回形针有多厉害（关于回形针的一切）

这两天，因为疫情不得不宅在家里刷微信、微博、抖音和B站的人应该不会错过这条视频——《关于新冠肺炎的一切》。

视频用10分18秒解释了这场打乱了数十亿人正常生活的新型冠状病毒肺炎，究竟是如何发生、传播和感染的。在沉重的疫情更新和混乱的各方消息中，这条严肃科普视频火了。

视频的生产者是一个叫「回形针PaperClip」的自媒体。

截至发稿前，《关于新冠肺炎的一切》微信阅读数超3200万，在看数超49万，微博播放近9000万，全网播放1.5亿。

视频发布后，原本在微博、微信上日均增粉几千的回形针在短短两天时间里迅速蹿红，微信涨粉130 万，微博涨粉 180 万，B 站涨粉 50 万，抖音涨粉 160 万。

有回形针的老粉在B站视频里刷弹幕：“是金子总会发光的。”

如何制作一条全网播放过亿的严肃科普视频？

2月2日大概凌晨 5 点多，吴松磊在微博、微信和B 站上传了《关于新冠肺炎的一切》，定时早上9点发布，安排好后，吴松磊的第一件事是补觉。

为了尽快赶出这条视频，他花了7、8天查资料、写文稿，又跟6位同事熬了4个通宵。

当天上午11点左右，吴松磊醒来第一反应是看看视频有没有“过审”，结果看到比意料之中好很多的数据，“当然也挺开心的，但是也很担心内容有不严谨的地方。”

同日晚些时候，视频陆续在抖音、西瓜等十几个平台发布，广为传播，接下来两天，吴松磊因此一连接受了4、5家媒体的采访。

回形针制作人吴松磊

2015年，刚从工程管理专业毕业的吴松磊制作了一个知识类视频《5块钱的牙膏和50块的牙膏有什么不同？》，作为「面壁实验室」的短视频项目发布在B站上。有来“考古”的用户发弹幕评论到：“是回形针风格了……”

其实，科普视频是吴松磊一直都想做的事情。

毕业后，吴松磊曾在大象公会工作，这段经历锻炼了他对陌生话题的研究和学习能力。

在决定独立创业做科普视频之前，吴松磊并没有做太多市场调研，在他看来，严肃的知识类视频在中国非常稀缺，但他相信很多人跟他一样，对这类内容有非常大的需求，虽然也有可能发了以后没有人看，但既然自己有能力，就先做了。

最初团队只有两人，吴松磊负责文稿和分镜设计，另一位在网上招来的设计师负责视觉动效。没有囤视频，没有做规划，因为视频制作周期大概是2周左右，所以计划两周发一条，做一期发一期。

2018年1月30日，公众号「回形针PaperClip」正式上线，每周二更新。上线后发布的第一条视频是《如何制造爆款冥币》。

过去两年多时间里，回形针团队扩充到了20人，总共发布132条视频。这些视频的标题中，最常出现的就是“如何”二字。

如何选题：

直接讨论一个最朴素简单的问题

从《如何拯救秃顶》到《如何建造一座戒备森严的监狱》，从《暖气是如何送到你家的》到《如何科学地制造降雨》，回形针的选题“野”到没有规律可循。

事实上，大部分媒体最重视的选题会，在回形针这里恰恰是“缺失”的一环。

“我们没有选题会，基本不讨论，”吴松磊说，“觉得什么感兴趣就做什么，很少毙掉一个选题。选题库里面有六七十个选题都做不完，任何事情都可以去用我们的方式去做分析和解释。”

无论是怎样开一家图书馆，还是自来水从哪里来，回形针选题的特色就是直接讨论一个最朴素简单的问题。

“比如说像图书馆这样内容，我们肯定首先会去研究图书馆相关的标准、图书的分类、怎么归档，怎么管理……这些问题搞清楚以后，就会发现更多的问题，再把更多的问题搞清楚以后，基本整个文章的逻辑线索就出来了。”

如何制作：

理工思维，标准化流程

虽然选题自由度很高，但回形针对作品的要求更高。

回形针团队成员中，七八成都是理工科出身，在制作视频中，每个环节也都有一个标准化过程。

作者定下选题后，首先要做资料整理，了解关于这个话题的方方面面。做完研究后，需要写一个一两万字的文本。因为大部分视频时长在5分钟左右，所以需要优化长文本，梳理逻辑线索和素材，理出一个1500字左右的逐字稿。为了保证科普内容尽量准确，除了作者之外，会有另一个编辑负责梳理整个文稿的逻辑，补充结论或素材，有时候甚至可能会做很大幅度的调整。

确定文稿后，作者会和分镜设计师、视觉设计师、动效设计师一起开会，沟通文字稿的每个分镜头。一般一篇逐字稿会有30个左右的分镜头，完成分镜头设计后，再交给动效设计师完成设计。

一般来说，回形针制作一条视频需要4、5个成员合作，1-2周时间写稿，1-2周时间制作视频。

《关于新冠肺炎的一切》跟回形针之前发布的大部分视频不太一样。

回形针大部分视频时长在5分钟左右，制作周期不算写稿需要1到2周，而这条视频时长大概是其他视频的2倍，制作时间却缩短了一半以上，动效也比以往简单了不少，没有太复杂的结果和原理演示。

