谁在说董明珠（这个女人不好惹）

作者：今纶

一个女人到了36岁，丈夫因病去世，还带着一个8岁的孩子，在1990年的南京，她的结局其实就是两个：第一，再婚，然后和丈夫一起认真努力地工作，攒钱，过日子，买房，经历各种生活起伏，然后在南京退休；第二，自己慢慢熬日子，何况有体制内身份（南京某化工研究所），而且是做相对轻松的行政管理工作，等孩子长大，然后孤独终老。

今纶相信，多数的中国女性都不会跳出上述两种选择。何况这是1990年的中国内地，彼时，老人尚未南巡，体制内的身份简直如黄金般珍贵，即使是今天，学子们在内地也会把各地的公务员、事业单位的报考人数推上新高，体制总是有巨大的吸引力。

没出息的人总是力求安稳，有杀气的人总能改变命运。

生于1954年8月的这位美女（网传生日是8月12日，狮子座）很不安分，她居然辞职了。而且不懂技术、不懂销售，她就懵里懵懂应聘到珠海格力去做销售了。她是董明珠。

这是貌似平常的1990年，后来那些呼风唤雨的财富英雄都还在蛰伏状态。

这一年，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金，任正非正在考虑带领他的队伍向哪个方向冲锋。

这一年，距离南京254公里之外，江苏宿迁有一个少年正在读高一，几年之后，他考上了中国人民大学，他叫刘强东。

有一个长相酷似外星人的家伙从杭州师范学院外国语系英语专业毕业两年了，正在杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学）任英文及国际贸易讲师，他后来创立了阿里巴巴，如今被人称为“马云爸爸”。

有个帅哥在深圳大学计算机系计算机专业读书，刚上大一，他是马化腾。

狠人董明珠

董明珠的狠是自始至终的。

她到格力的第一天就遇到难题：要去追债，是前任销售留下的一笔40多万元的债务。很多人都劝她别追了，董明珠说：“我是格力的员工，今天我接替了他的位子，我就要对企业负责任。”

这一笔债，董明珠死缠烂打追了40多天，采取的是“盯人”战术，最后负债人同意了，但是没有钱，只有货，就让她去拿货。董明珠约定了时间去拿货，但是负债人又消失了。

董明珠做通了他手下员工的工作，只要负债人一到，就能收到通知。第二天，董明珠情绪激动地把负债人堵在了公司里，然后自己去搬空调，请自行脑补一下美女董小姐搬空调的凄惨场面。

把空调一台一台搬上车之后，她还非常警惕地守在车附近，生怕负债人把车拦下来。等车发动的瞬间，董小姐才说“我这一辈子都不会再和你做生意！”她快速上车，泪流满面地离开了。

也许就是从这一天起，董明珠极其痛恨那些不守规矩的合作者。

规矩就是老老实实做事，老老实实做人，狠人董明珠开始快速成长。

她不懂技术，她不懂销售，她已经36岁，却在人生地不熟、甚至刚开始都听不懂粤语的广东成为销售高手。

没有什么鸡汤和励志，董小姐就是一个词——死磕！

据说，狮子座有着宏伟的理想，总想靠自己的努力成为人上人，向往高高在上的优越感，也期待被仰慕被崇拜的感觉。没人敢当面去问董小姐是不是典型的狮子座。

董小姐这头狮子开始从珠海出发，她自己可能都没想到，自己后来会成为安徽芜湖干部教育学院最具知名度的校友。

董小姐的狠是对自己的，是对亲哥哥的，是对员工的，是对管理团队的。

在公开演讲中，董明珠透露了很多细节：

多年前，格力空调的销售旺季，经销商都来催货，有经销商找到董明珠的哥哥，让他帮忙拿货，给2%左右的提成。董明珠一口回绝，还把这个经销商的货停了。经销商跑去找董明珠的哥哥：“这个妹妹是不是你亲妹妹啊？”

半个月后，经销商写了个保证书给董明珠，说绝不再找董哥了。那一年，格力通过这个经销商销售了7000多万，如果按照百分之二的比例提成，董哥当年就可以拿到一百几十万。

董明珠后来回忆说：“这样干，我哥哥是发财了，所有的商家将如何看格力电器？他们以后还会用心去做市场吗？只怕那时候他们唯一要做的事情，就是天天找格力电器去勾兑关系。”

