电动车经销商的误区（如何走出薄利多销的陷阱）

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许多电动车经销商奉行着“薄利多销”的商业法则，事实上，这是他们赚不到钱和发展不大的原因所在。最近两年，电动车市场销量在萎缩，要想保持原有的利润或者超过以前的利润，唯一的办法是提高单台电动车的利润水平。

电动车薄利多销的原因是什么？

谁都希望既能卖高价又能多卖车，但是事实上很难做到，电动车卖不上价钱的原因有三个：

第一是同质化竞争。车型一样，配置一样，品牌差不多，你无法卖出很高的价格；这是电动车行业很大的瓶颈。

第二进店率低，成交率低。导购员普遍存在“卖出一辆是一辆”的心态，否则完不成老板下达的任务，老板也就完不成厂家的任务。

第三是导购技能差。顾客买车时讨价还价很正常，差劲的导购员围着价格谈价格，优秀的导购员围着产品谈价值。导购员应该将顾客对价格的分歧转化为产品的讲解和演示，分散顾客注意力，然后配合多种导购技巧，促进成交。

薄利多销会造成经销商的经营困境

如今电动车市场同类产品太多，竞争非常激烈，许多商家为了争夺顾客就打起价格战，一家比一家优惠，价格降的越来越低，有的甚至成本或是亏本出售。这样会使整个市场变得混乱，商家也会失去自主权，容易被顾客牵着鼻子走。因为你即使价格降到最低，顾客也不会认为你不赚钱，他们也会对你的服务挑剔。久而久之，电动车在所有消费者心目中就是低端货，再好的产品和配置也卖不上去价钱，然后逼得你不停的降价。

另外薄利不一定多销。因为你薄利，会逼得你的竞争对手也薄利，这样就是价格战，到头来谁也没有多卖多少销量，利润反而都降低了。薄利多销不仅害了自己，还坑了整个电动车行业。

如何走出薄利多销的陷阱

无论是厂家还是经销商，房租、人工、宣传、仓库、工商税务等成本逐年上升，而销量扩张已经不太现实，显然薄利多销已经是一个自己忽悠自己的陷阱。怎么办？

1、打破同质化的局面。进货时，产品尽量选择与对手有差别，要不断推广新款型，往往新品的利润是可以挺住的。

2、店面形象和管理体现价值。店面形象可以体现电动车的价值，即使简单装修的店面都可以通过软装氛围物料来布置。观察员见过某一个店，通过气球和彩带把店内布置得很温馨，甚至在某些女款的车上喷上淡淡的香水。

3、提升导购技能。同样一款车在不同的导购员手中可以卖出不同的价格，这就是导购技能的差距。因此经销商或店长应该强化店员训练，请注意绝对不能纸上谈兵，要进行情景模拟。

4、强化售后服务水平。有时候产品同质化，经销商无能为力改变现状，但是售后服务完全可以自己把控。用服务告诉消费者，我的车比别人贵50元，但是我的服务全市第一。当然要让消费者对你的服务眼见为实。

看看那些超低特价不限量的品牌，好像也没卖出多少辆！各位经销商，从今天开始抛弃“薄利多销”的陈旧观念。薄利不一定会多销，这已经是一个赤裸裸的现实！

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