商道高手主要培养哪5个英雄（详解光芒程亦治为何能在职场连升五级成为钱庄掌柜）

光芒剧照

最近由张新成、蔡文静、张志坚领衔主演的电视剧《光芒》开播，目前已更新到第8集了，剧情很精彩，节奏更是快到不行，张新成饰演的程亦治已经由一个平凡的干货店伙计升职为沪上生意最好的隆盈钱庄静安分号的掌柜了，和蔡文静饰演的女主角吴丽姿也完成了相识到结婚的过程，这速度比一般的国产剧快了2-3倍了吧，好多人都在嗑cp了，然而我还没开始，因为男女主匆匆相识到结为夫妻信任其实还未完全建立，作为一枚兢兢业业的打工人，我更在意的是程亦治是如何从一个干货店店员成为沪上最大钱庄的分号掌柜的，如果你也很好奇，那么就看看我的盘点和分析吧。另外，当时的人月薪都不高，像是沪上最大钱庄的学徒月薪也才20块，但是在普通人中已经是比较高的薪水了，下面的文章大家要记得这一点。

1. 从干货店店员到盈隆钱庄静安分号学徒

程亦治出身微寒，母亲生下他后便变得疯疯癫癫，有时还会打他，所以他也不知道自己的父亲是谁，他还经常被周围小伙伴霸凌嘲笑，过得极为艰辛，幸得储记干货店的储老板帮助，他的生活得到了改善，还认识了一帮好朋友，这是故事发展的背景。

但是储老板近期却染上了赌瘾，幸亏有程亦治这个伙计，干货店生意还不错。而他从干货店去盈隆钱庄做学徒，原因也是储老板为了赌借了高利贷，而且没有还上还被追债了，为了报恩，程亦治去盈隆钱庄面试店员，并且向当时的掌柜借钱替储老板还高利贷。那么那个掌柜为何愿意留程亦治当店员还借钱给他呢？就是因为程亦治的面试每一关都过了：

1）、 熟识银两：清楚明白点出掌柜准备的几种银两：苏州锭、杭州银、镇江银。

2）、 熟练珠算：掌柜念了四个比较大数额的加减，声音刚落，程亦治就已经用算盘算出了结果。

3）、 熟悉生意：因老板热衷赌马，所以他负责了干货店的一切事务大到批发进货盘点算账，小到扫地抹灰、收钱找零；而店铺中干货具体销售量和原因分析如下：

畅销的是西瓜子、葵花子、金桔饼、山楂片，单品每日可售15斤左右，原因是干货店在一个大舞台附近，所以顾客基本是那里的观众；

最急于脱手的是槟榔，原因是最近报纸在连篇累牍宣传食用槟榔的危害，目前店铺还有4斤存货，可能只能弃货了。

利润最高的是法国洋行的咸奶油杏仁条，是拜托相熟大舞台伙计卖到有钱人的包厢中，所以每斤能挣3角。

进货最难的是莲子、柚皮、黄桃罐头，原因是湖南湖北两地欠收。

这个面试表现只怕任何老板都会认为此人是一个值得栽培的好苗子，各位打工人要向程亦治学习呢，可以每个星期问问自己对工作的基础知识和技能是否达到这个程度，对工作中的成功失败是否能找到根本原因，以及是否能用具体数据表达出来；当然还得有一点，如果已经达到程亦治的程度，这份工作是否有上升空间？是否该跟老板谈涨薪？或者是否跳槽另谋高就？这些问题，各位想必心里也有一份清晰的答案了。

2. 从学徒转正为店员

程亦治和大家一样入职后遭遇到老职员的欺凌，那么他是如何处理的呢？

1）、在熟悉新工作的内容前，隐忍不发，好好学习相关知识（程亦治应该从做干货店店员开始就在雅恩大学的图书馆里抄书并暗暗学习了），并与自己同期的学徒处好关系，尤其是心思比较单纯有正义感的人，同时暗暗留意老职员的一举一动。

2）、抓住机会，在老职员欺负其他学徒而上级刚好路过时，揭发老职员教授错误的重要知识给学徒们，不管这个老职员有没有教错，几个学徒一起指认他，他没错也错了，同时程亦治在说出这些重要知识的正确答案时表现出自己抓住一切机会向所有人包括上级学习的表现，所以一举获得上级赏识转正为店员，跟老职员平级，再也不需要受老职员的气了

这一点对于初入职场的新人也很有借鉴意义，不要成为职场的受气包或者便利贴，而是要学习方法保护和表现自己。

3. 从店员升级为跑街

这一步程亦治是借助帮掌柜卖哮喘药的机会展示自己多么擅长开发客户来获得，他的做法我也分成这几个步骤来展示给大家吧：

1）、观察到掌柜有哮喘且药不多了，他正好知道这类药在哪里能买到，而且因为上一份工作的关系他认识并且了解这个卖药人非常喜欢到去他之前工作的干货店附近的大舞台包厢看当时的热门大明星演戏，但是他却常常买不到包厢票。

