人赛车、AR增强现实沙盘遥控对抗、3D打印、机器人等产品。

汪晓超介绍，截至2017年12月，帕皮科技在北京、深圳、海南等地推出10家门店，全年总计新增1000多名学生，平均客单价约1万元，全年营收1100多万元，店铺平均毛利率22%，续课率达70%以上。目前帕皮科技已经实现盈利，科技产品收入可以占到总收入的30%。

加持多项培训资质

为了在教育领域中保持竞争力，帕皮科技在资质获取上走在了前面。

汪晓超告诉寻找中国创客(ID：xjbmaker)，帕皮科技于2017年经中国国家培训网授权，成为该网站《机器人教育指导师》、《科学教育指导师》、《学能教育指导师》等课程在全国的唯一官方教师培训机构。

国培网表示，国培网是人社部指导成立的事业单位，这一独家授权确实存在。但一般授权签约期限是一年，国培网每年都会对合作企业进行考核。

此外，帕皮科技还与清华大学、中国国际科技促进会等机构合作，完成了自主研发课程，同时掌握了行业官方教师资源输出资格，未来在师资培训方面有一定的想象空间。

目前，市场上类似的项目还有主打青少年科学知识普及与培训的码高机器人等。码高机器人成立于2015年，主要为5-18岁的青少年提供机器人教育相关培训，目前完成了Pre-A轮融资。

在获客方式上，帕皮科技选择大型商场的儿童游乐园区域，以线下获客为主。据汪晓超介绍，下一步帕皮科技会采取加盟为主的拓展方式，以快速形成规模。帕皮科技向加盟店每年收取6万元加盟费，后期选择经营状况较好的门店增资合作推广。

在加盟与质量的平衡方面，汪晓超表示，“我们提供的是标准化的课程与‘傻瓜’式的开店流程，完整的加盟推广方案已经做好”。

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