黑妹可乐味牙膏（黑妹沉没从昔日）

摘要 2004年黑妹在逆境中突破重围，但是却没能继续保持下去。在黑妹正值巅峰的时候，其母公司美晨相继进军医药、建材、物流等各行各业……就这样“不务正业”，一天天终于把自己成功“玩坏”了

文/品观网 钟楠露

还记得那个牙膏广告乱战的年代吗？“牙口好，胃口就好，吃嘛嘛香”“一口好牙两面针”“嘿，黑妹”“笑一个，田七”……

现今，在超市里看到这些打满荧屏广告的品牌，大概有不少人会想问：“这些品牌今天怎么落得这个地步？”

黑人、高露洁、佳洁士、云南白药、中华把持着货架，这些老牌本土品牌一个个被摆在了角落。

今天我们就以黑妹为例来对这批品牌的命运尝试窥斑见豹。嘿，黑妹，你还好吗？

一度辉煌，奈何大局

先来唠唠黑妹牙膏的历史。首先要声明的是，黑妹并不是黑人的妹妹，黑妹品牌归属于广州美晨集团，这个品牌，几乎是中国改革开放以来民族品牌发展的代表。虽然同黑人一样曾经叱咤中国市场，但今天的市场境遇却是天壤之别。

广州牙膏厂位于广州市西南部，是中国南方最有名气的牙膏厂之一。早在70年代，它生产的各种牙膏就占有广东、广西等地的大部分市场份额。

1984年8月，焦荣典从广州日用品公司来到广州牙膏厂担任厂长。他的上任，真可以说是临危受命：当时广州牙膏厂的经营状况异常严峻，全厂400多名职工对企业的未来忧心忡忡。

在这种背景之下，1985年，焦典荣开始组织研发黑妹牙膏。黑妹牙膏由此诞生了，这也成为广州牙膏厂一个重要转折点。从那之后，黑妹品牌便开始了一段叱咤中国市场的历程。

实际上，一直到1996年，黑妹和中华、两面针三大国产品牌曾分别占据着东部、南部和西部市场，形成三足鼎立格局。

不过，随着1992年高露洁进入中国市场以后，外资品牌开始对中国市场进行了洗牌，本土牙膏品牌逐渐式微。1996年，国内牙膏十强品牌中，外资品牌仅占2席，到2000年，已经增加到6席。蓝天六必治、芳草、两面针、冷酸灵、黑妹等昔日国产名牌逐渐沦为二线品牌，退守三四线市场，整体陷入颓势。

此前曾有报道指出，黑妹牙膏巅峰时期年销售额高达6亿元。在上个世纪，这是一个令人极为艳羡的数字。但此后，黑妹逐渐日薄西山，销售额也逐年下滑，2002年时跌落到了4.5亿元，2003年则跌到了3.9亿元。

到了2004年，了解那一段历史的人都知道，那是牙膏界的“生死存亡”年。高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、纳爱斯等各大品牌选择在这一年展开会战，各类牙膏广告铺天盖地，市场竞争白热化。

但在这一年，黑妹却没有下滑，并略有回升，销售额重回4亿元，利润达3000多万。是年，黑妹顺应市场变化调整产品线，密集地推出了四个新品——黑妹水晶冰凉牙膏和三个主销品种的大规格产品（160g黑妹木糖醇牙膏、清热牙膏、CPP钙牙膏）。

可惜的是，回春只是暂时的，终究没能挽回黑妹的颓势。根据尼尔森2013年统计数据显示，黑人、佳洁士、高露洁、云南白药和中华牙膏占据了中国牙膏市场68%以上的份额，这五大品牌成为中国市场第一梯队；第二梯队由安利丽齿健、冷酸灵、LG竹盐、纳爱斯组成，各品牌市场份额约为3-4%。

而六必治、黑妹、两面针等品牌组成第三梯队，分割剩下的不到20%的市场份额，各品牌份额为2%以下。作为与黑妹同等量级的品牌，2012年上半年，两面针牙膏收入仅0.46亿元，市场占有率不到1%。