2）、程亦治由于上份工作跟大舞台那里的伙计合作卖咸奶油杏仁条过，所以他们关系好，而对方此时正发愁程之前供的咸奶油杏仁条拿不到货【储老板因为赌博已经卖掉了干货店】，程亦治就把自己的进货渠道告诉伙计还推荐朱古力、榛子糖让伙计卖而且让伙计进货时报自己名字以获得同等的进货价，由此大舞台伙计非常愿意帮程亦治留他想要任何明星的演出票。

3）、程亦治去买药，并与卖药人达成协议，卖药人以定期售卖2瓶药以及每月存入盈隆钱庄一千元成为盈隆钱庄的VIP用户，他想看哪位明星的演出就一定能拿到这位明星的包厢票，合作由此达成。

这次任务圆满完成，掌柜不仅能更快买到更多备用哮喘药，钱庄还多了一位定期存钱的客户，程亦治由此从店员升为跑街。

4. 从店员升级为协理

这一步，程亦治是通过处理钱庄一个协理的大客户因受算命大师蛊惑要取出所有存款去赌博的难题来升职的，本来他前老板就因为赌博后来店都卖掉了，所以他对赌博的人的心理和赌博的实质比较清楚，他有比较大的把握能处理好，所以就冒险接了这个案子，要知道如果失败了他就要被开除了。那么他是如何做到的呢？以下几步便是他的办法：

1）、跟钱庄借款100块，与客户协商因为客户取款金额太大不得不从其他分号取款，他所有的款需要2个小时左右才能拿到，劝客户先用这100块去赌博。

2）、利用赌徒心理，跟客户打赌，如果这100块的赌博赢了，那不但客户的款全部取出去赌博，100块本金也无需还给钱庄；但是如果输了，那么客户的款就不再取出而且还要还100块给钱庄。客户本身要取出全部存款就是因为算命大师说他今天赌运极佳不会输钱，所以肯定是干脆地答应了。

3）、跟客户一起去赌场，并替客户留意荷官和周围其他赌徒的一举一动，结果客户虽然赌输了，程亦治也发现了荷官伙同他人作弊，并揭发了荷官，结果被赌场的人给打了一顿，但是好在客户终于醒悟了，也不把存款取出来了，还给了程亦治100块，程亦治也顺利当上了协理。

5. 从协理到掌柜

这一步升职比较曲折和意外，但是也离不开程亦治扎实地知识储备和对钱庄账目往来地留意关注。程亦治的聪明才智其实掌柜应该是忌讳的，怕自己被取而代之，而且由于掌柜和一位协理炒国债，给钱庄造成了较大亏空，他们觉得把程亦治当作替罪羊。于是他被钱庄掌柜和协理以及那个老职员一起诬陷给经营状况不良的米庄放款四千块给钱庄带来重大亏损，程亦治直接被掌柜开除了，程亦治自然是不服气的，他又做了如下安排为自己洗清罪名：

1）、安排跟自己关系好的同事假装跟自己翻脸，并留意钱庄里诬陷自己的几个人的一举一动。

2）、马上前往其实前同事放款的米庄查看他们的账簿，查清其实米庄只借款了一千块，但为了澄清真相，他与米庄掌柜做了一份假账簿，并叮嘱掌柜藏好真账簿。

3）、第二天，老职员几人果然来米庄要拿走账簿，这样几人贪污导致的钱庄账目亏空的问题就再难以查清楚了，程亦治和米庄掌柜装作慌张失措追车讨要账簿的样子迷惑老职员一行人。

4）、钱庄大老板就账目亏空问题来分号问责，掌柜和老职员几人便开始撒谎填坑，程亦治抓住机会，将事情的来龙去脉和那几人的问题一一叙述清楚，让大老板还自己的清白。

大老板不但开除了掌柜几人，还任命程亦治做了盈隆钱庄静安分号的新任掌柜，至此，程亦治完成了他人生中的初步逆袭。

张新成饰演的程亦治

由程亦治在职场的一步步高升，我们可以看出，扎实的基础知识和技能是他高升的基础，敢于冒险、胆大心细、抓住机会表现自己踏实肯学且学有所成则成为他进一步的助力，我看剧情简介，后续他还会辞职创业，真是万分期待，这可能是千千万万个打工人可能要走的路，大家如果能够做到程亦治这般对自己的行业了如指掌，我相信离成功就不远了。

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