董明珠刚当中层干部的时候就展现了自己的“杀手”风范：所有的女性不准戴耳环、戒指，不可以留长头发，长头发必须盘起来，否则不可以上班。上班不准吃东西，不准窃窃私耳，不准互相交流讲话，如果没有事情做就看书。

某一天，董明珠从别的办公室走到内勤办公室，大概只有五秒钟的时间，下班铃声响了。但是在铃响之前，有员工在吃东西。董明珠当时就罚了他们的款，员工们说：是某某人带来给我们吃的。董明珠说：“你们罚五十，他罚一百。”那个被罚一百块的员工，家庭条件非常困难，当时做后勤只有八百块钱一个月。

下班以后，董明珠从自己的口袋里拿了一百块钱给他，并告诉他说那罚款跟这一百块钱不是一回事，那个款已经上交了。

整肃完员工队伍后，董明珠开始加强对管理层的管理。

2001年，董小姐当了总经理，当时出现了一个很奇怪的现象——格力电器有员工罢工了，董明珠认为是干部队伍出了问题，她做的第一件大事就是整顿干部作风。

她发现投诉信箱都摆在了厂长办公室的门口，没人敢投诉，她就把所有看不见的角落全部挂上投诉信箱。最高峰的时候，董明珠收到过七百多封投诉信，带出了一个优秀的干部队伍。

中国的成功企业家有相当一部分是狠人，他们具有非常强烈的忧患意识，男有任正非，女有董明珠，而且两人都是公认的“情商低”。他们不是笑嘻嘻的潘石屹，他们也不是温文尔雅的马化腾，他们就是会拍桌子骂人的狠人。

狠人能够做出霸道的一骑绝尘的企业，任正非如是，董明珠如是。

大将董明珠

有人把董明珠比作项羽，今纶深有同感，但我不希望董明珠的结局如项羽一般。

“天不生我董明珠，空调行业如长夜”，这就是我对董明珠的评价。

狮子座是由太阳神阿波罗所管理，所以处处显露阳光、热情、自信、大方都。而且，他天生的领导才能令他喜欢指挥别人和有强大的组织能力，不过过分自信变成自大，加上固执的性格，反应夸张，有时令人不知如何与他相处。

董明珠也许是典型的霸道狮子座，但我更愿意称呼她——大将董明珠。

董明珠是一个被人称为“她走过的地方草都不长”的女人，其霸悍之气可想而知。

进入格力两年之后的1992年，新锐销售精英员工董明珠被调回故乡南京，这是格力销售此前的零成交城市。董明珠手起刀落，斩市场份额于马下，这一刀价值200万。当年，这员骁将的战绩是3650万元。

你走过的路，你吃过的苦，没有一样会辜负你，一定会加倍还给你。

休假，没有的！拼命，有一条！这就是赤裸裸的董氏风格。

1994年，董明珠出任经营部部长。

1996年，天气清凉，空调销售惨淡，竞争对手降价出售抢占市场空间。格力当时的销售只有24个人，董小姐横刀跃马，力排众议，按销售额比例给经销商发补贴，格力的年销售增长了17%。

此后，大将董明珠连续开挂，一如项羽当年大小七十余战从未遭遇败绩，创造了连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位的成绩。

格力空调早年只是一个组装机，没有什么核心技术，董明珠只管闷头开疆拓土，等她稍微歇口气，抬起头来一看，已经把竞争对手甩了很远。

董明珠生于江南，却无江南女子的婉约之风，只有塞上猛将的大刀阔斧，因此也得罪了不少人。

2003年，格力集团旗下的一些小公司以格力品牌做多元化经营，因为质量问题影响到了格力的品牌。董明珠居然通过媒体发表声明称，格力小家电滥用格力品牌是侵权行为。但是，董明珠就是董明珠，刚了就是刚了。

2012年5月，格力集团党委书记兼总裁、原珠海市国资委副主任周少强空降到格力电器担任董事，万万没想到，周少强居然在格力电器落选了，这在当年是轰动一时的头条新闻。

2016年，董明珠卸任格力集团董事长、董事、法人代表等职务，继续担任格力电器董事长。

2016年12月3日，在第十六届中国经济论坛上，董明珠称“很多人通过资本运作获利，但小股民可能会在其中受到伤害，他们可能会在高价买入。”董明珠针对“野蛮人”敲门一事，很坚定地回应道，格力不会对举牌进行应对，“如果成为中国制造的破坏者，他们会成为罪人。”