静静躺在酒店的洗漱台上

在某种程度上看，黑妹依旧辉煌，不过，它的辉煌已经缩小到一定范围之内了。

虽然在大部分家庭的洗漱台上摆着的是黑人、云南白药、中华、佳洁士、高露洁等品牌，但在次一级市场上（比如作者祖父的卫生间里），黑妹的身影还是很常见的。

而且，在一个特殊领域里，黑妹仍然是“明星品牌”。这个特殊领域，指的是酒店旅游业。事实上，除了普通规格的牙膏产品，黑妹还生产3g装的旅游装牙膏。

嗯，关于其入驻的酒店，作者是知道的。比如，作者就在上海的某家五星级酒店里，发现了黑妹的身影；住那些街边的小旅馆的时候，也用过黑妹的产品。说个题外话，有时候，作者在小旅馆里还用过黑妹的洗发水和沐浴露……

黑妹的官网上是这么说的：黑妹牙膏始终以“一个品牌若干产品，用产品创品牌”的战略为指导，开发出一系列产品，形成了庞大的“黑妹家族”。但是这句话的后面意思是要做多种功能的口腔护理产品。关于洗发水和沐浴露产品，在黑妹官网上和天猫上压根没找到。

倒是阿里巴巴提供各种各样的供货信息，在这些供应商的报价里，一袋8g装的洗发水/沐浴露价格为0.1元或0.11元。不过，看着一个个的厂家信息，我们知道它们肯定不会是美晨的子厂。举这个例子是想说明，黑妹品牌还是很有影响力的，因为被人山寨的基本都是名牌。

但是在酒店旅游牙膏方面，黑妹的实力的确不容小觑。据黑妹官网显示，“黑妹酒店旅游用品目前已牢牢占据中国酒店旅游用品第一品牌的地位，全国四星级以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品，黑妹酒店旅游用品的年销售量更是超过5亿支，并远销香港、澳门和东南亚地区。”

纵然黑妹在这一领域保持住了领先地位，但是难免让人感伤。一个当年盛极一时的本土日化品牌，现在静静躺在酒店的洗漱台上……

其它口腔护理产品黯淡地活着

要说黑妹做酒店牙膏里的明星，还要说到它母公司身上去。

广州美晨是由广州牙膏厂在1993年股份改制而成，而广州牙膏厂的前身则是公私合营的天光化学工业厂。1966年，天光化学工业厂改名为“广州日用化工厂”，期间就推出了“广东牙膏”和“天丽旅游牙膏”等品牌。1981年，广州日用化工厂更名为广州牙膏厂。

也就是说，黑妹牙膏的母公司一直都是以牙膏为要业务的，血统里也有生产旅游牙膏的基因。事实上，黑妹虽然不做洗发水和沐浴露，但是在口腔护理方面，产品线也挺多元化的。

2010年5月，黑妹推出了全新漱口水产品系列。据官网显示，黑妹漱口水共有野薄荷、野菊花、留兰香、金银花四种口味，一瓶300ml装的漱口水售28元。

此外，对应漱口水的四种口味，黑妹也推出了相同口味的清新口腔喷雾，一支15ml售价25元。

惨淡的是，除了官网，作者在各个渠道都没能找到这些产品。

美晨现在已由单一产业的日化企业发展成为生产经营口腔护理品、食品原料与配料、化妆护肤品、高新分离技术设备，跨区域、跨行业，集科、工、贸、投资于一体的大型企业集团。旗下拥有多个食品品牌和日化品牌，后者如黑妹（口腔护理）、七日香（美容护肤）、白猫（爽身粉）、白莲（花露水）等，这些品牌中有不少已经成为许多人的记忆。

正如前文所述，2004年黑妹在逆境中突破重围，但是却没能继续保持下去。在黑妹正值巅峰的时候，美晨相继进军医药、建材、物流行业，开拓信息科技业务；后来颓势渐现，又开发维亚国际广场（商业），生产食品乳化剂等产品，投资小额贷款公司……就这样“不务正业”，一天天终于把自己成功“玩坏”了。

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