金立老板刘立荣目前的状况（刘立荣的创业史）

金立手机当时家喻户晓，但去年就在大家的唏嘘声中不幸翻了船。那他背后的老总是谁？他又有什么样的传奇史？让我们一起走进他的创业故事！

2013年7月，一篇刊登在《职场》杂志的鸡汤文开始在网上流行起来。这篇文章名字叫做《他怎么就身价15亿》。故事的主角有两个：金立董事长刘立荣和他的大学同窗李盛。

文章历数了刘立荣和李盛的成长轨迹，着重描绘了“细心”这一品质在刘立荣各种抉择路口起到的关键作用，与之对比的是李盛的“粗心”。

比如：两人当年在共同面试小霸王电子智能科技公司的时候，因为简历不慎被水打湿时，“李盛把简历和其他一些东西放进了包里，就连连催刘立荣快走。可刘立荣却将简历夹进一本书里，又认真地压平整，才双手将书捧在胸前出门。”

后来的结果是“李盛的简历不仅有一片水渍，且放在包里一揉，加上钥匙的划痕，已经不成样子了。”小霸王公司只愿意给“细心”的刘立荣得面试的机会，后来靠着刘立荣的求情，两人才一起进入了小霸王。

95年6月底，技术主管让两人各自设计一套程序。“李盛凭着过硬的专业知识，一个晚上就完成了。”而“两天一夜没睡觉的刘立荣又将程序检查了好几遍，即便觉得没有瑕疵了，他还是将图重新誊写了一遍，直到自己满意才罢休。”

类似的例子在文中比比皆是，最后两人的结果对比也很明显，刘立荣由于“细心”平步青云，成为了身价15亿的老总，李盛由于“粗心”而在工作上频频失误，多年后依旧只是一个月薪5000元的技术员。

但凡看过这篇文章的人，无不为刘立荣的细心所折服。

但喝鸡汤需谨慎，如果把刘立荣扶摇直上的原因简单归结为“细心”，就真是对波澜壮阔的历史浪潮的蔑视，也根本无法解释为什么这样一个完美的榜样会爆出“赌博输了十几亿”，导致一个庞大悠久的手机帝国资金链断裂，走向万劫不复。

甚至，身价15亿的刘立荣和月薪5000元的李盛到底哪个是更好的结局。今天来看，依旧值得探讨。

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刘立荣的职业生涯太顺了。

1994年，22岁的刘立荣从中南大学毕业后，分配到了天津市有色金属研究所。这在当时算是个体质内铁饭碗，一个月500元的工资羡煞旁人。但是那注定是个让有激情的人不能安分的年代。

刘立荣只干了一年就瞒着父母跑到了去了广东闯荡。后来他回忆说：之所以走的那么决然，是因为听同事说，当时新上任的50多岁的所长，是历任所长中最年轻的一个。当时刘立荣想的是：干得再好竟然也就50岁当个所长，他不甘心。

由于学历不错，刘立荣很快获得了当时世界做拉链最大的一家日本公司YKK的一个基层管理干部职位，3000元的月薪，是研究所的六倍。

但是当时日资企业非常迂腐，公司内部有着森严的等级制度：公司高层只能是日本人，中层则全是香港人，大陆人最多只能做基层管理者。刘立荣这次待了半年就离开了，他的下一站，是中国电子科技的传奇企业：小霸王。

当时，小霸王崛起的最大功臣段永平刚刚出走。

那又是一段更为传奇的故事，段永平利用90年代中国大陆求而不得电脑热，研发出“学习机”。仅仅增加一个计算机键盘和一个电脑学习卡，把这些东西和原来的小霸王游戏机连接起来，通过电视机做显示屏，就组成了一套电脑学习系统，一台学习机只卖二三百元。

那个时候，成龙大哥在央视每天洗脑的“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告，让小霸王无人不知。但是随着小霸王的迅速壮大，小霸王与其上属怡华集团的关系开始微妙起来，怡华经常将小霸王的盈利抽走，另作它用，“鞭打快牛”使小霸王的发展后劲不足。

处处受掣的段永平极力争取小霸王的股份制改革，但是却被怡华一拖再拖。于是在中山小霸王电子工业公司如日中天之际，最大功臣、领导者、总经理段永平突然提出辞职，挂印封金而去。

在段永平宣布消息的会议上，许多人懵了，他们把目光投向段永平，甚至有人抽泣起来。在后来段永平的欢送酒会上，场面一度十分悲壮，许多人一边喝酒一边哭，段永平醉得不省人事。没有与之奋斗过的人，根本无法明白当初把一个年亏损200万的小厂子，做到年产10亿的行业龙头，他们的艰辛、骄傲。

船长不在船上了，水手们不知道船会开到哪里去，自然会要求下船。

段永平离开后小霸王开始了人事地震，几百人相继离职，中层几乎被抽空。原小霸王的总经理助理、外销部长、内销部长、工程部长、计调部长、生产部长、计财部长、后勤部长、供应部长……都在后来段永平创建的步步里找到了相似的职位。[!--empirenews.page--]

就是在这样的背景下，刘立荣和同窗李盛在小霸王的人事真空期进入，成为了一名技术员。

无从查证到底“细心”在刘立荣的职业生涯中到底起到多大作用，但是仅仅半年的时间，刘立荣的确因为被接手段永平总经理职位的杨明贵赏识，从一个技术员跃升到了生产管理部长。

