百亿文旅项目操盘人胜任力模型（地主旅行总经理王栋）

最近在西安大学生群体中流行起了一款地主旅行大学生游玩年票的产品，买了年票的大学生周末都可以免费去参观游览各类知名景区、名胜古迹和游玩项目。很多同学表示，有了大学生游玩年票，周末出去玩既省心又省钱。因此，记者特意邀请来了地主旅行大学生游玩年票总经理王栋。想一探这个产品的究竟。

图，地主旅行总经理：王栋

记者：王总您好，现在大学生游玩年卡在校园很火热，请给大家讲下您当时为什么做这个产品，市场分析是什么？

王总：各位网友大家好，大学生在景区的收入中占比很少，而大学生群体数量一点不少，而且还有充裕的时间，为什么这个市场的活力没有被释放出来？我们认为关键因素在于价格，国内景区门票价格之高不用多言，而学生群体的消费能力有限，如果能迈过价格这个门槛，大学生旅游市场将被完全激活。”

王总开门见山的说出了目标人群的痛点，后面的事情就自然水到渠成。

记者：这个产品为什么能降低大学生旅游的费用？

王总：我们为了降低整体成本，用集中采购降低了20%的采购成本，用微信作为大学生年票的平台，利用移动互联网技术，降低了90%的发行成本，70%的宣传成本，60%的分销成本。综合成本平均降低了50%。这样就能用不到160元的价格为大学生用户提供一年的游玩服务。

记者：这个产品对景区有无影响？

王总：我们在降低成本的同时，还在为景区企业创造增量，因为尽管门票单价降低了，但进园的大学生数量大大增加，比同期增加了3倍都多。而且大学生群体都有学生证，也保证了不会冲击景区正常的门票收入，为景区创造了增量，景区也很欢迎我们。”

记者：这个产品和国家政策有哪些贴合点?

王总：从国家政策上说，团中央号召大学生积极参加三走活动，就是为了提高大学生的身心素质，而地主旅行也基于这个方向，让每个周末的活动都有效的大学生锻炼了体质，增长了见识，接触到更多的文化历史。创新产品的同时，创造更大的社会效益”

记者：但是这样的产品挣钱吗？

王总：单独从年卡会员的销售上，是肯定不盈利甚至亏损的，但是地主旅行大学生游玩年票的平台是有价值的，因为平台上聚集了大学生中最活跃的群体，而我们会随后推出更多的产品和服务去满足同学们更多的需求，因为大数据才是这套商业模式中最核心的金矿。

记者：我们这个产品的目标是什么？

王总信心满满的说：我们的目标是让大学生旅游市场增长10倍，现在还只是开始！

最后，记者问道：“未来希望地主旅行成为什么样的品牌?”王总回答：“希望大学生喜欢它就可以了。”看似简单，实则不凡。

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