当天，在中国证券投资基金业协会第二届会员代表大会上，证监会主席刘士余发表演讲，他表示希望资产管理人，不当奢淫无度的土豪、不做兴风作浪的妖精、不做坑民害民的害人精。

保监会12月5日晚发布监管函，对前海人寿进行整改通知。要求前海人寿暂停万能险销售，之前，保监会已经通知暂停前海恒大等六家保险公司的互联网渠道保险业务。之后，保监会检查组也进驻前海人寿和恒大人寿检查。

2018年，董明珠连任格力电器董事长。

大将董明珠谁的面子都不给，包括股东、某市财政局以及同行，她只管向前，很少回望。

将在外，谁的令也不受，只管打仗。

网红董明珠

很多人乘坐电梯的时候会看到董小姐代言的格力空调的广告，她是格力空调的代言人，也是网红。

9月18日，2018中国制造业创新大会在广州举行。董明珠是5位应邀出席大会并进行演讲的中国制造业企业家之一。媒体报道，在这次会议上，董明珠至少有9次提到“网红”一词。

因为格力手机、格力分红、芯片、员工住房，董明珠屡屡在网上刷出高流量。

董小姐60多岁了，不是靠颜值而红，当然也不是靠演技而红。

她是因为实实在在的工作业绩、频频突破规则的语言暴力以及激励人鼓舞人的奋斗精神而红，从这些角度来看，今纶认为，中国不是董明珠太多，而是董明珠太少。

现实中太多平庸的管理者，太多所谓会说话会办事儿会拍马屁的高情商者，太多浑浑噩噩混日子的“小白兔”，缺少的就是敢于突破自我的奋斗者。

很多人会经常提及中国的企业家精神，今纶经常在想，中国的企业家精神到底是什么呢？看到董明珠的一句话，感觉这可能就是中国企业家精神的一种表达——

一个人一定要有追求，不要光考虑眼前的利益，或者说不要为钱而活。人生最大的价值，不是在于你多么富有，而是你回头看的时候，问心无愧，那才是真正的价值。

但是，这又不仅仅是中国企业家精神的表达，也可以看作董明珠对所有徘徊、犹豫的人们的强大激励。

董明珠讲过一个自己的故事：记得我12岁上学的时候，辅导员说今天大家一定要去游泳。我觉得自己很难看，很丑，所以不愿意去。后来老师就给我做了很多思想工作，当时老师说给我挑三个能够横渡长江的教练教我游泳。

这三个教练在我面前杵了个棍子，说让我先顺着棍子倒在水里等，等他们游一圈回来再教我。就在他们游一圈的时间里，我差点淹死。有一帮刚学会游泳的人看见了，他们过来把我救起来了。经历过这事，大家可能会说我再也不游泳了，但是后来我琢磨了一下，我一定要学会游泳，如果我不会游泳，有一天还是会被淹死。

董明珠就是这样一个网红，屡败屡战，终成大器。

董明珠对唯一的儿子非常严格，她说：我的儿子从小学到大学毕业，从不需要我到学校接他，一次都没有。有一次我从他校门口走过的时候，看到他正好放学，我开了车，真的想停下来接他。但是我一想，一定要让他自己走回家去，所以我没有接他。那天儿子很晚才回来，我就问他路上干什么去了。

他就告诉我说，他在那等车，因为有空调的车是两块钱，没有空调的车是一块钱，他为了等那一块钱的车，等了有半个小时。你说我们是不是缺这一块钱呢？不缺。但是我觉得对孩子也一样，所谓的狠一点，就是让他培养出艰苦奋斗的精神。

董明珠就是这样一个网红，对儿子狠，终有收获。

网红董明珠认为：只有通过经历与奋斗，你回味的时候才会觉得你的人生是有价值、有意义的。

这个60多岁的女网红应该赢得更多的掌声和尊重，她分分钟秒杀那些搔首弄姿的网红。

明珠不红，天地不容。

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