做销售需要学会的技巧和能力（职场如何做好销售）

什么是销售？销售是指以出售或租赁等方式向买家提供产品或服务的行为。销售更是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

对于大多数人来说，销售行业也是能让我们最快积累财富的途径。如何做好销售呢？今天我们就来简单说一下。

想要做好销售，无非就是做好这三部分：

首先就是售前准备：包括自己对所销售产品的基本情况的了解，产品的优点和缺点。自己对单位的了解，成立时间，具体地址，征信情况，以及在同行业中的地位等。自己对行业的了解，近期的政策，价格的浮动以及市场的需求变化。

另外就需要对自己的资源进行整理。做到全面有序的筛选，精准保留意向客户，也是后期工作的重点。还有就是各种问题的解决办法一定要掌握好，客户常常问到的一些问题怎么解决？要熟练掌握解答技巧。

其次就是售中技巧：正确开场，准时报价，全程要引导客户，不要被客户的思路带偏。及时解决客户的问题。要根据不同的客户调整自己的语速声调，保持亲和力和专业度相结合，语言要简练要通俗，礼貌不失幽默，及时发现客户的痛点，准确推荐产品的优势。

最后就是售后关怀：售后非常重要，处理得好的话后期会有源源不断的客户，而且转介绍的客户特别省事。如果处理不好，就是一锤子买卖，客户越多就越会影响自己的声誉。