奶粉店如何选择（线下门店仍然是奶粉选购的最佳渠道）

作为新晋宝爸宝妈的你，在选择奶粉购买渠道上是不是也是小白一枚？我们选购的奶粉均价约260/罐，按照每个月4罐估算，臭宝一年的奶粉经费需要约13000元！记得我刚晋升宝爸的那会了，为了在有限的预算内购买到最放心的奶粉，做的工作堪比行业调研！如果你也在纠结去什么渠道购买奶粉，不要错过今天这篇超级走心的渠道推荐哈。

1. 婴儿奶粉是宝宝家庭花费的最大支出项目

根据比达咨询统计，不同时期宝宝家庭购物花费最大的项目是婴儿奶粉。我们选购的奶粉均价约260/罐，按照每个月4罐估算，臭宝一年的奶粉经费需要约13000元！

图：婴儿奶粉购买频次最高且金额最大

2. 品质是影响婴儿奶粉渠道选择的最重要因素

中国产业信息网调查发现，婴童消费用户将产品品质列为消费决策最重要影响因素，且重要性要明显高于一般消费，相反选择产品时对价格重视程度有所减弱。婴儿奶粉相较其它婴儿用品，品质的重要性更加无需多言。

图：品质是婴儿奶粉选购的最重要因素

3. 母婴连锁渠道是购买婴儿奶粉最主流的购买渠道 渗透率超44%

对于消费者来说，线下母婴连锁店最最重要的功能是教育及信任背书，即消费者通过导购教育完成母婴产品选择、并相信货源真实可靠（据部分门店草根调研，50%以上的奶粉及纸尿裤用户在第一单形成购买后后续会重复购买同一款产品）。据尼尔森，国内婴幼儿食品（以奶粉为主）在连锁销量占比稳定增加，至2018年底，母婴连锁店渗透率约44%，电商和百货商超渗透率分别为23%和31%。

母婴子品类中，奶粉线上渗透率相较其它产品更低，即因为考虑品质和信任因素，大多数宝爸宝妈会选择在线下购买婴儿奶粉。

图：母婴连锁渠道是最主流的购买渠道

4. 婴儿奶粉可能是线下母婴店赚钱最少的产品

婴儿奶粉是刚需，线下门店销售婴儿奶粉主要目的是维护客群而不是赚钱。而且品牌力越强的奶粉终端毛利率越低。以爱他美为例，大多数情况下我们可以 10元/每罐的价格从线下门店拿到整箱的货源，只要品牌允许，线下母婴店愿意以5-10%以下的毛利将婴儿奶粉卖给我。我也在多个时段比较了线下门店、线上旗舰店的价格，大多数情况下（排除线上平台补贴等特殊情况）线下母婴店的价格更具竞争力。

奶爸推荐：婴儿奶粉选购优先考虑线下门店，品质背书 更优价格，在有限的预算内给臭宝最放心的影响。

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