“因为这次的时间比较紧急，所以我们视频制作的基本环节几乎是重叠在一起的。我写逐字稿的时候，分镜和动效就开始设计了。”吴松磊说。

在科普领域，”视频“在很长一段时间都是被轻看的一种媒介。因为很多人认为跟图文相比，视频无法传递深度信息。

在吴松磊看来，用视频做科普最棘手的地方就在于如何让画面为文稿做增量。

“文稿和画面应该是一个非常紧密的互补关系，我们很少会用文字去解说画面的内容，而是用画面补全文本空白的信息量，”吴松磊说。

“纯图文没有办法清晰呈现两件事物之间的层级和逻辑关系，一段一分钟的结构演示，可能几百字或者上千字的文稿也讲不清楚，因为他内部有大量的结构和逻辑，需要用视觉和动效展现出来，这就是为什么要用视频来呈现这样的内容。”

在众多泛科普视频中，回形针的视觉效果让人印象深刻。与很多利用现成影视片段配画面的科普视频不同，回形针很重视视觉设计。

“因为这可以给我们带来更多的创作上的自由度，比如说电影放映机的工作原理，如果没有影视素材呈现电影放机的工作原理，这个视频还做不做？如果你有原创的视频画面的能力的话，才能做更多你想做的东西。”

回形针的视频一般由作者配音，这些作者并不专业，但在吴松磊认为，配音是整个视频中最无关紧要的一个元素。对于真人出镜科普这种方式，吴松磊也认为是一种“偷懒”，“因为真人出镜的话，画面上没有任何信息，和看文字稿没有任何的区别。”

如何分发：

运营不会让一个不好的内容变得更好

视频制作好后，回形针会在微信、微博、B站、抖音、YouTube等平台分发。

不过目前，回形针基本没有针对不同平台定制内容。除了发抖音的时候会把视频切成较短的片段。

吴松磊说，其实他们也想调整，但确实没精力，因为他们没有运营。

一开始，团队觉得不需要运营，“因为有运营也不会让一个不好的内容变得更好”，但随着工作量增大，和平台方合作加深，团队逐渐意识到需要有运营来处理一些发布和剪辑的需求，所以目前在招运营。

至于招聘条件，吴松磊表示，不需要有丰富的新媒体运营经验，只要足够细心。

如何赚钱：

所有的广告客户都是主动找我们的

严肃科普视频如何变现，这个听上去就让人头大的问题，回形针用了不到一年的时间就解决了。

2019年，这个成立仅两年的自媒体获得了 182.8 万的净利润。

每年末，回形针都会用一期视频总结过去一年的商业情况。在《2018年回形针如何赚钱？》中，吴松磊提到，回形针的广告收入分为两类。

一类是联合出品，赚取制作费和商务分成。

另一类是视频定制，比如和腾讯围棋合作的《围棋AI养成指南》，和滴滴合作的《如何准确定位你的手机》、和联想合作的《如何显示准确的颜色》。

“我们所有的广告客户都是主动找我们的，”吴松磊说，“我们接的广告科技类的产品比较多，像手机客户就很多。 然后还有一些互联网公司的产品，一些数码和家电类的产品，比如说像戴森。”

回形针的商业模式很简单：通过创作优质视频赚到钱，然后用赚来的钱做更多更酷的视频。

“我觉得关键地方在于我们原创性非常高。严肃媒体如果活得不是很好的话，可能就是因为他们做的不好。”

不过吴松磊认为，回形针的成功除了过硬的内容，也有50%的运气成分。

“运气从哪来的我确实不知道，但是我们一开始有大半年时间其实也是没有收入的，一直是亏钱。很多的做内容的团队到这个时候可能觉得没什么前途，就放弃了。”

那时候，支撑吴松磊继续做下去的动力也很朴实：“因为我们账上还有钱。”

靠着18年初小几百万的融资，回形针坚持下来，实现了盈利，有机会进一步探索更多变现方式。

2018年底，吴松磊曾萌生做付费内容的想法，并计划在2019年实现，但未能如愿，由于回形针选择做一种“目前世界范围内都没有的交互视频”，在《2019年回形针赚了多少钱？》中放出了预告，计划在2020年春季发布。

对于这种实验视频的前景，吴松磊自己心里也没底。

“因为我们做的内容没有可以参考的对象。所以完全不知道这个内容会卖的好，还是卖得不好，我们打算要卖1-2万份，但有可能会失败。 ”

不过对于回形针的前景，吴松磊还是充满信心，他认为他们其实是在做一件没有人做的事。

“我们填补了空白，是一定可以活下来的。”

我们也许迎来了严肃内容的好时代

近年来，泛科普自媒体越来越多，很多以图文起家的科普媒体也开始入局视频领域。

不过对于日渐增多的同行，吴松磊并不担心。 “我们倒是希望更多人来做我们这样的视频内容，我觉得这个方向内容的饱和度还远远没有达到竞争的程度。”

有人唱衰，在娱乐至死的互联网时代，严肃内容受众十分有限。

“在电视出来的时候，就有很多人说说看电视的人都变傻了，没有人去看书。然后互联网出来的时候，有人说大家都上网去了，也没有人看严肃内容了，但其实我觉得不是这样，”吴松磊说。

“不看书的人，没有电视给他看，他也不会看书。所以我是觉得不同的内容，他只要能找到受众，能够满足某一部分人的需求， 我觉得他就是值得存在的，有价值的内容。”

这个时代，大部分人都想以最小的成本在最短的时间里获得最大的流量。在《2019 年回形针赚了多少钱？》一文中，吴松磊也谈到了对流量的看法：

”更高的流量可以支持我们提高广告合作的报价，也让我们有了更多话语权，去挑选我们认可的产品，让客户支持我们的创作理念。但相比流量，清晰的展现一个事物的工作原理和运转逻辑才是我们的核心能力。”

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