速卖通直通车怎么开才有效果（为什么你的速卖通直通车烧了这么多钱）

这两天给几位速卖通圈友诊断店铺， 店铺的月销集中在5K-2W美金， 我发现这些店铺有个共同的问题：

店铺每天要烧掉好几百的直通车预算，自然流量占比却一直都很低，甚至还在不停地下滑。

这时候卖家就会陷入一个怪圈：

店铺转化率很低，开直通车是亏钱的。但是又不敢停了直通车，因为自然流量没有起来，直通车一停，日均访客就只有一两百了。

问题出在哪呢？

出现在对直通车的认知层面！

我在文章【你的速卖通店铺为什么不出单？】分享过，产品出单的路径是：

曝光-点击-收藏-加购-转化成交

图片来源：跨境电商速卖通卖家

直通车的直接作用是什么？ 增加产品的曝光量 ！

我们卖家的目的是什么？ 是成交，是让产品出单！

大家发现问题出在哪了吗， 开直通车要有效果、有成效 ，就得先提高点击、收藏、加购和转化这几个指标。

很多卖家的情况是： 点击和转化一塌糊涂，直通车还在拼命地烧。。。。

当店铺的收藏加购转化率远远低于同行的平均水平的时候，盲目开车只会进一步拉低转化率， 系统给你的自然流量反而会减少。（因为系统给过你流量，你却接不住）

我和很多速卖通圈友都分享过这个观点：

直通车只能锦上添花，不会雪中送炭！

好的产品，开直通车不用什么奇淫巧技，甚至直接开智能推广梭哈下去，照样赚钱。

不好的产品（点击、收藏、加购、转化率低），不管你怎么开车，烧多少钱，其实都是在浪费钱。

所以要想开车有效果， 先去解决好点击、收藏、加购和转化的问题。

我是天民，

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