安家为什么孙俪带一把伞（安家关于工作房似锦）

初看《安家》，孙俪饰演的房似锦就给我留下了深刻的印象。

安家天下房产中介公司静宜门店由于业绩下滑，房似锦（孙俪饰演）被上司翟云霄空降到静宜门店担任双店长，并被授权，三个月时间取代徐文昌（罗晋饰演）。

到任以后的房似锦给人的第一印象就是干练：一头短发，身穿工装，佩戴着工作证，可以说是精气神十足；走路一阵风，目不斜视；买两份工作餐，边吃饭边工作。怎么看怎么觉得顺眼。职业女性的风范全表现出来了。

由于徐文昌的老好人思想，导致静宜门店业绩不温不火，就连差强人意也做不到。

房似锦到店后，一眼就看透了门店所存在的问题，她采用两种方法来扭转门店的现状：

一种是改变门店制度，从点滴抓起。晨会形式不合适，改；工装着装不合适，改；工作状态不积极，改。朱闪闪（孙佳雨饰演）上班时化妆，两年时间没有业绩，不良的工作状态一开始就得到房似锦的严厉批评和纠正。她要用管理来改变门店现状。

二是以身作则，用业绩说话。她接受了谢亭丰（杨皓宇饰演）手里最难做工作的客户，并且从他手里接过了问题最大的最难卖出的问题房源。她要用自己的业绩来带动员工的工作积极性。

这还不够，她采用的方法更出人意料。

在和徐文昌谈话时，她说出了一个词，叫“鲶鱼效应”。

鲶鱼是一种吃小鱼的鱼类，在鲶鱼到来之前，池塘里的鱼生活的很安逸，没有天敌，不用担心被吃掉，无忧无虑。鲶鱼来之后，情况就变了，鲶鱼开始吃小鱼了，池塘里的鱼为了自己不被吃掉，开始有了危机意识，开始拼命地游动起来。整个池塘就充满了活力。

房似锦就是要做那条让人人害怕的鲶鱼。

在接手谢亭丰的问题房子时，她说出了一句最霸气的话：没有我卖不出去的房子。

开始，这句话让所有人觉得是吹牛，说大话，大家撇嘴嘲笑。

当问题房源被解决了的时候，事实证明，这句话并非自吹自擂。

房似锦表面上截取了王子健（王自健饰演）的客户老严（韩童生饰演），这让王子健很是反感，也让包括徐文昌在内的所有人觉得不齿，认为这是小人行径，不厚道，不地道。观众一时也有所误解。

而我要说，这正是房似锦的厉害之处。

思考有三：

第一，房似锦是站在公司的角度整体考虑房源与客户的关系，这不是自私，更不是小人，这是大公。房源是公司的房源，客户是公司的客户，不属于某一个员工。只要需要调配，她就毫不客气地进行调配，不管房子和客户暂时在谁手里。这一点不被大家理解。

第三，客户至上。她为宫蓓蓓（海清饰演）解决买房问题，不是为了急于出手问题房源。她全面考察了宫医生的家庭情况，根据她家的实际，她对房子进行了装修改造，让每一处装修都适合宫医生家庭的需求，做到完美无缺。在为宫医生卖掉老房子的时候，也不是为了坑害老严，而是综合考虑了老严的实际情况，为他做出的最好的选择。

第三，工作态度认真、细心、充满真诚和热情。在为宫医生卖老房子时，拍照拍视频时精心设计，在为宫医生买新房时用心装修。在为老严买房子时用心计算费用并恰当安排付款方式。这一切都让她的认真、细心、真诚、热情表现得淋漓尽致。

这三点不仅仅是房似锦的厉害之处，也是值得每一个职业人学习的地方。

这就是房似锦的霸气所在。

向房似锦致敬！向孙俪致敬！

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图：来自网络

文：原创

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