诸葛亮管理中的得与失分析（诸葛亮兵法控局之术）

真正的领导者并不是欺下媚上，装腔作势，只知道向公司索要资源的庸才，而是（企业）组织的“种子”，能迅速在一个陌生的环境（市场）中扎根、发芽、开花和结果。诸葛亮就是这样的领导者，他通过自己的谋略让飘荡半生的刘备找到了立足之地，在合伙人孤注一掷之后，力挽狂澜苦心经营，在数倍于己的强大对手面前始终保持积极进攻态势。然而诸葛亮作为一个后入伙的“空降兵”，靠什么能取得如此功绩呢？

当然是靠他从兵法之中领悟到的掌控局面的谋略。他指出：“明君治其纲纪，政治当有先后”。就是说，领导者在面对复杂局势的时候，一定要讲究策略和方法，只有这样才能掌管住局面，树立起个人的威信，才能有所作为。他认为在实际操作层面，要注意这几个处事顺序：

2.先理令，后理罚

一直有战斗力的团队与乌合之众的差别就在哪里呢？就在于前者能够令行禁止。那怎么才能让别人心甘情愿地服从我们的意志，做到令行禁止呢？诸葛亮指出，领导者需要“先理令，后理罚”。就是说，想要下属或其他人遵从我们的命令，不能单单依靠权势的强压，而要首先保证自己所要发布的命令是正确的，并且既要合乎事理又要体恤人情。在保证自己的命令完全正确之后，我们才可以对冒犯者执行惩罚措施，以此来“杀鸡儆猴”树立威信。

3.先理近，后理远

有人说“王者无情”，其实并不是英明的领导者不重视感情，而是为了保证自己不被身边人所蒙蔽，而刻意保持一定的距离。诸葛亮提出“先理近，后理远”也就是基于这个道理。领导者只有把跟自己关系好的少数人员管理好，不给他们“狐假虎威”的机会，才有可能树立一个公正严明的个人品牌，使得良好的口碑传播出去，从而吸引原本关系疏远的人员向我们靠近。“挥泪斩马谡”就是这一理念最为经典的诠释。

“三顾茅庐”的际遇，让诸葛亮一跃成为“打工皇帝”的典范，以及无数读书人和职场人士羡慕嫉妒恨的对象。然而从来都是“万丈高楼平地起”，如果不是他年纪轻轻肯下功夫，能将深邃难懂的兵法韬略烂熟于心，又怎么可能初出茅庐就身居高位呢？

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