小霸王的弊病，并没有因为段永平的出走而消减，反而更加危急。彼时学习机、复读机市场每况愈下，而以爱多、步步高为代表的影碟机行业，却风生水起。

小霸王产权改革依旧止步不前，1997年，杨明贵也开始出走，并且带走了自己中意的爱万平、刘立荣，创立了金正公司。

当时，刘立荣以不到25岁的年龄就成为了金正集团常务副总裁。

影碟机市场金正虽然是后来者，但凭借强大的广告攻势和过硬的质量，很快就在市场上跻身一线。“真金不拍火炼——金正VCD”、“苹果熟了——金正DVD”的广告语响彻大街小巷。

02

金正红火的日子并没有持续太久，进入新世纪，金正想快速进入资本市场，但经过一系列资本运作的过程中，公司却先因零部件商叶小凡走私案而受到牵连。

警方在抓获了出逃多年的叶小凡后，传讯了金正高管杨明贵和刘立荣等人，后来改为监视居住。反复审查半年后，刘立荣摆脱了走私干系，重获自由。而杨明贵则移民了加拿大，万平锒铛入狱。

出走的刘立荣创立一家手机公司，起名叫“金立”，寓意是从金正出来的刘立荣，开始了自立生涯。

这年刘立荣刚刚30岁。以前是活在别人的背后，但现在是他占据舞台中央开始表演的时候了。

职业生涯初期刘立荣所经历的，所感悟的，所积累的职业经验，一度帮助他站在了人生的顶点，但是很难说金立今天的破灭，不是因为刘立荣一直遵从这些他所信奉的颠扑不破的认知。

有人问刘立荣，10年来金立有什么核心是别人三五年内很难学到的？[!--empirenews.page--]

他思考了下，回答是“代理体系的积累”。

的确，“代理体系”一直是金立从2002年创立以来，最为强大的竞争壁垒。当年刘立荣出走金正，本来并无意进入手机领域，但是当时共事的多个下游渠道商，都劝刘立荣做手机。后来刘立荣在回忆自己做手机的初衷时，必说自己是被动的选择，是被“老大哥们”鼓动下，不得不进入。

总之刘立荣不仅维持了金正时代的代理商使之过渡到金立，甚至从金立自己培养的人挑出去搭班子，建渠道。而两类代理商都是独立公司，但都是金立的股东。

代理商们对刘立荣的评价颇高：“有方向感、格局观，正直，善良，有英雄情结”。

因此金立在早期靠着稳固的代理商体系和超长待机王的实用概念，平稳而快速的发展起来。2003年，金立的销售额达到8亿元，2004年翻了一番。

金立的最辉煌时期出现在功能机的衰退期。从2006年到2009年，金立靠着早年与代销商结盟的深厚关系，拿到了线下市场的第一。

但好不容易成为老大的金立，却迎来了功能机向智能手机的大潮的演进。这时金立颠扑不破的代理商体系，显然开始不适用。

小米靠线上和性价比、华为靠技术、OV靠强大的广告和疯狂的线下店。

在智能时代转型稍显迟钝的金立，一开始已经落后了。即便经销商们依旧愿意跟金立合作，但是智能机时代，眼花缭乱的商业模式，让老派的金立开始越来越跟不上。线上的冲击让经销商们自身难保，和金立成了难兄难弟。

03

南朝《述异记》有一段话：“晋樵夫王质入石室山，观二童子下棋，不觉斧柯烂矣。质归故里，已及百岁，无复当时之人”。

世间千回百转，竟不如一局棋的时间长，围棋自古表述着大智慧。但沉浸其中的善弈者有时是一种极致思考，有时却可能是不顾世事时宜变迁的迟缓。

刘立荣是商界公认的围棋第一高手，他在围棋上的纸面实力是“业余六段”，这是业余选手中的最高段位，但跟刘立荣下过棋的人都知道，他的实力不仅止于此。刘立荣曾在采访时说：“跟职业选手对弈，让三子我从没输过，让两子我们互有胜负。”[!--empirenews.page--]

金立连续十几年赞助了中国围棋甲级联赛，直到今年陷入困境后，赞助商由金立变成了华为。

但做生意不全等同于下棋。烂柯百年，忘却俗世，是对钻研精神的褒奖，有时却是商业上的大忌。相比于一子一棋的得失，能够读懂环境变迁的隐意，才能掌握大势。

在金立的创办初期，因为有了小霸王集体产权的阴影，所以金立一开始就是员工持股制。

因为金正缺乏自己的核心技术才最终被牵连至走私案中，所以金立一开始就成立了研究院。

在总结诺基亚、波导、夏新的失败时，刘立荣依旧不认为是外部因素所致，而觉得任何企业的成功和失败都应归结于内在的因素。而后骄傲地说，在他们最没落的时候，反而是金立增长最快速的时候。

下棋的人，都认为棋盘上纵横十九路，广阔天地，玄妙精深。但是一个阿尔法狗，击碎了所有善弈者的信仰，就能够说明棋盘之上的狭窄。

老派的金立最终走向了绝境，即便在刘立荣来看，金立内在构造上，几乎没有什么毛病，但危机还是从内由外爆发，且一发不可收拾。

这局棋是刘立荣输了。

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