冷冻肉电商新模式直播（直播电商大败局）

现在在抖音快手上卖牛羊肉很火，很多大主播都在带，价格特别便宜，即便是包邮到家，一斤也只有三十元左右。

要知道在超市里即使是冻牛肉也要四五十元一斤，尤其是春节前，这个类目在直播电商卖得特别火，很起量，主播也愿意带。

我岳母贪图便宜也在抖音上买过一大包，说实在的，质量真是难以恭维，肉有很大的腥味，吃起来也不香，一看就不知道冻了多久的“僵尸肉”。

大概在12月初，我们谈了一个客户，他就是做牛羊肉直播销售的，他们是在抖音上做。最早的时候是专门做新疆本地羊肉。他们的供应链质量很好，肉的品质完全没问题，运营的也不错，当时做到了新疆羊这个品类抖音第一。可惜即便如此，他们也没什么钱赚，因为整体销量太小了，利润还特别薄。主要原因就是新疆本地羊的拿货价太贵了。

在抖音上，高客单低毛利的生意几乎是死路一条。高客单很难爆量，再加上低毛利，这种生意做起来没什么意思。

后来他们也被迫转变了思路，开始卖育肥的羊和进口的冷冻牛肉。主要从巴西、新西兰、乌拉圭等地进口冷冻牛肉，然后到国内分割成小块包装，在抖音上找达人卖。

算起来他们的进货成本应该是20元不到，卖到30块左右，扣掉七七八八的费用，能赚到几个点，好在销量还可以。

他们来找我们主要是寻求供应链垫资。因为利润薄，所以想赚钱就得起量。

我们在杭州，专门做直播电商的供应链金融业务，说白了就是抖音快手账期垫资代采。因为交易模型是合作贸易模式，所以我们不算是金融放贷机构，不收利息，主要拿利润分成，一般情况就是收取利润的30%左右。

说简单点就是我们和直播电商企业一起合作做生意，我们是投资方，直播电商是项目方。投资方出钱，项目方出力，赚钱了项目方拿大头，投资方拿小头，亏钱了先亏项目方，再亏投资方。

这就意味着投资方选择项目方的时候，必须基于两个前提，第一，项目方的项目是盈利的；第二，投资方投入后，可以拿到满足预期的收益。

基于这两个前提得出的结论就是，亏钱的项目不做，利润很薄的项目不做。

这个做牛羊肉的客户就属于利润很薄的项目。

这位老板姓孙，他是杭州人，公司在新疆。孙老板现在也是两难之中。卖好东西卖不出量，卖垃圾货，没大本钱也赚不到钱。不仅仅是孙老板，现在整个牛羊肉生鲜市场都是这样，很卷，小玩家生存空间越来越小。

前几天，网上有位内蒙也是做牛羊肉销售的老板找到我，他也是遇到这个难题。其实这位老板人很好，思路清晰，能力也强，我个人是特别想和他合作，无奈他们也是利润太薄，不符合我们的投资标的。

这两天在外面出差，回去后公司讨论下，看看有没有方法商量个方案，给他们优化下销售策略，这样也许会有机会合作。

我们之所以叫做创投机构，不是简单的供金公司，主要原因是我们从未把自己当成放贷者，我们其实是项目参与者，只有把项目利润做的多一点，我们才能多赚一点。合作共赢是我们公司的经营理念。

除了这个品类外，其它品类也开始越来越卷起来，如果不抓紧建立护城河，那么很快就会被淘汰。至于怎么建护城河，这就是很复杂的事情了，既不是一两句能说清楚的，也不是我有能力可以解决的。好在我们投的客户多，见的客户多，纸上谈兵的经验还是有些的，大家也可以私信我交流，互相学习吧。

我是一直做金融投资行业的，我们这个行业和其他行业不同，我们是特别喜欢合作和分享的行业，在我们的理念里，只有不断的学习和交流才能不被淘汰，才能把蛋糕做大，实现合作共赢。如果总是闭门造车，吃独食，就只能做中午的生意了，因为早晚会被淘汰。[呲牙]

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我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简单

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