巴拉巴拉童装直播销量（母婴种草达人集体跳槽到抖音）

文丨中童研究院 初晨

总销量同比上涨96%；

入驻店铺数增加36%；

商品数增加23%；

电商市场同比上升108%；

全是增长，没有下滑。

这是谁的数据？

这是2022年社媒电商的母婴数据，主要是抖音、B站和快手。

近两年，抖音们势头迅猛，逐步瓜分淘宝、京东等传统电商的市场份额，2022年过完，母婴品类在抖音们的整体交易规模接近800亿。

母婴种草达人集体跳槽了

果集数据发现，抖音、B站和快手的达人数有较高规模增长，尤其是抖音平台。

2022年，抖音的母婴达人数上涨374%。快手上涨205%。B站上涨175%。

而一向以内容种草为核心的小红书平台，母婴种草达人则下降了36%，微博下降了更多，高达46%。

显然，小红书和微博的母婴种草达人，正在大规模迁移，搬新家了！

为什么搬家？

因为短视频种草风，比图文种草更具吸引力。笔记种草流量正在被抖音们掠夺，母婴达人们都很现实，只能跟着流量走。

巴拉巴拉：直播带货猛人

有品牌已经敏锐地觉察到这种迁徙。

比如balabala（巴拉巴拉），童装标杆品牌，2022年在社媒电商母婴的销量破10亿，品类年销额第一。

但巴拉巴拉并不依赖母婴达人。22年，他家以自播运营为主，占比78%，达播占比仅为22%。

品牌自播最重要的是品牌方可以直接拿到数据。现在，数据是第一生产力。直播数据、用户反馈能不断校正产品设计、生产到销售，尤其是“不知道那块云彩会下雨”的服装业。

因此，巴拉巴拉共运营241个自播号，重点是孵化自播矩阵号上，以抖音的巴拉巴拉官方旗舰店表现最为突出。

我们来看看这家店的数据：

【果集】

从图中数据可看出，这家旗舰店直播，平均在线人数不高，278人而已，但架不住频率高，一周要直播17.6次！

也就是说，每天2场以上！

平均每场销售17.72万元，除以278人，客单价645元。

巴拉巴拉真是把直播带货玩儿明白了，很专业！

不过，每次直播时长达6小时，真是辛苦钱。

可以看出，品牌要想直播出销量，首先要保证足够的直播场次。三天打鱼两天晒网的直播带货肯定是不行的。

谁在抖音上出货最大？

还是果集的数据，2022年母婴各品类在社媒电商的规模，婴童服饰达到了百亿级规模，其次是婴童用品和纸尿裤，为50亿级规模。

【果集】

婴童服饰领跑整个母婴品类，稳稳的第一！

服装是风向标。当年淘宝就是服装起家的。通过培养消费者在线上买服装的习惯，再逐一推进到其他品类。

抖音们在重复这个过程——培养宝妈在线上买童装服饰的习惯，再推进到其他母婴品类。

历史总是惊人地相似！

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